IIENSTITU
AnasayfaBlogPazarlama Kanalları Nelerdir?
Satış - Pazarlama

Pazarlama Kanalları Nelerdir?

24 Ekim 2021
Siyah elbise giymiş bir kadın beyaz bir duvarın önünde duruyor. Uzun kahverengi saçları vardır ve gözlük takmaktadır. Yüzünde ciddi bir ifadeyle kameraya bakmaktadır. Elbisesi yüksek yakalı, kısa kollu ve belden kuşaklıdır. Ayrıca sağ elinde bir grafik tutmaktadır ve sol kolu dirseğinden bükülmüştür. Sol eli grafiği işaret etmektedir. Arka plan bulanıktır ve kadının göğsü ön planda görünür. Göğsü elbisesi tarafından çerçevelenmiş, köprücük kemikleri ve karnının üst kısmı görülebiliyor.
Pazarlama Kanalı TürüAçıklamaÖrnekler
Doğrudan SatışÜrünler sabit bir perakende konumu olmadan pazarlanır ve tüketicilere doğrudan satılır.E-ticaret siteleri, televizyon üzerinden satış.
Aracılar Vasıtasıyla SatışÜrünler, acente, broker, toptancılar ve perakende mağazaları gibi aracılar tarafından üretilir ve müşterilere satılır.Perakendeciler, toptancılar.
İkili DağıtımÜreticilerin ürünleri son kullanıcıya satmak için birden fazla kanal türünü birleştirdiği dağıtım şekli.Büyük perakende zincirleri, online ve offline satış yapan markalar.
Tersine PazarlamaÜrünlerin müşteriden üreticiye geri döndüğü pazarlama. genellikle geri dönüşüm ve ürün geri çağırma durumlarında kullanılır.Eski elektronik eşyaların geri dönüşümü, arızalı ürünlerin çağırılması.
Dijital PazarlamaPotansiyel müşterilere etkili bir şekilde pazarlama yapmak ve onları satış hunisi aracılığıyla beslemek için kullanılan kanal türüdür.Email pazarlama, Sosyal medya pazarlama, SEO.
Pazarlama Karması: ÜrünMüşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan ve istedikleri özellikleri sunan bir ürün geliştirme süreci.Kaliteli malzemeler, inovatif tasarımlar.
Pazarlama Karması: FiyatÜrünün fiyatlandırılması süreci, rekabetçi ve hedef kitleye uygun olmalıdır.Rekabetçi fiyatlandırma, değer tabanlı fiyatlandırma.
Pazarlama Karması: YerÜrünlerin alıcıların aradığı yerlere sunulması gereken süreç.Çevrimiçi satış, Perakendeciler.
Pazarlama Karması: PromosyonÜrünle ilgili mesajları belirlenen kanallar aracılığıyla hedef kitleye ulaştırma süreci.Reklamlar, sosyal medya kampanyaları.
Faktörler: Ürün NiteliğiÜrünün özellikleri, doğası, kullanımı, değeri ve dayanıklılığı pazarlama kanallarında belirleyici olabilir.Genel kullanıma uygun ürünler, bozulmayan ürünler, düşük değere sahip ürünler.

Pazarlama kanalı, malları (ürünler ve hizmetler) menşei noktasından tüketim noktasına transfer etmek için birlikte çalışan insanlar, kuruluşlar ve faaliyetler kümesi olarak tanımlanmaktadır. Bir pazarlama kanalının birincil amacı, bir ürün ya da hizmet yaratan kuruluş ile onu satın almak isteyebilecek potansiyel müşteriler arasında bir bağlantı oluşturmaktır. Fiziksel ürünler için dört temel pazarlama kanalı türü bulunmaktadır. Doğrudan satış ürünleri sabit perakende konum olmadan pazarlanan ve tüketicilere doğrudan satılmaktadır, Aracılar vasıtasıyla satış ürünleri, acente, broker, toptancılar ve perakende mağazaları olarak aracılar tarafından menşei noktasında üretilmekte ve müşterilere satılmaktadır. Üreticilerin ürünleri son kullanıcıya satmak için birden fazla kanal türünü birleştirdiği ikili dağıtımdır. Bu, üreticinin doğrudan müşterilere satış yaptığı ve ayrıca müşterilere kendi dağıtım ağları aracılığıyla satış yapan toptancılar, perakendecilerle iş yaptığı anlamına gelebilmektedir.

