Neden Sponsor Olalım

Uluslararası Reklamcılar Birliği (IAA) tanımına göre sponsorluk; desteklenen alanla ilgili olan, yararlanılabilecek ticari bir potansiyele ulaşmayı amaçlayan nakdi ya da ayni bir yatırımdır.
Sponsorluk, sponsor olunan olaya marka çağrışımlarını transfer etmek üzerine kuruludur. Etkinliğe marka duyurumuyla birlikte finansal destek sağlar. Bir işletme için herhangi bir etkinlik çalışmasının doğrudan bir parçası olmayan, ancak sponsor katılımı ile ticari yarar elde edilebilecek etkinliklere, katkı sağlanmasıdır.
Sponsorluk Çalışmaları Nasıl Başladı?
Kavramın tarihsel gelişimine bakıldığında 1600 yılları arası patronaj dönemi olarak adlandırılır. Bu dönemde şirketlerin değil sanatçıların korunması ve bir şeyin himaye edilmesi söz konusudur. Bu sürecin gelişimi reklamların ortaya çıkması ile devam eder. 1924 ve 1970 yılları arasındaki dönem de sponsorluğun ilk uygulamaları baş gösterir. Eveready pilleri, golf, tenis turnuvaları, sigara ve otomobil şirketlerinin sponsor oldukları etkinlikler başlamıştır.
1984 yılı, sponsorluk uygulamaları hız kazanmış ve bu dönemde, Los Angeles Olimpiyat Oyunları için sponsor olmanın bedelinin 400 milyon doları aşması artık bu iş için bir pazar payı olgusu gerçekliğini gözler önüne sermiştir. 1990′lı yıllar sponsorluk çalışmaları için katma değerli bir dönemdir. Bu dönemde işletmelerin, markaların etkinliklerle bağlantılı olarak anılması her iki taraf içinde sıkça arzu edilir olmuştur. 2000’li yıllarla yükselişe geçen teknoloji dönemi sponsorluklar üzerinde de etkisini göstermiş, tüm faaliyetler üzerinde de bir etkiye sahip olmuştur.
Sponsorluklar marka çağrışımları aracılığıyla markanın tanımlanmasına da yardım eder.
Nike Dünyaca ünlü Golf Sporcusu Tiger Wood’s sadece sponsor olmamıştır. Kişinin Atletik yapısı ve performansı ile de ilişki kurmak ve birlikte bir pazarlama iletişimi kurarak satış arttırıcı etkiler üzerine sponsorluk çalışmalarını yoğunlaştırmıştır. Sponsorlukların gelişmesinin bir nedeni ise Yapılan herhangi bir etkinliğin medya ve bazı promosyon masraflarının artmasından kaynaklanmaktadır. Sponsorluk aracılığıyla şirketler hem markalardan kendi duyurumlarını yapmaları için onlara teklif götürür hem de masrafları azaltıcı yöntemler arar. Sponsorluk ilgili paydaşlar üzerinde doğrudan veya dolaylı olumlu etkilere sahiptir.
Sponsorluğun Modeli Nedir?
Sponsorluk reklam ile benzerlik gösterir. Her iki çalışma da bir işletmenin mesajını hedef kitle ve pazara iletmek için kullanılır. Sadece iletişim hedeflerine ulaşma süreçleri farklı gösterebilmektedir. Sponsorluk, sponsorun mesajını bir etkinlik içinde bir organizasyonla ilişkilendirir ve dolaylı bir şekilde o mesajı anlatır. Reklam ise mesajı direk verir.
Bir sponsorluk sistemi AERIC olarak adlandırılır ve 4 farklı işlevi vardır.
Association (Bağlantı): Bir etkinlik içerisinde bulunan markanın, sponsorlukla bütünleşerek topluma verilen mesajın o an ki hedef kitleye yansıtılmasıdır.
Exposure (Teşhir): Sponsor etkinlik ile bitlikte kendi tanıtımını yapma imkânı bulur. Bir etkinlik esnasında yer alacak sponsor firma o etkinlik içerisinde kendi logosu ve mesajına ait bilgileri çeşitli şekillerde kullanır ve o alanı kendi yararına kullanmaya çalışır. Bir nevi kendi markasını o etkinlikte bulunarak teşhir eder. Stadyum reklamları, forma reklamlarında çok sık kullanılır.
Relationship (İlişki): Sponsorluk bu sponsorluğu sağlayan markanın hedef kitlesi ile aynı uyum içerisinde bulunması ve iyi ilişkiler kurması için fırsat yaratmaktır.
Integrated Communication (Bütünleşik İletişim): Sponsorluk günümüzde birden fazla iletişim karmasını kullanır ve birbirleriyle bunu harmanlar Bunun amacı, uygun sponsorluk imajı yaratma, ve marka farkındalığı artırma olarak tanımlanır.
Sponsorluğun Hedefleri Nelerdir?
Sponsorluk, bir ürün veya bir hizmetin pazarlama ve marka hedefleri ile kurumsal iletişim hedeflerine ulaşmak için kullanılan bir iletişim aracıdır. Bu iki hedef kendi aralarında farklı hedeflere ayrılmaktadır.
Kurumsal İletişim Üzerinde Hedefler
Halk’a yönelik hedefler: kamuoyu üzerinde farkındalığını artırmak, kurumsal imajı sürdürmek, yerel topluluklarla ilişkiyi güçlendirmek için çalışılan hedeflerdir.
Çalışanlara yönelik hedefler: çalışan kesimin sponsor kurum tercihine destek olmak ve kedi satış gücü için yeni müşteriler hedeflemeyi kolaylaştırmak.
Karar vericilere yönelik hedefler: medyanın dikkatini çekerek herhangi bir olumsuz duyuruma karşı daha tutarlı bildirim verebilmeyi sağlayabilmek
Pazarlama İletişimi Hedefleri
Bu alandaki sponsorluk hedefleri marka ile bağlantılı farkındalık yaratılması, markanın pazar içerisindeki imajı ve pazar payı içerisindeki satış ve pazar gücü ölçülerek sağlanmaya çalışılmasıdır.
Sponsorluğun iki ayrı hedef çalışması vardır. Kurumsal iletişim hedefleri arasında, kamuoyuna yönelik hedefler, çalışan kitlelere yönelik hedefler ve karar vericilere yönelik hedefler yer alır. Pazarlama iletişimine yönelik sponsorluk hedefleri arasında, farkındalık yaratılması, marka imajı ve satış teşviği sağlama çalışmaları yer almaktadır.
