IIENSTITU
AnasayfaBlogSatışta Başarının Sırrı Nedir?
Video

Satışta Başarının Sırrı Nedir?

14 Nisan 2021
Gözlüklü ve mavi gömlekli bir adam, üzerinde siyah yazılar olan beyaz ve siyah bir tabelanın önünde duruyor. Adamın kısa siyah saçları vardır ve ciddi bir ifadeyle doğrudan kameraya bakmaktadır. Gözlükleri yuvarlak ve gümüş çerçevelidir. Sağ elinde bir mikrofon tutmaktadır ve mikrofonun kablosu sol bileğine dolanmıştır. Adamın arkasında uzun, siyah saçlı, siyah beyaz puantiyeli gömlek giymiş bir kadın vardır. Kadın kameradan uzağa bakmaktadır. Görüntünün ön planında gözlük takan bir kişinin yüzü yakın plan çekilmiştir. Gözlükler yuvarlak ve altın rengindedir ve kişi yoğun bir ifadeyle kameradan uzağa bakmaktadır.
Konu BaşlıklarıAçıklamalarEk Bilgiler
Ali Kayacan Kimdir?Satış ve pazarlama alanında 10 yıldır satış eğitmenliği ve danışmanlık yapan, İstanbul İşletme Enstitüsü’nde eğitmen olarak görevli Ali Kayacan, 20 yılı ilaç endüstrisinde olmak üzere 23 yıl boyunca kurumsal çalışma hayatı bulunmaktadır. Kendi organizasyonunda eğitim ve danışmanlık faaliyetleri yürütüyor.Eğitim ve danışmanlık kariyeri boyunca birçok farklı sektörden işletmelere destek olmuştur.
Satış Nedir?Satış, işletme fonksiyonu ve gruplandırılmış fonksiyon olarak tanımlanmaktadır. İşletmenin başarısını doğrudan etkileyen, ürün ya da hizmetin müşteri ile işletme arasındaki değişimini sağlayan düzenleyici ve zorlayıcı bir görevi bulunur.Faktörler arasında ürün bilgisi, teknik beceri ve satış alışkanlıkları yer alır.
Satışa Hazırlık AşamalarıSatışa hazırlık süreci, öncelikle satış alışkanlığı edinme, ardından doğru hedefleme ve son olarak planlama adımlarından oluşmaktadır.Planlama aşamasında '5N1K' metodu kullanılabilir.
Stratejik Planlama YöntemleriAli Kayacan, stratejik planlamanın pareto kuralı, 4P ve 4C prensipleri, SWOT analizi ve basit planlama teknikleri ile yapılması gerektiğini vurgulamaktadır.Stratejik planlama, iş başarısının artırılmasında önemli bir rol oynar.
Satışta Başarının SırlarıSatış başarısında en kritik faktör, satış yönetiminde bilinçli olmaktır. Bir diğer önemli nokta da sürekli öğrenme ve kendini geliştirme isteği ile sektörel ve ürün bilgisini güncel tutmaktır.Satış ekipleri ve satış yöneticileri düzenli bir şekilde eğitim ve kendini geliştirme faaliyetlerine katılmalıdır.
İş Mülakatları İçin TaktiklerSATAR akronomisini kullanarak geçmişe yönelik bilgilerle karşı tarafa anlatmak, mülakatta başarılı olmanın kıyılarından biridir. Başka bir taktik de prezantabl olmak ve sağlıklı bir ses tonu kullanmaktır.Özgeçmiş, hedeflenen sektör ve pozisyon için özelleştirilmeli ve güncel tutulmalıdır.
4P ve 4C Kavramları4P (Ürün, Fiyat, Tanıtım, Yer) ve 4C (Müşteri Değeri, Müşteri Maliyeti, Müşteri Kolaylığı, Müşteri İletişimi) prensipleri, pazarlama ve satış stratejilerinin belirlenmesinde temel kavramlardandır.Bu prensipler, müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak ve işletmenin karlılık hedeflerini sürdürebilecek stratejilerin geliştirilmesinde kullanılır.
Pareto KuralıPareto kuralı veya 80/20 kuralı, genellikle müşterilerin %20'sinin yaptığı satışların işletmenin toplam satışının %80'ini oluşturduğu gözlemini ifade eder.Bu kural, bir işletmenin müşteri tabanını ve satış stratejilerini değerlendirmesinde yardımcı olabilir.
SWOT AnaliziSWOT analizi, bir işletmenin güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirlemek için kullanılır.SWOT analizi, işletmelerin mevcut durumlarını değerlendirmelerine ve gelecekteki stratejilerini belirlemelerine yardımcı olur.
Satış AlışkanlığıSatış alışkanlığı, satış sürecinin düzenli ve etkili bir şekilde yürütülmesi için gereklidir. Bu alışkanlıklar, bilgi ve becerilerin etik ve profesyonel bir şekilde uygulanmasıdır.Başarılı bir satışçı, ürün bilgisine ve teknik becerilere ek olarak, iyi bir satış alışkanlığına da sahip olmalıdır.