Ürünlerin müşteriden üreticiye geri döndüğü tersine pazarlama, tipik ters pazarlama vakaları arasında geri dönüşüm ve ürün geri çağırma olarak yer almaktadır. Dijital pazarlama kampanyalarına katılan işletmeler, potansiyel müşterilere etkili bir şekilde pazarlama yapmak, onları satış hunisi aracılığıyla beslemek, satış büyümesini ve gelir hedefine ulaşmayı sağlamak için birçok farklı kanal türünden yararlanabilecek özel bir doğrudan satış kampanyası türü yürütmektedirler.

Pazarlama Kanalları Nelerdir ve Neden Önemlidir?

bir kuruluş belirli bir ürünü veya hizmeti pazara sunmaya hazırlanırken, ürününü pazarda tanıtmak için kullanılacak uygun pazarlama karmasını geliştirmeli ve tanımlamalıdır. etkili bir pazarlama karması, pazarlamanın 4 P'sini hesaba katmalıdır. Bunlar; ürün, fiyat, yer ve promosyondur.

pazarlama karmasının ilk unsuru ürünün kendisidir. başarılı olmak için bir işletme, müşterilerin ihtiyaçlarını karşıladığı ve istedikleri özellikleri sunduğu için satın almak istediği bir ürün geliştirmelidir. daha fazla müşteri deneyimi sunmak için tasarlanmalı ve katma değerli özelliklerle rakip markalardan etkin bir şekilde farklılaştırılmalıdır. i̇kinci unsur ise fiyatlandırma politikasını uygulamaktır. kuruluş, ürünü, ürünün değeri ile doğrulanabilecek bir fiyattan teklif etmelidir. fiyatlandırma, farklılaştırıcı faktörleri ve potansiyel alıcıların bunlara atabileceği değeri hesaba katarken, pazardaki benzer ürünlerle rekabetçi olmalıdır. Fiyatlandırma uzmanı bu alanla ilgilenmektedir. Son iki unsur olan yer ve tanıtım söz konusu olduğunda, pazarlama kanallarını anlamak çok önemlidir. Üçüncü pazarlama karması unsuru olan yeri karşılamak için bir kuruluş, alıcıların ürünlerini nerede aradığını anlamalı ve ürünlerini bu konumlarda sunmak için çalışmalıdır.

Birçok teknoloji şirketi için müşteriler ürünlerini ya çevrimiçi (doğrudan satış) ya da bir perakendeciden (aracılar aracılığıyla satış) arayacaktır. Pazarlama karmasının son unsuru olan promosyon, bir kuruluşun ürünüyle ilgili mesajlarını hedef kitleye en iyi şekilde dağıtabileceği en iyi kanalların belirlenmesi ile ilgilenir. Promosyon, doğrudan satış yapan kuruluşlar için özellikle önemlidir, çünkü onlar adına satışları yönlendirmek için perakendecilere veya toptancılara bağımlı değildirler. Ürünlerini çevrimiçi satan kuruluşlar, pazarlama için en iyi yatırım getirisini sunan dijital pazarlama kanallarını belirlemelidir.

Kullanıcılar her zaman gördükleri reklamları görmezden gelmeye başladıkça, herhangi bir bireysel pazarlama kanalının genel yatırım getirisi zamanla azalma eğiliminde olabilir. Kuruluşlar, pazarlama yatırım getirisi oluşturmak için en uygun kanalları belirlemeye ek olarak, aynı potansiyel müşterilere tekrarlayan mesajlar göndermekten kaçınmak için pazarlama otomasyonundan yararlanırken sürekli olarak yeni pazarlama kanallarını test etmelidir.

Pazarlama Kanallarını Belirleyen Faktörler

Pazarlama kanalı, malın üreticiden tüketiciye, aracılar olarak bilinen çoklu seviyelerden geçirilerek dağıtımını sağlayan bir sistemdir. Dağıtım kanalları olarak da bilinmektedir. Her ürün birbirinden farklıdır ve dağıtım kanalları da buna bağlı olarak farklılaşmaktadır. Belirli bir ürün için uygun bir dağıtım kanalının seçimini belirleyen ürün, şirket, rakipler, pazar ve çevre ile ilgili belirli faktörler bulunmaktadır. Ürünün özellikleri, doğası, kullanımı, değeri ve dayanıklılığı pazarlama kanallarının seçiminde hayati bir rol oynamaktadır.