Sponsorluğun en büyük amacı sponsor olunan olay da hedef kitlelerin dikkatini çekerek kendi marka değerini sponsora transfer etmesidir. Bu transferi sağlarken; kurumsal vatandaş algısını yaratarak iyi niyet imajı yaratılmasına yarar sağlar. Sürekli sponsorluklar da etkinlikler üzerinde misafirperverlik algısı sunar. Medya dikkatini üzerine çeker ve şirketin marka görünürlülüğünün yükseltilmesine yardımcı olur.
Sponsorluk genellikle spor, kültür sanat ve sosyal sponsorluk olmak üzere 3’e ayrılır. Spor sponsorluğu çeşitli dalda yer alan oyunlara sponsor olunabilmesiyle birlikte bireysel sporculara yönelik çalışmalarda yapılabilmesidir. Bu çalışma ile hedef ürün ve hizmetlerin kısa sürede tanıtımı ile geniş kitlelere ulaşılabilmektedir. Kültür-sanat çalışmaları genellikle işletmeye bu sponsorluk türünde güçlü ve olumlu marka imajı sağlar. Sosyal sponsorluklar; sağlık, çevre, eğitim alanlarındaki etkinliklerin desteklenmesidir. Toplumsal alanda önemsenme, güven duygusu ve çevresel duyarlılığa katkısı vardır.
Sponsorluk süresi her durumda farklı olabilir. Sponsorluk süresi, sponsorun finansal durumuna, ne kadar destek vereceğine ve sponsorluk aracının ne kadar süreyle kullanılacağına göre değişebilir. Bazı sponsorluklar tek seferlik olabilirken bazıları daha uzun süreler için oluşturulmuş olabilir.
Bu, ayrılan bütçenin ne kadar olacağına bağlı olarak değişir. Sponsorluk için eklenen her bir bütçe, sponsorluk türüne, hedef kitleye, hedeflenen pazara ve terfi edilmesi gereken mesajlara göre değişir. Her durum için farklı bir bütçe ayırmanız gerektiğini unutmayın.
Sponsorluk işletme ve markalar için genellikle çok faydalıdır. Öncelikle, markanın hedef kitlesine ulaşmasına yardımcı olur. Sponsorluk, markanın ürünlerini tanıtmak için etkili bir yoldur ve marka güvenilirliğini arttırır. Ayrıca, markaların ve işletmelerin tanınırlığını arttırmalarına ve değerini artırmalarına yardımcı olur. Sponsorluk, markanın çeşitli demografik gruplarla etkileşim kurmasına da olanak tanır. Ayrıca, sponsorluk, müşterilerin markaya olan bağlılığını arttırmak için bir fırsattır. Sponsorluk ayrıca, markanın reklam ve tanıtım harcamalarını azaltmasını sağlar.
Şirketlerin Sponsorluk Nedenleri
Pazarlama Amaçlı
Bir şirket, neden sponsor olur sorusuna verilebilecek en temel cevap, pazarlama amaçlıdır. Sponsorluk, şirketlerin kendi hedef kitlesini genişletebilmesi, marka bilinirliğini sağlama, farkındalık yaratma ve şirketin itibarını artırma gibi amaçlarla tercih ettiği bir stratejidir. Özellikle ürün ve hizmetlerini tanıtmak isteyen şirketler, sponsorluk yoluyla doğrudan potansiyel müşterilere ulaşabileceği fırsatlara erişirler.
Müşteri İlişkilerini Geliştirme
Sponsorluk, şirketlere müşteri ilişkilerini geliştirme fırsatı sağlar. Şirketler, gerçekleştirdikleri sponsorluk projeleri yoluyla değerler ve konseptlerini aktararak, potansiyel ve mevcut müşterilere ulaşabilirler. Bu sayede, şirket ve müşteri arasında güçlü ve duyarlı bir ilişki geliştirilmesine katkı sağlar.
Gelişmiş İş Yapma Şartları
Bir şirket, eğitim ve sanat, spor ve çevre gibi alanlarda sponsorluk projeleri gerçekleştirerek topluma ve çevreye katkı sağlama fırsatı doğmaktadır. Bu sayede, şirketlerin toplumdaki sürdürülebilir kalkınmaya katkılarını göstermekte ve ülkesel, bölgesel ve/veya küresel düzeyde gelişmiş iş yapma şartlarının sağlanmasını desteklemekte, böylelikle firma ve sektörün daha iyi koşullarda faaliyet göstermesine yardımcı olmaktadır.
Toplum ve Çevre Sorumluluğu
Bir şirket neden sponsor olur sorusunun diğer yanıtlarından biri de toplum ve çevreye duyarlılık ve sorumluluktur. Şirketlerin sosyal ve çevresel konulara destek olması, hem topluma olan sorumluluğunu yerine getirme, hem de bu tarz projelerin gerçekleşmesine yardımcı olarak şirket itibarını daha fazla güçlendirecek bir yöntemdir. Üstelik, çevre ve toplum bilincini geliştirerek, şirketler gelecekte daha büyük ve değerli pazar paylarına ulaşabilir.
Sonuç olarak, sponsorluk stratejisi, şirketlerin pazarlama ve müşteri ilişkileri geliştirme, topluma ve çevreye katkı sağlama ve gelişmiş iş yapma şartlarını destekleme amacı taşırlar. Şirketler, sponsorluk yoluyla değerlerini ve marka imajını güçlendirerek, hem ticari başarıyı hem de sosyal sorumluluğu yerine getirme durumlarını artırabilirler.
Sponsorluğun İşlevleri ve Hedefleri
Sponsorluğun temel amacı, bir şirketin, kurumun ya da kişinin marka bilinirliğini ve itibarını artırmak, aynı zamanda tüketiciler veya hedef kitle ile güçlü bir bağ kurmayı amaçlamaktadır. Sponsorluk faaliyetleri, genellikle spor, sanat, eğitim ve sosyal sorumluluk alanlarında gerçekleştirilir; bu sayede sponsorlar, pozitif bir imaj sergileyerek toplum tarafından kabul görmeye çalışırlar.
Marka Bilinirliğini Artırma
Sponsorluğun bir diğer önemli amacı da, sponsor olan şirketin, kurumun veya kişinin markasının bilinirliğini artırmaktır. Bu sayede, potansiyel müşterilere ulaşılarak satışların ve gelirin artması hedeflenir. Yüksek derecede marka bilinirliği aynı zamanda, tüketiciler üzerinde güven duygusu yaratır ve sadık müşteri kitlesi oluşturulmasına katkı sağlar.
