ENSTİTÜ
İSTANBUL İŞLETME ENSTİTÜSÜ
Satış Yönetimi Eğitimi
Satış yönetimi eğitimi kapsamı, süresi ve amacı doğrultusunda kısa sürede satış konusunda zengin bilgilerle donatılmanız için hazırlanmıştır.
- Katılımcıların günümüzdeki pazarlama stratejisi içerisinde yer alan ve tüketici tercihlerinde etkili olan satış temsilcisinin önemini kavrayıp, satışta farklı bir değer olduğunu anlayacakları,
- Gerek endüstriyel satış da gerekse iç satış alanlarında müşterinin nasıl karar verdiğini, algılamasını ve davranış değişimini özümseyecekleri,
- Satışta sonucu değiştirmeye yardım eden satış tekniklerinin tamamını adım adım özümseyip alıştırma ve örneklerle pekiştirecekleri,
- Sektör ayrımı olmaksızın satış alanlarında uygun görüşme örneklerini kolaylıkla uygulayacakları,
- Eğitim sonunda farklı bir eğitime katıldıkları hissi, bilgi ve enerjisiyle harekete geçecekleri bir eğitim amaçlanmıştır.
Buradan online ve ücretsiz olarak Satış Yönetimi konusunda eğitim alabilir ve aşağıdaki başlıklarla ilgili bilgiler edinebilirsiniz.
Satış Yönetimi eğitimi için ihtiyacınız olan şeyler
- Akıllı telefon, tablet ya da bilgisayar.
- Aktif internet bağlantısı
Satış Yönetimi online eğitimine kimler katılmalıdır?
- Satışçı ve Satış Temsilcisi adayları
- Satışçılar ve Satış Temsilcileri
- Satış Yöneticileri
- Bu alana ilgi duyanlar.
Neler öğreneceksiniz?
Pazarlama ve satışın birlikte hareket etmesi gerekliliğini, müşteri ilişkilerini geliştirmeyi, hedefleme ve planlama yetkinliğini arttırmayı, satışta verimliliği arttırmayı, müşterilere satış tekniklerine uygun görüşmeler yapmayı sistematik şablonlarla öğreneceksiniz.
Eğitimin Konu Başlıkları
1 - Pazarlama stratejisinde satış fonksiyonu
2 - Satış temsilcisinin rolü ve müşteri kavramı
- Satış iletişimi, satış alışkanlığı
- Satışçılık ve satış temsilciliği
- Görüşme modelinin tasarımı, görüşme notları, müşteri profili
- Stratejik satış planlaması (Hedefleme)
- Müşteri kavramı, müşteri tipleri ve cinsiyetlere göre müşteri özellikleri
- Müşteri nasıl karar verir?
- Müşteri satışçı yaklaşımı
- Müşteri algılaması ve davranış değişimi
- Müşteri satın alma süreçleri
3 - Satış teknikleri
- Görüşme öncesi hazırlık
- Etkili açılış (Etkili karşılama)
- İhtiyacı ortaya çıkarma
- Ana mesaj aktarımı
- Yardımcılar ve destek materyalin kullanımı
- İtirazları karşılama
- Aktif kapanış
- Görüşme sonrası analiz
Eğitmen
Özgeçmiş
Satış yönetimi ve pazarlama ile ilgili eğitim ve danışmanlık içerikleri oluşturmaktadır. Teorik ve pratik ilişkisi içerisinde olan yazı denemeleriyle de bu çalışmalarını renklendirmektedir. Satış yönetimini sistematik bir yaklaşımla ele alıp tarafsız bir başvuru kaynağı haline getirdiği ve 19 Kasım 2018 tarihinde yayınladığı satış yönetimi kitabı Satış Ansiklopedisi’nin de yazarıdır.
DevamıSertifika Hakkında
Eğitimin sonunda, eğitim süresince edinmiş olduğunuz bilgiler ve örnek olaylar ışığında sınava tabi tutulursunuz. Yapılan sınavda geçerli not alarak başarılı olmanız halinde ücretsiz sertifika kodu ya da başarı sertifikası alabilirsiniz. Başarı sertifikası özel ve resmi kurumlarda geçerlidir. Başarınızı ispatlamanın en kolay yolu!
- Soğuk damgalı,
- Uluslararası, özel ve resmi kurumlarda geçerli,
- 350 gr kağıda baskı.
Uzman Yorumları
Ortalama Değerlendirme
%100
%0
%0
%0
%0mükemmel bir hocadır kendisi
derse olan katılımda görmüş olduğum değerli hocamın değerli vaktini ayırarak bizlere bişeyler öğretme çabası takdire şayandır.
İlk önce İstanbul İşletme Enstitüsü'ne bize bu eğitim fırsatlarını verdiği için başta kendim olarak sonradan da diğer katılımcılar adına bir teşekkürü borç bilirim.Ali Kayacan Hocama içten,etkili anlatışı ve öğretme isteği için ayrıca çok teşekkür ederim. Eğitim programının konusuna gelirsek satış ve pazarlama üzerine etkili dersler işledik. Günlük hayatta uyguladığımız yada bize uygulanan tekniklerin iç yüzünü görmüş olduk. Eğer satış tekniklerini neden sonuç şeklinde öğrenmek istiyorsanız çekinmeden katılın. Şimdiden hepinize güzel bilgiler ve başarılar diliyorum :)