  • Ürünün Niteliği: Ürün kozmetik gibi yaygın olarak kullanılan genel bir ürün ise daha geniş bir kanal gerektirir. Oysa endüstriyel makineler gibi özelleştirilmiş veya sınırlı müşterisi olan ürün daha kısa bir kanala ihtiyaç duymaktadır.

  • Bozulabilirlik: Bozulabilir olan malların daha kısa kanaldan satılması gerekmektedir. Ancak bozulmayan ürünler daha uzun bir kanaldan dağıtılabilmektedir.

  • Ürün Birim Değeri: Ürün değeri düşük ise daha uzun kanaldan kolayca dağıtılabilir, ancak pahalı ve değerli ürünler için üreticiler daha kısa bir kanalı tercih etmektedir.

  • Ürün Karmaşıklığı: Ürünün kullanımı karmaşık ve teknik özellikleri varsa, daha kısa bir kanal gerektirecektir. Kullanıcı dostu ve kullanımı kolay ürünler daha uzun kanallardan satılabilmektedir.

  • Mevcut Finansman: Bir şirket finansal olarak sağlamsa, perakende satış mağazalarını açarak daha kısa bir dağıtım kanalına gidebilmektedir. Aksi takdirde daha uzun bir pazarlama kanalı da seçebilmektedir. Şirketin mali durumu, amaçları, gizlilik politikaları ve kontrol düzeyi, belirli bir pazarlama kanalının seçimini etkilemektedir.

  • Temel Yetkinlik: İmalatçı firma, temel yeteneği olan mal üretimine odaklanırsa, perakendecilikle en az ilgilenecektir. Böylece daha uzun bir pazarlama kanalını tercih edebilir.

  • Kontrol Derecesi: Şirket satışını ve hitap ettiği pazar segmentini düzenlemek istiyorsa, daha kısa bir kanalı tercih edecektir. Ürünleri üzerinde fazla kontrol sahibi olmayan şirketler daha uzun bir dağıtım kanalına yönelmektedirler.

Pazarlama Kanallarının Seçimine İlişkin Kararlarını Etkileyen Faktörler

Pazar, müşterilere hizmet verilen yerdir. Bu nedenle, herhangi bir ürün için kanal tipinin belirlenmesinde çok önemli bir role sahiptir. Bu faktörleri ayrıntılı olarak şu şekilde görebiliriz:

  • Dağıtım Politikası: Bazı şirketlerin farklı bir dağıtım politikası vardır ve bu politikalara uymaktadırlar. Çok seviyeli pazarlama şirketleri genellikle zincir pazarlama politikalarına bağlı kalmaktadırlar.

  • Rakibin Dağıtım Kanalı: Bazen firmalar rakiplerini takip etmekte ve benimsedikleri kanalı kullanmaktadırlar.

  • Pazar Büyüklüğü: Firmanın çok sayıda müşteriye ulaşması gerektiğinde, daha uzun kanala gitmesi gerekmektedir. Şirketin birkaç müşteriye hitap etmesi gerekiyorsa, daha kısa bir dağıtım kanalı seçebilmektedir.

  • Coğrafi Yoğunlaşma: Potansiyel müşteriler geniş bir coğrafi alanda bulunuyorsa, şirket onlara daha uzun bir kanaldan ulaşabilir. Sınırlı alanda bulunan alıcılar için daha kısa kanal tercih edilecektir.

  • Satın Alınan Miktar: Ürün sınırlı sayıda müşteri tarafından toplu olarak satın alınırsa daha kısa bir kanal uygun olurken, birden fazla müşteri tarafından küçük miktarlarda satın alınan ürünler daha uzun bir kanal çalışacaktır. Çevrimiçi bir dijital ürün satıyorsanız veya pazarlıyorsanız, pazarlama kanallarının “doğrudan satış” modelinde çalışıyor olma ihtimaliniz yüksektir. Ürününüz internet üzerinden dağıtılabiliyorsa, müşterileri ürününüze bağlayabilecek bir acente ve perakendeci dağıtım ağı oluşturmanıza gerek yoktur. Bunun yerine, ürününüzü etkili bir şekilde tanıtmaya ve uygun dijital kanallar aracılığıyla satışları artırmaya odaklanmalısınız.