İtibarın Geliştirilmesi
Sponsorluğun bir başka temel amacı, sponsorların itibarını ve halkla ilişkilerini geliştirmektir. Sosyal sorumluluk projelerine veya kamu yararına çalışan projelere katılım, sponsorluk sayesinde şirketlerin ve kurumların toplum nezdinde değerli kabul edilmesini sağlar. Bu durum, uzun vadede markanın ve işletmenin çalışmalarına olumlu katkıda bulunur.
Hedef Kitle ile Bağ Kurma
Sponsorluk, hedef kitle ile güçlü ve anlamlı bir bağ kurma amacını taşır. Sponsor olduğu etkinlikler ya da projeler aracılığıyla sponsor, hedef kitlesi ile etkileşim içinde olur ve bu sayede, tüketiciler ile duygusal ve deneyimsel bir bağlantı sağlar. Bu bağlantı, tüketici davranışlarını ve satın alma kararlarını olumlu yönde etkiler, marka sadakatini artırır ve hedef kitleyi genişletir.
Sonuç olarak, sponsorluğun temel amacı; marka bilinirliğini ve itibarını artırmak, hedef kitle ile güçlü bir bağlantı kurarak duygusal ve deneyimsel değer sağlamak ve bu sayede satışların ve gelirin artmasını sağlamaktır. Bu hedeflere ulaşmak için şirketler ve kurumlar, sponsorluk faaliyetlerine özen göstermeli ve ilgili alanlarda stratejik adımlar atmalıdırlar.
Sponsorlar ve Kazanç Yolları
Sponsorlar, çeşitli reklam ve pazarlama süreçlerine katılım yoluyla para kazanır. Bu süreçlerin başında, iş ortaklarına ürün veya hizmetlerini pazarlamalarında yardımcı olmak için maddi ve manevi destek sağlamak gelir. Sponsorlar, bu desteğin karşılığında, markalarını değerli hale getiren iş ortaklarının başarılarından elde edilen kazançlara ortak olabilirler.
Etkinlik Sponsorluğu
Bir yöntem olarak etkinlik sponsorluğu, sponsorların hedef kitleye direkt ulaşmasını sağlar. Genellikle bu etkinliklerde, sponsorların logoları ve markaları özellikle belirgin alanlarda, afişlerde ve tanıtım materyallerinde öne çıkarılır. Katılımcılara sponsorların sunduğu ürün veya hizmetleri deneyimleyerek, potansiyel müşterilere dönüşme şansı elde ederler.
Dijital Pazarlama
Günümüzde sponsorlar, internet üzerinden yapılan dijital pazarlama yöntemlerini kullanarak daha geniş kitlelere ulaşır ve para kazanır. İş ortakları ile yapılan anlaşmalar sayesinde, sponsorların banner reklamları veya sponsored içerikler paylaşarak sponsor markasının görünürlüğünü artırır. Bu durum, potansiyel müşterilerin sponsor firmaların ürün veya hizmetlerine olan ilgisini artırarak, gelir elde etmelerini sağlar.
Ortaklık Programları
Bir başka yolla ortaklık programları, sponsorlar ve iş ortakları arasında kazan-kazan durumu yaratarak, her iki tarafın da para kazanmasını sağlar. İş ortakları, sponsor ürünlerini veya hizmetlerini kendi platformlarında pazarlarken, sponsorlar da iş ortaklarına komisyon ödeyerek, yeni müşteriler kazanır ve kar payını artırır.
İş Ortaklığı Yaratma
Son olarak, sponsorlar, iş ortaklarının başarılarına ortak olarak para kazanır. Sponsorlar, iş ortaklarına sağladığı destek ve kaynaklar sayesinde, onların sürekli büyümesini ve gelişmesini sağlar. Bu sayede, iş ortaklarının elde ettiği başarılar ve kazançlar, sponsorlar için de değerli hale gelir ve böylece sürdürülebilir bir kazanç modeli yaratır.
Sponsorluğun Tarihsel Gelişimi
Sponsorluk kavramının tarihsel gelişimine bakıldığında, 1600 yılları arasındaki 'patronaj dönemi' ile başlayan süreçte, şirketlerin değil sanatçıların korunması ve bir şeyin himaye edilmesi söz konusudur. 1924 ve 1970 yılları arasındaki dönemde ise sponsorluğun ilk uygulamaları baş göstermekte, özellikle Eveready pilleri, golf, tenis turnuvaları, sigara ve otomobil şirketlerinin sponsor oldukları etkinlikler öne çıkmaktadır.
1984 Los Angeles Olimpiyatları Sponsorluk Çağı
1984 yılı, sponsorluk uygulamalarının hız kazandığı dönemi temsil etmektedir. Los Angeles Olimpiyat Oyunları, sponsor olmanın bedelinin 400 milyon doları aşması ile bu iş için bir pazar payı olgusu gerçekliğini göstermiştir. 1990'lı yıllar ise sponsorluk çalışmaları için katma değerli bir dönem olarak anılır. Bu dönemde işletmelerin ve markaların, etkinliklerle bağlantılı olarak anılması her iki taraf içinde sıkça arzu edilir olmuştur.
2000'li Yılların Teknolojik Etkisi
2000'li yıllarla birlikte yükselen teknoloji dönemi, sponsorluklar üzerinde de etkisini göstermiş ve tüm faaliyetlerin üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olmuştur. Özellikle Nike, dünyaca ünlü golf sporcusu Tiger Woods'a sadece sponsor olmamış, aynı zamanda sporcunun atletik yapısı ve performansı ile de ilişki kurarak bir pazarlama iletişimi geliştirmiştir.
Gelişmenin Nedenleri ve Sponsorluğun Rolü
Sponsorlukların bu denli gelişmesinin nedeni, düzenlenen etkinliklerin medya ve promosyon masraflarının artmasından kaynaklanmaktadır. Sponsorluk aracılığıyla şirketler hem markalardan kendi duyurumlarını yapmaları için teklif götürür, hem de masrafları azaltıcı yöntemler arar. Sponsorluk, ilgili paydaşlar üzerinde doğrudan veya dolaylı olumlu etkilere sahiptir ve reklam ile benzerlik gösterir. Her iki çalışma da bir işletmenin mesajını hedef kitleye iletmek için kullanılabilirken, iletişim hedeflerine ulaşma süreçleri farklılık arz etmektedir.