Satış ve Pazarlama Uzmanı Ali Kayacan, satış planlama ve yönetme adımlarını konuştuk. Başarılı sonuca ulaştıracak satış sırları ve satış yönetimi üzerine bilgiler aldık.

 Ali Kayacan Kimdir?

Satıp ve pazarlama alanında 10 yıldır satış eğitmenliği ve danışmanlık yapıyorum. Önceki süreçte 23 yıl boyunca kurumsal çalışma hayatım oldu. Bunun 20 yılı ilaç endüstrisinde geçti, yaklaşık 17 yıl boyunca da satış ekiplerini yönettim. Bölge yöneticiliği, bölge müdürlüğü, bölge satış ve tanıtım müdürlüğü görevlerinde bulundum. Son 2 yıldır da İstanbul İşletme Enstitüsü’nde eğitmen olarak görev yapıyorum. Kendi organizasyonumda eğitim ve danışmanlık faaliyetlerim var. Evliyim, 2 oğlum var, Ankara’da yaşıyorum.

Satış Nedir?

Satış işletme fonksiyonu ve gruplandırılmış fonksiyon olarak tanımlanıyor. Satışın şöyle de bir önemi var, işletmenin başarısını doğrudan etkiliyor. Düzenleyici ve zorlayıcı görevi var. Pazarlamada ürün ya da hizmetin müşteri ile işletme arasındaki değişimini sağlayan; üretim ve tüketim arasındaki köprü. 

Münevver Birol: Satış Yönetimi, Satış Koçluğu Eğitimi ve Satışta Lider Yöneticilik eğitimleriniz var.

Birinci faz satış yönetimi eğitimi, sonraki adım yöneticilik satışta koçluk becerileri, bir sonraki aşama ise satışta lider yöneticilik ve ekip oluşturma. 

Satış Danışmanı Veya Temsilcisi İçin Adım Adım Satışa Hazırlık Aşamaları Nelerdir?

Satışa hazırlıktan önce ön hazırlık var. Ön hazırlığı; satış alışkanlığı. Ürün bilgisi, onu kesen daire bireysel özellikler olsun. Her ikisini kesen atış becerisi. Bunların hepsini en yüksek beceriye getirmek durumundayız. Birinin eksikliği diğerini telafi etmiyor.

Satış alışkanlığı edinmekle işe başlamak lazım. Bu alışkanlığın ortaya koyduğu iş emri size işi yaptırıyor. Bireysel özellikler akademik bilginizden yola çıkabiliriz, problem çözme de insan ilişkilerinde iyi olabilirsiniz. Satış becerisi kısmı da satış tekniklerini kullanmak ve davranış biçimi haline getirmek.

Doğru bir hedeflemeye ihtiyaç var, pazarı ortaya koyduğunuz, potansiyel pazarda potansiyel müşteri dahil, odaklandığınız segmentten bahsediyorum. Üçüncü adım ise planlama aşaması. Müşteriyle karşı karşıya geldiğinizde o temasta neleri ele alacaksınız. Planlama bu kısım. 5N1K metoduyla hazırladığınız bir planlamadan bahsediyorum. Hedefi, niçini amaç olarak ele alabilirsiniz. Nasıl kısmında yöntem belirlemeniz gerekiyor. Nerede kısmı da mekanıyla ilgili ne zaman kısmına da temrin vermeniz gerekiyor. Kim konusunda ekibinizdeki satışçılar. 