Doğrudan Satış, Ürünler sabit bir perakende konumu olmadan pazarlanır ve tüketicilere doğrudan satılır, E-ticaret siteleri, televizyon üzerinden satış, Aracılar Vasıtasıyla Satış, Ürünler, acente, broker, toptancılar ve perakende mağazaları gibi aracılar tarafından üretilir ve müşterilere satılır, Perakendeciler, toptancılar, İkili Dağıtım, Üreticilerin ürünleri son kullanıcıya satmak için birden fazla kanal türünü birleştirdiği dağıtım şekli, Büyük perakende zincirleri, online ve offline satış yapan markalar, Tersine Pazarlama, Ürünlerin müşteriden üreticiye geri döndüğü pazarlama genellikle geri dönüşüm ve ürün geri çağırma durumlarında kullanılır, Eski elektronik eşyaların geri dönüşümü, arızalı ürünlerin çağırılması, Dijital Pazarlama, Potansiyel müşterilere etkili bir şekilde pazarlama yapmak ve onları satış hunisi aracılığıyla beslemek için kullanılan kanal türüdür, Email pazarlama, Sosyal medya pazarlama, SEO, Pazarlama Karması: Ürün, Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan ve istedikleri özellikleri sunan bir ürün geliştirme süreci, Kaliteli malzemeler, inovatif tasarımlar, Pazarlama Karması: Fiyat, Ürünün fiyatlandırılması süreci, rekabetçi ve hedef kitleye uygun olmalıdır, Rekabetçi fiyatlandırma, değer tabanlı fiyatlandırma, Pazarlama Karması: Yer, Ürünlerin alıcıların aradığı yerlere sunulması gereken süreç, Çevrimiçi satış, Perakendeciler, Pazarlama Karması: Promosyon, Ürünle ilgili mesajları belirlenen kanallar aracılığıyla hedef kitleye ulaştırma süreci, Reklamlar, sosyal medya kampanyaları, Faktörler: Ürün Niteliği, Ürünün özellikleri, doğası, kullanımı, değeri ve dayanıklılığı pazarlama kanallarında belirleyici olabilir, Genel kullanıma uygun ürünler, bozulmayan ürünler, düşük değere sahip ürünler
pazarlama kanalları nelerdir
Açık tenli ve açık kahverengi saçlı genç bir kadın doğrudan kameraya bakmaktadır. Üzerinde siyah desenli beyaz bir tişört var. Gözleri hafifçe kapalı ve dudakları rahat bir ifadeyle hafifçe ayrılmış. Boynuna altın bir kolye ve bir çift küçük halka küpe takıyor. Saçları düzgün bir şekilde toplanmış ve yüzü güneşin ışığıyla çerçevelenmiş. Yüz ifadesi sakin ve huzurlu, duruşu kendinden emin ve rahat. Bakışları hem davetkâr hem de esrarengiz.
Fatma Aykut
Blog Yazarı

Süleyman Demirel Üniversitesi Radyo Televizyon bölümü mezunu olan Fatma Aykut, 7.5 yıl yerel bir televizyonda Yayın Operatörlüğü ve Muhabirlik yaptı. Şu an Atatürk Üniversitesi Reklamcılık bölümünü okuyor ve İstanbul İşletme Enstitüsü’nde içerik editörlüğü yapıyor.    

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Bir el, tek bir siyah-beyaz zarı daha büyük bir beyaz zar yığınının üzerine dikkatlice yerleştirirken görülüyor. Yığındaki zarların üzerinde siyah yazılar bulunurken, tek zarın yüzeyinde siyah noktalar ve çizgiler vardır. El yakın planda, parmaklar zarları dikkatle kavrarken görülüyor. Arka planda, üzerinde siyah yazılar olan beyaz bir kap ve siyah yazılar olan beyaz bir küp görülüyor. Görüntü biraz bulanık, ancak ayrıntılar yine de seçilebiliyor. El havada görülüyor ve resim zarın yığına yerleştirildiği anı yakalıyor.
Dijital Pazarlama

İşletmeniz İçin Hangi Dijital Pazarlama Kanallarını Kullanabilirsiniz?