Sponsorluk Kavramının İşlevleri
Bir sponsorluk sistemi AERIC olarak adlandırılır ve 4 farklı işlevi vardır. Sponsorluk, bir ürün veya bir hizmetin pazarlama ve kurumsal iletişim hedeflerine ulaşmak için kullanılan bir iletişim aracıdır. Bu iki hedef, kendi aralarında farklı amaçlara hizmet ederken, sponsorluk ile bağlantılı hedefler, marka farkındalığı yaratılması ve markanın pazar içerisindeki imajının güçlendirilmesi gibi konuları kapsar.
Teknolojinin Yükselişi ve Sponsorluk Sürecindeki Etkileri
Sponsorluk süreci ve etkinlikler, teknolojinin yükselişiyle birlikte önemli ölçüde etkilenmiştir. 2000'li yıllarla birlikte yükselişe geçen teknoloji, sponsorluk süreçlerinin işleyişinde ve gerçekleştirilen etkinliklerin kapsamında büyük değişimlere yol açmıştır.
Bu dönemde teknoloji kullanımının artması ve yayılmasıyla birlikte, daha fazla sayıda insanın etkinliklere erişimi mümkün hale gelmiştir. İnternet üzerinden yapılabilen yayınlar ve dijital medya, çeşitli etkinlikler ve organizasyonlar için sponsorluklarla ilgili bilgilerin daha geniş kitlelere ulaşmasını sağlamıştır. Bu durum, sponsorların hem daha fazla sayıda etkinlikle iş birliği yapmalarını hem de bu etkinlikleri daha büyük kitlelere ulaştırabilmelerini mümkün kılmıştır.
Dijital Dönüşüm ve Sponsorların Beğenileri
Dijital dönüşüm sayesinde, sponsorların etkinlik ve organizasyonlara katkı sağlama yöntemleri de çeşitlenmiştir. Özellikle sosyal medya kullanımının yaygınlaştığı bu dönemde, sponsorlar etkinliklerin sosyal medya hesapları üzerinden reklam ve tanıtım çalışmalarını gerçekleştirerek, daha büyük kitlelere ulaşmayı hedeflemişlerdir. Bu durum, sponsorların değerlendirdikleri etkinlik ve organizasyonlar açısından, dijital medya ve teknoloji kullanımına uyumlu olanları daha cazip kılmıştır.
Çalışma süreçleri hızlanır ve ek avantajlar ortaya çıkar
Aynı zamanda teknolojinin gelişmesi sayesinde, sponsor olan işletmeler, etkinliklerin planlanması, düzenlenmesi ve takip edilmesi süreçlerinde iş süreçlerini hızlandırıcı ve verimlilik artırıcı uygulamalar kullanarak, daha başarılı sonuçlar elde edebilme imkanı bulmuşlardır. Bu durum, sponsorluk sürece ve etkinlikler teknolojinin yükselişiyle birlikte, daha hızlı ve etkili bir şekilde gerçekleştirilebilir olmasını sağlamıştır.
Buna ek olarak, teknoloji kullanımının artması, sponsorluk kapsamında yapılan etkinliklerin modellerine de yenilikler getirmiştir. Özellikle sanal ve artırılmış gerçeklik uygulamaları sayesinde, sponsorluk modelleri daha çağdaş ve ilgi çekici hale gelirken, tüketicilere ve markalara daha fazla imkan sunmaktadır.
Sonuç olarak, teknolojinin yükselişi ile sponsorluk süreci ve etkinlikler, daha başarılı ve etkili olarak gerçekleştirilebilmekte ve sponsorlar, etkinlik ve organizasyonlara katkı sağlama süreçlerini daha verimli ve kapsamlı şekilde yönetebilmektedir.
Sponsorluğun Pazarlama ve İletişim Hedeflerine Etkisi
Sponsorluk, nakdi ya da ayni yatırımlarla desteklenen alanlarla ilgili ticari potansiyel elde etmeyi amaçlayan ve marka duyurumuyla birlikte etkinliklere finansal destek sağlayan bir yaklaşımdır, güçlü marka çağrışımları oluşturma üzerine kuruludur. Uluslararası Reklamcılar Birliği (IAA) tanımına göre, sponsorluklar pazarlama ve iletişim hedeflerine önemli katkılar sağlar. Bu bağlamda, sponsorlukların etkinliklerle bağlantılı olarak anılması ve markaların tanımlanmasına yardımcı olması, her iki taraf için de arzu edilir bir sonuçtur.
Marka İmajı ve Farkındalığı Artırma
Sponsorlukların birincil hedefi, marka çağrışımlarını güçlendirmek ve marka ile bağlantılı farkındalık ve itibar yaratmaktır. Bu sayede, özellikle hedef kitle ve pazar içerisinde, markanın imajı ve duyurumu sürekli olarak güçlendirilmekte ve rakiplerinden ayrışmak mümkün olmaktadır. Örneğin, Nike'nin Tiger Woods'a sponsor olması ile marka ile sporcu arasında sağlam bir bağlantı kurulabilmiş ve başarılı bir pazarlama iletişimi süreci başlatılabilmiştir.
Medya ve Promosyon Masraflarını Azaltma
Sponsorluk çalışmalarının gelişmesinin bir diğer önemli nedeni ise medya ve promosyon masraflarının artışına bağlı olarak ortaya çıkmaktadır. Bu bağlamda sponsorluk teklifleri, şirketlerin kendi duyurumlarını yapmaları için önemli olan masrafları azaltıcı yöntemler aramalarını üzerinde etkili olmuştur. İşletmelerin bu gibi masrafları sponsorlar ile paylaşması sayesinde hem markaların hem de sponsorların genel maliyetleri düşer, başarı oranları ise yükselir.
Doğrudan veya Dolaylı Olumlu Etkiler
Sponsorluklar, ilgili paydaşlar üzerinde doğrudan veya dolaylı olumlu etkiler bırakır ve işletmelerin hedef kitle ve pazara mesajlarını iletmek için efektif bir yöntem olarak kullanılır. Ayrıca reklam ve sponsorluk arasında benzerlikler bulunsa da, sponsorluk daha dolaylı bir mesaj iletim süreci sağlarken reklam daha direkt bir etki yaratmaktadır.
Sonuç olarak, sponsorluk çalışmaları, pazarlama ve iletişim alanlarındaki hedeflere ulaşmak için önemli bir araç olarak değerlendirilebilir. Marka imajı ve farkındalığını güçlendirmek, medya ve promosyon masraflarını azaltmak ve tüm ilgili paydaşlar üzerinde olumlu etkiler yaratmak gibi unsurlar, sponsorluğun önemini ve etkinliğini vurgular.