Önce satış alışkanlığı edinilmeli, doğru bir hedefleme, üçüncüsü ise planlama kısmı. 

Stratejik Planlama Nasıl Yapılabilir?

bir yanılgı ve bir direnç var. satışçıların en büyük yanılgısı satış yönetimi için uygun kişilikte değilim. bunu yanılgı olarak görüyorum. direnç de şu satışçılar planların zorluğundan ve uygulama zorluğundan dolayı direnç gösteriyorlar. bu iki nedenden dolayı bu işte başarılı olamayacaklarını düşünüyorlar. bunu bertaraf etmenin yolu plan yapmak. satış tamamen iş yetkinliğiyle alakalı bir şey. bilinçli bir plan hazırlamanız lazım. stratejik plan başarı için kurduğunuz plan. stratejik plan kolektif yapılacak bir plan.

İlk kural pareto kuralı: 80’e 20 kuralı. Satışların %80’nini müşterilerin %20’si yapar. İkinci aşama 4P ve 4C. Ürün, fiyat, tanıtım, yeri tanımlıyor. Buna pazarlama karması diyoruz. Odakta şirket ya da organizasyon var. 4C’de tutundurma için yapılan çalışma; müşteri değeri, müşteri maliyeti, müşteri kolaylığı, müşteri iletişimi. Odağında müşteri var. 4p ve 4C’yi dikkate alarak stratejik planı ileriye götürüyoruz. 

Sonraki durum basit plan; herkesin uygulayabileceği plan. 4 aşamada yapılır. İlk adım SWOT analizi yapmak. SWOT’taki güçlü yönlerle ana mesajlar hazırlıyoruz. Zayıf yönlerle de itirazlara cevaplar hazırlıyoruz.

İkinci bölüm satış yönetimini ele almak. Üçüncü aşama proje hedefi. Bütçe ile desteklenmiş olması lazım. Son olarak eğitimle ilgili kısım. Satış pazarlama öğrencisi gibi davranmalısınız. 

Türkiye’ de ciddi anlamda satış ve pazarlama alanında iş imkânı mevcut. Yalnız birçok iş mülakatında satışçılara bir takım testler yapılabiliyor. Burada uygulanabilecek kurtarıcı bir taktik var mı?

Mülakatın sorumluları soru sorarken hikayeyi arıyorlar. Zihinlerinde bir akronim yaratsınlar. Star akronomi, s spesifik bir konu, t harfi zamanla ilgili, a harfi aksiyonla ilgili, r harfi de resert. Geçmiş zaman cümleleri kullanmanız lazım. Yetkinlik bazlı mülakatlarda özellikle geçmişe yönelik bilgilerle karşı tarafa anlatsınlar. Mülakatta geçmiş zaman, işe girdikten sonra gelecek zamana yönelik cümleler kurmak. Prezantabl olmayı gerektiren koşulları da sağlamak gerekiyor. Sağlıklı bir ses tonuyla konuşmak n önemli kriter. İkincisi kıyafete önem vermek gerekiyor. Son olarak da zinde görüntü etkisi yaratmak lazım. 

Satışta Başarılı Olmanın Sırlarından Bir Kısmını Bizimle Paylaşabilir Misiniz?

Satış yönetiminde bilinçli olmak en büyük sihirli değnek. Tüketici davranışları, iletişim, motivasyona, planlamaya, pazarlama şemsiyesi altındaki teorilere gibi bilgi yumağına ihtiyaç var. Hepsini satış için kullanırsanız bilinçli satış temsilcisi ya da yöneticisi olursunuz. Pazarlamayı bilimsel bir disiplin olarak ele aldığınızda işin sırrını da çözmüş oluyorsunuz. Sabırlı olmalarını öneriyorum ve pazarlamanın sosyal bilim olduğunu bir kez daha hatırlatıyorum. 