03 Mayıs 2021
Genç bir çocuk gözlük takıyor ve siyah papyon takıyor. Gülümsüyor ve sağ elinde beyaz bir oyuncak tutuyor. Kısa siyah saçları var ve ten rengi açık. Görüntünün arka planı bulanık ve sol alt köşede kırmızı beyaz çizgili bir eldiven görülüyor. Sağ alt köşede de beyaz bir tuvalet kağıdı rulosu var. Resmin üst kısmında siyah beyaz bir arka plan ve beyaz bir metin var. Görüntünün ortasında siyah zemin üzerinde yeşil bir O harfi yer almaktadır.
Dijital Pazarlama

Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlamanın Temelleri

03 Temmuz 2022
Koyu renk takım elbise giyen ve açık renk kravat takan bir adam lüks bir arabadan iniyor. Araba koyu renk, muhtemelen siyah. Beyaz bir gömlek ve koyu renk bir pantolon giymektedir. Araçtan inerken yüzü kısmen görünmektedir. Onun sağında, arabanın yanında duran, her ikisi de resmi kıyafetli iki adam daha vardır. Arka planda kırmızı bir nesnenin hafif bulanık bir görüntüsü var. Nesnenin ne olduğu belli değil ama muhtemelen araçla ilgili.
Meslekler

Pazarlamacı Ne İş Yapar?

28 Kasım 2019
Genç bir kişi sağ elinde siyah bir akıllı telefon tutuyor. Cihazın geniş bir dokunmatik ekranı ve arkasında küçük bir kamera lensi var. Kişinin sol kolu bükülmüş ve dirseği önündeki masaya dayanmış durumda. Yüzünde odaklanmış bir ifadeyle dikkatle cihaza bakmaktadır. Kısa, koyu renk saçları düzgünce taranmıştır ve beyaz yakalı bir gömlek giymektedir. Çevredeki ortam kitap rafları, saksı bitkileri ve masanın üzerinde bir dizüstü bilgisayar bulunan modern bir ofis.
Kişisel Markalaşma

Son Dönemlerin Popüler Başlıklarından İnfluencer

04 Ocak 2019
Bu görsel dijital pazarlama alanında bir online kursu tasvir etmektedir. Sakallı ve bıyıklı bir adam çerçevenin ortasında parmağıyla işaret ediyor. Beyaz gömleği ve sarı arka planı parlak ve canlı bir kontrast oluşturuyor. Arka planda ayrıca bir bileziğin ve bir adamın yüzünün yakın çekimini görebiliyoruz. Bu görsel, dijital pazarlama kursunun ideal bir temsili olup, ön planda materyalin önemini gösteren bir erkek yer almaktadır. Renklerin, nesnelerin ve yüz ifadelerinin birleşimi, görsele dijital pazarlama için bir coşku ve heyecan hissi veriyor. Bu görsel, dijital pazarlamanın getirebileceği bilgi ve heyecanın mükemmel bir temsili.
4.9
(331)

Dijital Pazarlama Eğitimi

15 Konu5 Saat
Resimdeki adam ışıl ışıl gülümsüyor, gözleri neşe ve sevinçle kırışıyor. Dişleri tamamen düzgün ve beyaz, yanakları mutlulukla parlıyor. Açık mavi bir gömlek giymiş ve koyu renk saçları düzgünce taranmış. Ellerini önünde kavuşturmuş, yüzünde memnuniyet ve tatmin ifadesi var. Rahat bir duruşu var, rahatlık ve konfor hissi veriyor. Resmin arka planı açık gri, bu da onun parlak gülümsemesini daha da öne çıkarıyor. Görüntü mükemmel bir şekilde yakalanmış, neşe ve memnuniyet hissi yayıyor.Sedat Ateş
₺775₺519
Kızıl saçlı, sakallı ve beyaz gömlekli bir adam başparmağını kaldırıyor. Yüzü görüntünün odak noktasıdır, arka planda bulanık bir bilezik vardır. Sağında beyaz zemin üzerinde siyah bir yazı ve üstünde içinde beyaz bir tik olan yeşil bir daire var. Adamın geniş bir gülümsemesi var ve yaptığı işten çok memnun görünüyor. Sanki neşesini vurgulamak istercesine etrafı güneşli bir atmosferle çevrili. Gözleri kapalı ve başparmağıyla onay ve pozitiflik ifade eden bir işaret yapıyor. Coşkusu bulaşıcı ve bu resme bakarken iyimserlik hissetmemek mümkün değil.
4.9
(358)