Sponsorluğun Temel Amacı
Uluslararası Reklamcılar Birliği (IAA) tanımına göre, sponsorluk temel olarak, desteklenen alanla ilgili olan ve yararlanılabilecek ticari bir potansiyele ulaşmayı amaçlayan nakdi ya da ayni bir yatırımdır. Sponsorluğun ana hedefi, sponsor olunan etkinliğe marka çağrışımlarını transfer etmektir. Bu sayede etkinliğe hem marka duyurumu sağlanmakta hem de finansal destek verilmektedir.
Tarihsel Gelişim Süreci
Sponsorluğun tarihsel gelişimi 1600 yılları arasında başlamıştır. Bu dönemde şirketlerin değil, sanatçıların korunması ve bir şeyin himaye edilmesi söz konusuydu. Reklamların ortaya çıkmasıyla sponsorluk süreci de gelişmiştir. 1924 ve 1970 yılları arasında, sponsorluk ilk uygulamaları baş göstermiştir. Bu dönemde Eveready pilleri, golf, tenis turnuvaları, sigara ve otomobil şirketleri etkinliklere sponsor olmuştur.
Los Angeles Olimpiyat Oyunları
1984 yılında Los Angeles Olimpiyat Oyunları için sponsor olmanın bedeli 400 milyon doları aşmıştır. Bu durum, sponsorluk uygulamalarının hız kazandığını ve artık pazar payı olgusunun gerçekliğini göstermiştir. 1990'larda sponsorluk çalışmaları katma değerli bir dönem ile sürmüştür. Bu dönemde işletmelerin markalarla etkinliklerle bağlantılı olarak anılması her iki taraf için de arzu edilir olmuştur.
2000'li Yıllar ve Teknoloji
2000'li yıllarla yükselişe geçen teknoloji dönemi, sponsorluklar üzerinde de etkisini göstermiştir. Tüm faaliyetler üzerinde de bir etkiye sahip olmuştur. Özellikle Nike, dünyaca ünlü golf sporcusu Tiger Woods ile yapmış olduğu sponsorluğu sayesinde hem pazarlama iletişimi hem de markanın tanımlanmasında başarıya ulaşmıştır.
Sponsorluk ve Reklam İlişkisi
Sponsorluk, reklam ile benzerlik gösterir. Her iki çalışma da bir işletmenin mesajını hedef kitle ve pazara iletmek için kullanılır. Sadece iletişim hedeflerine ulaşma süreçleri farklı gösterebilir. Sponsorluk bir etkinlik içinde organizasyonla ilişkilendirirken, reklam mesajı direk verir.
AERIC Sponsorluk Sistemi
Sponsorluk sistemi AERIC olarak adlandırılır ve 4 farklı işlevi vardır. Sponsorluk, bir ürün veya hizmetin pazarlama ve kurumsal iletişim hedeflerine ulaşmak için kullanılan bir iletişim aracıdır. Bu iki hedef ise kendi aralarında farklı hedeflere ayrılabilmektedir.
Sonuç olarak, sponsorluk hedefleri, marka ile bağlantılı farkındalık yaratmak ve markanın pazar içerisindeki imajını güçlendirmek üzerine kuruludur. Sponsorluk faaliyetleri, şirketlerin, markaların ve etkinliklerin ortak yararlarını gözeterek ticari başarı elde etmeyi amaçlamaktadır.
Sponsorluğun Faydaları
Sponsorluk, Uluslararası Reklamcılar Birliği (IAA) tanımına göre desteklenen alanla ilgili olan, yararlanılabilecek ticari bir potansiyele ulaşmayı amaçlayan nakdi ya da ayni bir yatırımdır. Sponsorluk uygulamalarının tarihine bakarak faydalarını anlamak mümkündür. 1984 yılından itibaren sponsorluk uygulamaları hız kazanmış ve bu dönemde, Los Angeles Olimpiyat Oyunları için sponsor olmanın bedelinin 400 milyon doları aşması artık bu iş için bir pazar payı olgusu gerçekliğini gözler önüne sermiştir.
Marka Çağrışımlarının Transferi
Sponsorluk, etkinliğe marka duyurumuyla birlikte finansal destek sağlar ve marka çağrışımlarını transfer etmeye dayanır. Sponsorluklar marka çağrışımları aracılığıyla markanın tanımlanmasına da yardım eder. Örneğin, Nike dünyaca ünlü golf sporcusu Tiger Woods'a sadece sponsor olmamış, aynı zamanda kişinin atletik yapısı ve performansı ile de ilişki kurarak bir pazarlama iletişimi oluşturmuştur.
Medya ve Promosyon Masraflarının Azaltılması
Sponsorlukların gelişmesinin bir nedeni de yapılan etkinliklerin medya ve bazı promosyon masraflarının artmasından kaynaklanmaktadır. Sponsorluk aracılığıyla şirketler hem markalardan kendi duyurumlarını yapmaları için onlara teklif götürür hem de masrafları azaltıcı yöntemler arar.
Paydaşlara Olan Olumlu Etkiler
Sponsorluk ilgili paydaşlar üzerinde doğrudan veya dolaylı olumlu etkilere sahiptir. Bir ürün veya hizmetin pazarlama ve iletişim hedeflerine ulaşmak için kullanılan sponsorluk çalışmaları, işletmelerin ve markaların etkinliklerle bağlantılı olarak anılmasını sağlar.
Sponsorluğun İşlevleri
Bir sponsorluk sistemi AERIC olarak adlandırılır ve 4 farklı işlevi vardır. Sponsorluk, bir işletmenin mesajını hedef kitleye ve pazara iletmek için kullanılır. Sponsorun mesajını bir etkinlik içinde bir organizasyonla ilişkilendirir ve dolaylı bir şekilde o mesajı anlatır. Reklam ise mesajı direk verir. Dolayısıyla sponsorluk, reklamcılıkla benzerlik gösterir ve her iki çalışma da hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşmayı amaçlar.
Sonuç olarak, sponsorluk faaliyetleri, markanın tanıtılması, medya ve promosyon masraflarının azaltılması ve hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşılması gibi pek çok fayda sunmaktadır. Bu doğrultuda, işletmeler sponsorluk faaliyetlerini etkili bir pazarlama ve iletişim aracı olarak değerlendirebilirler.