Satış ve Pazarlama Arasında Ne Gibi Fark Var?

Pazarlamayla satış iyi birer dost. Pazarlama yap diyor, satışta yapıyor. Aradaki fark bu. Pazarlama olayın hedef aşaması satış ise sonuç noktası.

Tele satış, sıcak satış, soğuk satış, saha satış ve web satış gibi birçok satış alanı var. Hepsinin ortak noktası olarak ne söyleyebiliriz?

Hepsinin ortak noktası müşteri ihtiyaçlarını belirginleştirmek, açığa çıkarmak ve htiyaca yönelik fayda sunmak. 

Satışçıda Olması Gereken Temel Özellikler Nelerdir?

İşi kaliteli kılmak için kurallara uygun çalışma anlayışı içinde olması lazım ve o işte bilgi olması gerekiyor. 

Satış Reçetesi Örneği Verebilir Misiniz?

Güçlü bir ikna iletisi hazırlamak için iki öneri. İknanın psikoloji kitabını öneriyorum, kitaba ulaşamıyorlarsa kısa bir filmi var izlemelerini öneririm. Öncelikli olarak neyi pazarlıyorsanız bunun mutlaka rakibi vardır. Rakibin risklerinden bahsetmek gerekir.

İkincisi arkasında durduğunuz fikri yeniden tanımlamanız lazım. Bu önermeyi mecazen büyütmeniz gerekiyor, abartmak gerekiyor. Bu önermeyi iyi ve faydalı olanlarla ilişkilendirmek gerekiyor. Bunu yapınca ikna oluşacaktır. 

Günümüzde Pandemiyle Birlikte De Değişen Satış Dünyasının Ne Olursa Olsun Değişmeyen Bir Yönü Var Mı?

Müşteri ihtiyaçları ertelenebiliyor. Tüketici zevk ve tercihleri sonsuz olduğu müddetçe, her zaman ihtiyaç var demektir. Pandemi de olsa müşteri ihtiyacının bitmediğini her zaman var olduğunu düşünüyorum. 

Eğitiminize Katılan Öğrenciler Neler Öğrenerek Ayrılıyorlar? 

Aldığınız eğitimi işinize transfer edemiyorsanız o eğitimin faydası olmuyor. Yetişkin eğitiminde fayda sunmanız gerekiyor. Eğitimin sonunda bazı sorular soruyorum. Satış ve pazarlamanın ayrılmaz bütün olduğunu, pazarlama planı olmadan satışın işe yaramayacağının farkına varıyorlar. 

Pazarlamada Markalaşma İçin Nasıl Yol İzlenmeli?

Konumlandırma ile marka arasındaki ilinti çok önemli. Essiz satış önerisi ile markalaşmaya yönelik tutundurma faaliyetleriyle durumu bir noktaya getiriyorsunuz. 

Satış Alanında Çalışan ve Çalışacaklar İçin Önerileriniz Nelerdir?

Satış ve pazarlamada yetkin olmak harekete geçiren bir ayrıcalık. Yetkinlik için de eğitme ihtiyaç var; kurs olabilir, kitap olabilir, enstitünün farklı platformları olabilir. İstanbul İşletme Enstitüsü’nün satış ve pazarlama eğitimlerine katılmalarını öneririm. 

Satış Nedir?

Satış pazarlamada ürün ya da hizmetin müşteri ile işletme arasındaki değişimini sağlayan; üretim ve tüketim arasındaki köprü.

Satışta Başarılı Olmanın Sırlarından Bir Kısmını Bizimle Paylaşabilir Misiniz?

Satış yönetiminde bilinçli olmak en büyük sihirli değnek. Tüketici davranışları, iletişim, motivasyona, planlamaya, pazarlama şemsiyesi altındaki teorilere gibi bilgi yumağına ihtiyaç var. Hepsini satış için kullanırsanız bilinçli satış temsilcisi ya da yöneticisi olursunuz.

Satış ve Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Pazarlamayla satış iyi birer dost. Pazarlama yap diyor, satışta yapıyor. Aradaki fark bu. Pazarlama olayın hedef aşaması satış ise sonuç noktası.