Sosyal Medya Uzmanlığı Eğitimi

10 Konu5 Saat
Resimdeki adam ışıl ışıl gülümsüyor, gözleri neşe ve sevinçle kırışıyor. Dişleri tamamen düzgün ve beyaz, yanakları mutlulukla parlıyor. Açık mavi bir gömlek giymiş ve koyu renk saçları düzgünce taranmış. Ellerini önünde kavuşturmuş, yüzünde memnuniyet ve tatmin ifadesi var. Rahat bir duruşu var, rahatlık ve konfor hissi veriyor. Resmin arka planı açık gri, bu da onun parlak gülümsemesini daha da öne çıkarıyor. Görüntü mükemmel bir şekilde yakalanmış, neşe ve memnuniyet hissi yayıyor.Sedat Ateş
₺1287₺524
Bu görüntü, bir resim için gülümseyen bir kadını yakalamaktadır ve bu sonucun doğruluğuna olan güven 0,7238524556159973'tür. Görüntüde ayrıca 0,8931303024291992 güvenle bir kadının göğsünün yakın çekimi de var. Daha yakından baktığımızda, 0,7424264550209045 güvenirlikle kadının kameraya gülümsediğini görebiliyoruz. Bu görüntü muhtemelen İlişki Pazarlaması Eğitiminde çevrimiçi bir kursu yakalıyor. Kadının neşeli ifadesi pazarlamada ilişkilerin önemini anlatırken, kadının göğsünün yakın çekimi kursun pratik becerilere odaklandığını ima ediyor. Bu görsel, öğrencileri eğitime katılmaya ve ilişki pazarlaması becerilerini geliştirmeye teşvik ediyor.
5
(3)

İlişkisel Pazarlama Eğitimi

9 Konu5 Saat
Fotoğrafta doğrudan kameraya bakan, parlak ve sıcak bir gülümsemeye sahip bir kadın görülüyor. Gözleri parlak ve dudakları hafifçe ayrılmış, bu da onun neşeli doğasını gösteriyor. Öğretmenler için klasik bir giysi olan beyaz bir ceket giyiyor. Fotoğrafta yüzüne ve göğsüne yakın çekim yapılmış, gözleri ve burnu net bir şekilde görülebiliyor. Yüz hatları düzgün ve saçları düzgün bir şekilde şekillendirilmiş, yetkin ve profesyonel bir eğitmen izlenimi veriyor. Fotoğraf aynı zamanda güzelliğini ve kişiliğini de sergiliyor ve harika bir öğretmenin niteliklerine sahip olduğunu gösteriyor. Fotoğraf güven, saygı ve samimiyet hissi veriyor, bu da onu bir kurs eğitmenini temsil etmek için mükemmel bir görüntü haline getiriyor.Dr. Evrim Derinözlü
₺1102₺0
Bu görsel, muhtemelen profesyonel bir görünümü temsil eden gözlüklü ve sakallı bir adama aittir. Bu, bir kursta kişisel marka yönetiminin öneminin bir temsili olabilir. Mesajın, kendinizi belirli bir şekilde sunarak profesyonel kariyerinizi geliştirmenize yardımcı olacağı şeklinde olması mümkündür. Arka plandaki saat, başarılı olmak için zaman yönetiminin önemini sembolize ediyor olabilir. Genel olarak bu görsel, başarılı bir profesyonel kariyer için kişisel marka yönetiminin önemini anlatmak için kullanılabilir.
5
(14)

Kişisel Marka Yönetimi Eğitimi

19 Konu4 Saat
Bu fotoğrafta bir kitap rafının önünde duran bir eğitmen görülüyor. Sakalı var ve kravat takıyor. Eğitmen gülümsüyor, güven ve bilgi yayıyor. Yüzü yakın çekimle çerçevelenmiş ve yüz hatlarının detayları gösterilmiş. Daha yakından bakıldığında bir kol düğmesi ve bir kemer görülüyor. Arkasındaki kitaplar engin bilgisini ve entelektüel merakını simgeliyor. Raftaki bir kitabın yakın çekimi, eğitmenin öğrenme tutkusunu vurguluyor. Raftaki kitap sırası da konu hakkındaki uzmanlığını gösteriyor. asticaVision ai bu fotoğraftaki eğitmeni öğretme konusunda tutkulu ve alanında bilgili biri olarak tanıyabilir.Dr. Mesut Öztırak
₺1175₺779