Sponsorluk Kavramı ve Ticari Potansiyelin Artırılması
Uluslararası Reklamcılar Birliği (IAA) verdiği tanıma göre, sponsorluk; nakdi ya da ayni bir yatırım ile desteklenen alanla ilgili olanlar tarafından yararlanılabilecek ticari potansiyel sağlamayı amaçlamaktadır. Sponsorluk işletmelerin, marka çağrışımlarını etkinliklere transfer ederek, etkinliğe finansal destek sağlama ve marka duyurumu yapma üzerine kuruludur. Ticari yarar elde edilebilecek etkinliklere sponsor katılımı sağlayarak, sponsor olunan olaya katkı sunulmaktadır.
Tarihsel Gelişim ve Önemli Dönüm Noktaları
Sponsorluğun tarihsel gelişimine bakıldığında, 1600 yılları arası koruma ve himaye edilen sanatçıları destekleme dönemi olarak adlandırılmaktadır. Sponsorluk uygulamalarının ilk dönemleri 1924 ve 1970 yılları arasında baş göstermiştir. Bu dönemde Eveready pilleri, golf, tenis turnuvaları ve otomobil şirketlerinin sponsor olduğu etkinlikler artmıştır. 1984 yılından itibaren sponsorluğun önemi ve yayılımı hız kazanmış olup, bu dönemde Los Angeles Olimpiyat Oyunları'nda sponsorluk bedelinin 400 milyon doları aşması, pazar payı olgusunu göz önüne sermiştir.
Sponsorluklar ve Marka Çağrışımları
Sponsorluklar, markaların etkinliklerle ilişkilendirilerek tanıtılmasında ve marka çağrışımları aracılığıyla markanın değerine katkı sağlamada önemli bir rol oynar. Örneğin, Nike, Tiger Woods gibi dünya çapında ünlü bir golf sporcuyla, sadece sponsorluk yapmakla kalmayıp, atletik performansı ile de ilişki kurarak ve pazarlama iletişimi açısından birlikteliğin önemini vurgulamıştır.
Ticari Potansiyelin Artırılması
Sponsorluk aracılığıyla şirketler, hem markalaşma sürecini hızlandırarak farkındalık yaratır, hem de etkinliklerin medya ve promosyon masraflarını azaltarak potansiyel yatırım ve karlılık artışı sağlar. Sponsorluk uygulamalarının, paydaşlar üzerinde doğrudan veya dolaylı olumlu etkileri bulunmaktadır.
Sponsorluk ve Reklam İlişkisi
Sponsorluk ve reklam, her iki yöntem de işletmenin mesajını hedefkitlesine ve pazara iletmek için kullanılır. Sponsorluk süreci, real-life etkinlikler ve organizasyonlar üzerinden, sponsorun mesajını dolaylı bir şekilde sunarken, reklam daha direkt bir mesajla dağıtım sağlamaktadır.
Sonuç
Kısacası, sponsorluk, işletmelerin ticari potansiyelini artırmalarına ve markalarını etkin bir şekilde hedef kitlelerine sunmalarını sağlar. Tarihsel süreç ve etkinliklerdeki sponsorluk uygulamaları üzerinde gerçekleşen gelişmeler, bu iletişim aracının değerini ve önemini vurgulamaktadır.
Sponsorluk Yoluyla Ticari Potansiyelden Yararlanma
Uluslararası Reklamcılar Birliği (IAA) tanımına göre sponsorluk; desteklenen alanla ilgili olan, yararlanılabilecek ticari bir potansiyele ulaşmayı amaçlayan nakdi ya da ayni bir yatırımdır. Şirketler, sponsorluk yaparak birçok ticari potansiyelden yararlanmayı amaçlamaktadır.
Marka Çağrışımlarının Transferi
Sponsorluk, sponsor olunan olaya marka çağrışımlarını transfer etmek üzerine kuruludur. Etkinliğe marka duyurumuyla birlikte finansal destek sağlar. Bu durum, işletmelerin etkinliklere katkı sağlayarak ticari yarar elde etmelerine olanak tanır.
Tarihsel Gelişim ve Sponsorluk Uygulamaları
Sponsorluk kavramının tarihsel gelişimine bakıldığında, 1600 yılları arası patronaj dönemi olarak adlandırılır. Bu dönemde şirketlerin değil sanatçıların korunması ve bir şeyin himaye edilmesi söz konusudur. 1984 yılından itibaren sponsorluk uygulamaları hız kazanmış ve Los Angeles Olimpiyat Oyunları için sponsor olmanın bedelinin 400 milyon doları aşması, bu iş için bir pazar payı olgusu gerçekliğini gözler önüne sermiştir.
Markanın Tanımlanması ve Sponsorluk İlişkisi
Sponsorluklar marka çağrışımları aracılığıyla markanın tanımlanmasına da yardım eder. Örneğin, Nike'ın dünyaca ünlü golf sporcusu Tiger Woods'la gerçekleştirdiği sponsorluk çalışmaları, atletik yapı ve performans ile ilişki kurarak pazarlama iletişimini güçlendirmiştir.
Sponsorluk Farklı İşlevler ve Hedefler ile Bağlantılı
Bir sponsorluk sistemi AERIC olarak adlandırılır ve 4 farklı işlevi vardır. Sponsorluk, bir ürün veya hizmetin pazarlama ve kurumsal iletişim hedeflerine ulaşmak için kullanılan bir iletişim aracıdır. Bu iki hedef kendi aralarında farklı hedeflere ayrılmaktadır.
Marka ve Sponsorluk Hedefleri
Bu alandaki sponsorluk hedefleri marka ile bağlantılı farkındalık yaratılması, markanın pazar içerisindeki imajının desteklenmesi ve markanın değerinin arttırılmasıdır. Şirketler, sponsorluk yaparak bu hedeflere ulaşarak ticari potansiyeli değerlendirmeyi amaçlar.
Sonuç olarak, sponsorluk yoluyla şirketler, markalarının farkındalığını artırmayı, imajını güçlendirmeyi ve pazardaki konumunu sağlamlaştırmayı amaçlar. Bu sayede, sponsorluk faaliyetleri, şirketlerin ticari potansiyellerinden yararlanmalarına olanak tanır.
Sponsorluğun tarihsel gelişimi ve evrimi, belirli bir zaman çizelgesi boyunca büyük bir değişim ve dönüşüm geçirmiştir. Sponsorluğun ilk formları 1600 yıllarına kadar gitmektedir ve bu dönem 'patronaj dönemi' olarak adlandırılır. O zamanlar, sponsorluk daha çok sanatçıların korunması ve desteklenmesi şeklindeydi. Ancak, sponsorluk kavramı, 1924 ile 1970 yılları arasında reklamların ortaya çıkmasıyla birlikte dönüşüm geçirdi. Bu dönemde, Eveready pillerinin ve çeşitli otomobil ve sigara şirketlerinin golf ve tenis turnuvaları gibi etkinliklere sponsor olduğunu gördük.