Ali Kayacan Kimdir?, Satış ve pazarlama alanında 10 yıldır satış eğitmenliği ve danışmanlık yapan, İstanbul İşletme Enstitüsü’nde eğitmen olarak görevli Ali Kayacan, 20 yılı ilaç endüstrisinde olmak üzere 23 yıl boyunca kurumsal çalışma hayatı bulunmaktadır Kendi organizasyonunda eğitim ve danışmanlık faaliyetleri yürütüyor, Eğitim ve danışmanlık kariyeri boyunca birçok farklı sektörden işletmelere destek olmuştur, Satış Nedir?, Satış, işletme fonksiyonu ve gruplandırılmış fonksiyon olarak tanımlanmaktadır İşletmenin başarısını doğrudan etkileyen, ürün ya da hizmetin müşteri ile işletme arasındaki değişimini sağlayan düzenleyici ve zorlayıcı bir görevi bulunur, Faktörler arasında ürün bilgisi, teknik beceri ve satış alışkanlıkları yer alır, Satışa Hazırlık Aşamaları, Satışa hazırlık süreci, öncelikle satış alışkanlığı edinme, ardından doğru hedefleme ve son olarak planlama adımlarından oluşmaktadır, Planlama aşamasında '5N1K' metodu kullanılabilir, Stratejik Planlama Yöntemleri, Ali Kayacan, stratejik planlamanın pareto kuralı, 4P ve 4C prensipleri, SWOT analizi ve basit planlama teknikleri ile yapılması gerektiğini vurgulamaktadır, Stratejik planlama, iş başarısının artırılmasında önemli bir rol oynar, Satışta Başarının Sırları, Satış başarısında en kritik faktör, satış yönetiminde bilinçli olmaktır Bir diğer önemli nokta da sürekli öğrenme ve kendini geliştirme isteği ile sektörel ve ürün bilgisini güncel tutmaktır, Satış ekipleri ve satış yöneticileri düzenli bir şekilde eğitim ve kendini geliştirme faaliyetlerine katılmalıdır, İş Mülakatları İçin Taktikler, SATAR akronomisini kullanarak geçmişe yönelik bilgilerle karşı tarafa anlatmak, mülakatta başarılı olmanın kıyılarından biridir Başka bir taktik de prezantabl olmak ve sağlıklı bir ses tonu kullanmaktır, Özgeçmiş, hedeflenen sektör ve pozisyon için özelleştirilmeli ve güncel tutulmalıdır, 4P ve 4C Kavramları, 4P (Ürün, Fiyat, Tanıtım, Yer) ve 4C (Müşteri Değeri, Müşteri Maliyeti, Müşteri Kolaylığı, Müşteri İletişimi) prensipleri, pazarlama ve satış stratejilerinin belirlenmesinde temel kavramlardandır, Bu prensipler, müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak ve işletmenin karlılık hedeflerini sürdürebilecek stratejilerin geliştirilmesinde kullanılır, Pareto Kuralı, Pareto kuralı veya 80/20 kuralı, genellikle müşterilerin %20'sinin yaptığı satışların işletmenin toplam satışının %80'ini oluşturduğu gözlemini ifade eder, Bu kural, bir işletmenin müşteri tabanını ve satış stratejilerini değerlendirmesinde yardımcı olabilir, SWOT Analizi, SWOT analizi, bir işletmenin güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirlemek için kullanılır, SWOT analizi, işletmelerin mevcut durumlarını değerlendirmelerine ve gelecekteki stratejilerini belirlemelerine yardımcı olur, Satış Alışkanlığı, Satış alışkanlığı, satış sürecinin düzenli ve etkili bir şekilde yürütülmesi için gereklidir Bu alışkanlıklar, bilgi ve becerilerin etik ve profesyonel bir şekilde uygulanmasıdır, Başarılı bir satışçı, ürün bilgisine ve teknik becerilere ek olarak, iyi bir satış alışkanlığına da sahip olmalıdır
satış pazarlama
Bu resimde ikisi de gözlük takan bir erkek ve kadın görülüyor. Adam mavi bir gömlek ve siyah bir pantolon giyerken, kadın beyaz bir gömlek ve mavi bir kot pantolon giymektedir. Her ikisinin de gözlükleri takılı ve dümdüz ileriye bakıyorlar. Adamın kolu kadının beline dolanmış ve yüzleri birbirine yakın göründüğü için birlikte bir anı paylaşıyor gibi görünüyorlar. Arka plan yumuşak, kirli beyaz bir renktedir. Işık hafif loş, görüntüye yumuşak ve sıcak bir his veriyor. Gözlüklerine rağmen, gözleri hala bir duygu belirtisi gösteriyor. Birbirlerinin varlığından memnun ve mutlu görünüyorlar.
Konuk Yazar
Blog Yazarı