1984 yılı, sponsorluğun önemli bir dönüşüm geçirdiği ve uygulamalarının hız kazandığı bir dönemdi. Bu dönemde, Los Angeles Olimpiyat Oyunları'nın sponsorluk bedeli 400 milyon doları aştı, bu da sponsorluğun büyük bir pazar payına sahip olduğunu gösteriyordu. 1990'lı yıllar, sponsorluk çalışmalarının katma değer yarattığı bir dönem olarak görülüyor. Bu dönemde markalar, etkinliklerle bağlantılı olarak anılmak, bu durum hem markalar hem de etkinlikler için arzu edilen bir durum haline geldi.
2000'li yıllarla birlikte teknolojinin yükselişi, sponsorlukların da evrimini etkiledi ve niceliksel olarak büyümelerine yardımcı oldu. Teknoloji dönemi, sponsorlukların bir pazarlama aracı olarak daha etkin kullanılmasını ve daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağladı. Bu dönemde markalar, sponsorlukları sayesinde kendi marka bilinirliklerini artırma ve daha geniş bir kitleye ulaşma fırsatı yakaladılar.
Sponsorluklar, marka çağrışımları aracılığıyla markanın tanımlanmasına da yardımcı olur. Örneğin, Nike'nın dünya çapında ünlü golfçu Tiger Woods'a yaptığı sponsorluk, markanın atletik yapısı ve performansıyla ilişkilendirilmesine ve daha geniş bir pazarlama iletişimi kurulmasına yardımcı oldu.
Sonuç olarak, sponsorlukların tarihsel gelişim ve evrimi, belirli bir zaman çizelgesi içerisinde belirgin bir şekilde değişim ve dönüşüm geçirmiştir. Bu değişim ve dönüşüm, sponsorlukların günümüzdeki rolünü ve önemini daha iyi anlamamızı sağlar.
Sponsorluk Uygulamalarında Teknolojinin Rolü
Teknolojinin gelişimi ve yükselişi ile birlikte sponsorluk uygulamaları ve etkinlikler önemli ölçüde etkilenmiştir. Teknoloji, sponsorluk uygulamalarını doğrudan etkileyerek, markaların çok daha geniş kitlelere ulaşabilmesine olanak sağlamıştır. Ayrıca, internet ve sosyal medyanın etkin kullanımı, karşılıklı etkileşim ve geri bildirim olanakları sunarak, sponsorların hedef kitlelerine daha hızlı ve etkin bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olmuştur.
Küreselleşmenin ve teknolojinin getirdiği imkanlar sayesinde, sponsorlar çok daha fazla sayıda insanı etkinliklerle bağlantı kurarak, markalarını geniş kitlelere tanıtmak için kullanabiliyorlar. Bu da sponsorluğun ticari değerini ve etkisini artırmıştır.
Aynı zamanda teknoloji, sponsorluk uygulamalarının izlenmesi ve değerlendirilmesi açısından da yeni olanaklar sunmuştur. Sosyal medya ve diğer dijital platformlar sayesinde, sponsorların etkinliklerin izleyiciler üzerinde yarattığı etkileri, marka çağrışımlarını ve hedef kitleler tarafından nasıl algılandıklarını daha iyi takip etmeleri mümkün olmuştur.
Nike örneğinde olduğu gibi, teknoloji sayesinde markalar, atletler ve sporcular gibi kişilerle iletişim kurarak stratejik pazarlama iletişimi oluşturabilmekte ve sponsorluk faaliyetlerini bu şekilde yoğunlaştırabilmektedir. Teknolojik gelişmeler, bu tür ilişkilerin kurulmasını ve sürdürülmesini kolaylaştırmaktadır.
Sonuç olarak, teknolojinin yükselişi, sponsorluk uygulamaları ve etkinlikler üzerinde önemli etkiler yaratmıştır. Sadece sponsor olan işletmeler değil, aynı zamanda sponsor olunan etkinlikler ve hedef kitleler de bu etkilerden yararlanmaktadır. Bunun sonucunda, teknoloji ve sponsorluk uygulamaları arasındaki etkileşim, etkinliklerin ve markaların daha geniş kitlelere ulaşmasını sağlamıştır. Kısacası, teknoloji, sponsorluğun değeri, etkisi ve kapsamını büyük ölçüde artırmıştır.
Sponsorluğun Bir Marka veya Ürünün Tanımlanmasına Yardımcı Olduğu Örnekler
Her gün, tüketicilerin karşılaştığı binlerce marka ve ürün bulunmaktadır. Bu büyük kalabalıkta bir markanın ya da ürünün ayakta kalabilmesi ve kendisini tanımlayabilmesi için, sponsorluklar önemli bir rol oynar. Sponsorluklar, marka çağrışımlarını artırır ve markanın tanımlanmasını sağlar.
Nike ve Tiger Woods Örneği
Öncü spor markası Nike'ın dünyaca ünlü golf sporcu Tiger Woods ile yaptığı sponsorluk anlaşması bu konudaki en belirgin örneklerden birisidir. Nike, Tiger Woods'ı sadece sponsorlamamış; aynı zamanda onun atletik yapısını ve performansını kullanarak tüketicilerle güçlü bir marka ilişkisi kurmuştur. Bu durum, sponsorluğun bir markanın veya ürünün nasıl tanımlanabileceğini gözler önüne sermektedir.
Sponsorluk ve Medya İlişkisi
Medya ve promosyon masraflarının artması, sponsorluğun önemini daha da öne çıkarır. Öyle ki, sponsorluk anlaşmalı şirketler, kendi duyurularını geniş kitlelere yayma şansı bulur. Böylece, marka veya ürünün tanımlanması ve yayılması çarpıcı bir şekilde kolaylaşır.
Sony ve FIFA Dünya Kupası İlişkisi
Sony'nin FIFA Dünya Kupası'na sponsor olması, markanın ve ürünlerinin tanıtımı açısından büyük bir adım olarak görülmüştür. Bu sponsorluk, Sony'nin bilinirliğini artırmış ve markanın global imajını güçlendirmiştir.
Sponsorluğun Fonksiyonları
AERIC adı verilen sponsorluk sistemi, markanın veya ürünün tanımlanması için dört işlevi bünyesinde barındırır. Bu işlevler; marka farkındalığı yaratma, marka imajını güçlendirme, marka sadakati oluşturma ve marka bilinirliğini artırma olarak sıralanabilir.