İstanbul İşletme Enstitüsünde yazılarının yayınlanmasını isteyen konuk yazarlarımız için oluşturulan bilgi kartıdır. Birçok alanda ve disiplindeki yazıları bu hesap üzerinde bulabilirsiniz.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Kadrajın ortasında kollarını açmış bir adam durmaktadır. Üzerinde düğmeleri hafifçe açılmış ve altındaki atleti belli eden beyaz bir gömlek var. Yüz hatları biraz bulanık ama bıyıklı ve koyu renk saçlı olduğu belli. Gömleğini bir çift koyu renk kot pantolon ve bir çift beyaz ayakkabı tamamlıyor. Arka planda mavi gömlek ve kot pantolon giyen bir başka kişi daha var. Bu kişinin yüzü de biraz bulanık ama kollarını kavuşturmuş bir şekilde duruyor. Arka plan hafifçe odak dışı, bulanık ama güzel bir atmosfer yaratıyor. Görüntüdeki renkler çoğunlukla sessiz ve sakinleştirici bir atmosfer yaratıyor.
Meslekler

Mağaza Satış Danışmanı Nedir? Ne İş Yapar?

02 Temmuz 2021
Takım elbiseli bir adam bir mağazada duruyor, kolu ön plana yakın. Siyah bir takım elbise giymiş, beyaz gömlek ve gri kravat takmış. Saçları geriye doğru taranmış ve yüzünde ciddi bir ifade var. Arka planda beyaz bir duvar ve çeşitli eşyalarla dolu raflar var. Sağ elinde kahverengi bir çanta tutuyor ve doğrudan kameraya bakıyor. Ellerini önünde kavuşturmuş, kendinden emin bir duruş sergiliyor.
Meslekler

Saha Satış Temsilcisi Nedir? Ne İş Yapar?

01 Mayıs 2021
Bir grup insan daire şeklinde toplanmış, ortalarında siyah beyaz puantiyeli bir gömlek giyen ve uzun saçlı bir kadın var. Kadının solunda gözlüklü bir adam ve onların arkasında sarı harflerle siyah ve sarı bir tabela var. Daha solda ise siyah harflerle beyaz bir tabela var. Ortadaki kadın sıcak bir şekilde gülümserken, çemberin içinde duran herkes sohbet ediyor gibi görünüyor.
Satış - Pazarlama

Satış Danışmanı Nedir? Ne Kadar Maaş Alır?

05 Kasım 2020
Siyah cübbeli bir adam bir grafiğin önünde duruyor. Adam sağına bakıyor ve ellerini önünde kavuşturmuş. Giysileri koyu renktir ve yüzü odanın gölgeleri tarafından kısmen gizlenmiştir. Grafik, değeri gittikçe artan mavi bir çizgiye sahip bir çizgi grafiğidir. Grafikteki veri noktaları açıkça görülebilmektedir; x ekseni zamanı, y ekseni ise veri değerlerini temsil etmektedir. Adam beyaz duvarları ve arkasında bir yazı tahtası olan bir odada durmaktadır.
Meslekler

Satış Uzmanı Nedir? Ne İş Yapar?

25 Temmuz 2021
Bu görüntü bir çevrimiçi Satış Yönetimi Kursunu tasvir etmektedir. Bir adam kameraya doğru gülümsüyor ve arkasında mavi bir arka plan var. Görselde ayrıca bir tabela, bir harf, bir logo ve birkaç kağıt parçası yakın plan çekilmiştir. Bu detaylar kursun satış yönetimi konularına odaklandığını gösteriyor. Adamın ifadesi, kursa olan hevesini ve bağlılığını yansıtıyor ve bir coşku ve motivasyon duygusu sergiliyor. Bu görüntü, başarıya ulaşmak için gereken ciddiyet ve adanmışlığı yansıttığı için kursun ideal bir temsilidir. Ayrıca, belirli bir konu hakkında bilgili ve bilgili olmanın önemini de aktarmaktadır. Bu imaj ile kurs, öğrenciye başarılı bir satış yöneticisi olmak için gerekli araçları ve kaynakları sağlamayı amaçlamaktadır. Çevrimiçi bir kurs sunarak, öğrenciler satış yönetimi alanında mükemmelleşmek için gereken bilgi ve becerileri kazanabilirler.
5
(21)

Satış Yönetimi Eğitimi

18 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
₺1245₺464
Bu görüntüde, muhtemelen müşteri odaklı satış teknikleri kursuna katılan takım elbiseli ve gözlüklü bir kadın görülüyor. Bir beyaz tahtanın önünde duruyor, muhtemelen not alıyor ve saçları rüzgarda savruluyor. Ayrıca siyah bir ceket giymiş ve saçını topuz yapmış. Kursu ciddiye aldığı ve sunulan materyale çok dikkat ettiği anlaşılıyor. Genel olarak bu görüntü bir profesyonellik ve öğrenmeye adanmışlık atmosferi yansıtıyor.
5
(3)

Müşteri Odaklı Satış Teknikleri

26 Konu10 Saat
Yirmili yaşlarının ortasında, gözlüklü ve siyah takım elbiseli genç bir kadın görülüyor. Elleri ceplerinde, saçları düzgün bir topuz yapılmış halde duruyor. Bakışları ileriye sabitlenmiş, ifadesi ciddi. Kendinden emin bir havası var, varlığı dikkat çekiyor. Profesyonel ve şık görünüyor. Gözlükleri yuvarlak ve takım elbisesi tam oturmuş. Takım elbisenin koyu rengi açık teni ve açık saç rengiyle güzel bir tezat oluşturuyor. Dengeli ve dünyayı ele geçirmeye hazır görünüyor.Gülşen Yegin
₺1245₺464
Bu görselde muhtemelen bir satış koçluğu eğitimi sırasında bir kalemi tutan bir el görülüyor. Siyah gömlekli adam koç olabilir, beyaz top ise eğitimin amacını sembolize ediyor olabilir. Bulanık mavi ve beyaz nesne ise başarıyı sembolize ediyor olabilir. Genel olarak, satış koçluğu eğitiminin öneminin harika bir görsel temsilidir.
4.9
(17)

Satış Koçluğu Eğitimi

10 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
₺1102₺464
Bu online Satış Liderliği ve Ekip Çalışması Kursu, becerilerini artırmak ve rekabette bir adım önde olmak isteyen profesyoneller için paha biçilmez bir kaynaktır. Bu kurs sayesinde katılımcılar, etkili satış stratejilerinin yanı sıra ekiplerini başarıya nasıl yönlendireceklerini daha iyi anlayacaklardır. Sunulan materyali inceleyerek, müşterileriyle etkili bir şekilde nasıl iletişim kuracaklarını, ekip üyeleriyle nasıl ilişki kuracaklarını ve satışlarını en üst düzeye çıkarmak için doğru tutumu nasıl geliştireceklerini öğrenecekler. Ayrıca, katılımcılar ekip çalışmasının önemini ve işbirliği ve ortak çalışma ortamının nasıl teşvik edileceğini anlayacaklardır. Eğitimin sonunda katılımcılar, satış liderliği ve ekip çalışması konularında güçlü bir temele sahip olacak ve ekiplerini güvenle başarıya taşıyabileceklerdir.
5
(4)

Satışta Lider Yöneticilik

15 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
₺464₺0