Sonuç olarak, sponsorluklar bir markanın veya ürünün tanımlanmasında büyük bir öneme sahiptir. Tüketicilerin aklında kalıcı olmak ve farkını hissettirebilmek adına, bir markanın veya ürünün iyi bir sponsorluk stratejisi belirlemesi gerekmektedir. Aynı zamanda, bu strateji pazarlama hedefleri ile uyumlu olmalı ve markanın kimliğini en doğru şekilde yansıtmalıdır.
Sponsorluğun temel rolü, bir markanın etkinliğe bağlantılı olarak duyurusunu yapmak ve bu süreç içerisinde markanın tanımlanması için marka çağrışımlarını aktarmaktır. Bir etkinlik, bir markanın duyurusu için bir platform gibi işlev görür. Bu, markanın bilinirliğinin artmasına, itibarının güçlenmesine ve potansiyel müşterilere ulaşma olasılığının yükselmesine yardımcı olur.
Ayrıca, sponsorluk, desteklenen bir alanla ilgili olarak ticari bir potansiyele ulaşma amacı güden maddi veya manevi bir yatırımdır. Uluslararası Reklamcılar Birliği (IAA) tarafından da ifade edildiği gibi, finansal destek sağlamanın yanında sponsor olan işletme, etkinliğe katılımı ile de ticari kazanımlar sağlamayı hedefler.
Tarihsel olarak bakıldığında, sponsorluğun evrimi, patronaj döneminden başlar. Bu dönemde, sponsorluğun öncelikli hedefi sanatçıları korumak ve himaye etmekti. Ancak 1924 ve 1970 yılları arasında sponsorluğun ilk uygulamaları başladı ve bu süre zarfında işletmeler etkinlikler ile markalarını tanıtmanın önemini fark etti. 1984 yılından itibaren sponsorluk uygulamaları hız kazandı ve bu süre zarfında Los Angeles Olimpiyat Oyunları başta olmak üzere birçok büyük etkinlik milyonlarca dolarlık sponsorluk anlaşmalarıyla düzenlendi.
Sponsorluk, marka hedeflerine ulaşmada önemli bir rol oynar. Bu hedefler arasında marka farkındalığı yaratma, markanın pazar içerisindeki imajını güçlendirme ve geniş pazar kitlesine mesaj aktarma gibi hedefler bulunur. Sponsorluklar ayrıca, markaların belirli bir etkinlik veya organizasyonla ilişkilendirilmesine olanak sağlar ve bu sayede dolaylı bir şekilde markanın mesajını anlatır.
Örneğin, Nike markası, dünyaca ünlü golfçü Tiger Wood ile olan sponsorluk ilişkisinde, Wood'un atletik yapısı ve performansını kullanarak etkili bir pazarlama iletişimi kurmayı başarmıştır. Bu durumda, Nike markası sadece bir golf turnuvasına sponsor olmaktan öteye geçmiş, aynı zamanda markanın etkinlikle olan bağlantısını güçlendirmiştir.
Sonuç olarak, sponsorluğun, bir etkinlikle ilişkili olarak bir markanın duyurumu yapılması sürecindeki rolü oldukça önemlidir. Sponsorluklar, marka bilinirliği ve pazar penetrasyonunu artırma, marka çağrışımlarını aktarma ve markanın mesajını dolaylı bir şekilde anlatma gibi çeşitli hedeflere ulaşmayı sağlar.
Kurumların Etkinliklere Sponsor Olarak Katkıda Bulunma Süreci ve Ticari Yararlarının Elde Edilmesi
Organizasyonların bir etkinliğe sponsor olma yolunda belirledikleri stratejiler genellikle ticari çıkarları doğrultusundadır. Etkinlik sponsorluğu, markanın duyurulmasını sağlayarak ve sponsorluk sayesinde finansal destek sağlanmasını ve markanın geniş kitleler tarafından tanınmasını sağlar. Bu süreç; etkinliği düzenleyen kurumun, potansiyel müşterilere veya tüketicilere ulaşmada katkı sağlayan üçüncü bir tarafın (sponsorun) yardımıyla gerçekleşir.
Markanın Tanıtımı ve Farkındalığı Arttırma Stratejisi
Bir kurumun bir etkinliğe sponsor olmasının birincil amacı genellikle marka tanıtımıdır. Kitlelerin bir etkinliğe dikkatlerini çekmek ve etkinliği markayla ilişkilendirmek, sponsor olan kurumun marka bilinirliğini ve görünürlüğünü arttırır. Bu durum aynı zamanda markanın değerini ve prestijini de yükseltir.
Marka İmajı ve Konumunu Güçlendirme Stratejisi
Kurumlar, belirli bir etkinliği veya organizasyonu destekleyerek, genel marka imajını ve konumunu olumlu bir şekilde etkileyebilirler. Etkinlikler genellikle belirli bir toplum, yaş grubu veya demografik özellikle ilişkilendirilebilir ve böyle bir ilişkilendirme, bir markanın ürünlerinin veya hizmetlerinin hedef kitleye daha etkili bir şekilde ulaşmasına yardımcı olabilir.
İletişim ve İlişkileri Geliştirme Stratejisi
Sponsorluklar, aynı zamanda etkinlik düzenleyen kurum, katılımcılar, tüketiciler ve geniş toplulukla etkili bir iletişim ve ilişki kurma fırsatı sunar. Bir kurum, halkla ilişkiler, müşteri hizmetleri veya topluluk katılımı açısından markanın görünürlüğü ve etkinliği ile ilgili olumlu duygu ve düşünceler yaratmak üzere bu ilişkileri değerlendirebilir.
Sonuç olarak, kurumların etkinliklere sponsor olarak katkıda bulunma sürecinde elde edecekleri ticari yararlar çok çeşitlidir. Marka tanıtımı, imaj ve konumunu güçlendirme, etkin iletişim ve ilişkilerin geliştirilmesi, bu stratejilerin en önemlilerinden sadece birkaçıdır. Bu çıkarlar, etkinliklere sponsorluk yapmanın en etkili ve popüler pazarlama stratejilerinden biri olarak kabul edilmesinin nedenlerinden biridir.
Sponsorluk kavramının tarihsel gelişimi, 1600 yılların başlarına dayanmaktadır. Bu dönem, genellikle patronaj dönemi olarak adlandırılır ve bu süreçte, sanatçıların ve çeşitli faaliyetlerin finansal olarak desteklendiği görülmektedir. Örneğin, sanatçıları himaye eden ve onların çalışmalarına maddi destek sağlayan kişiler ve gruplar bu dönemin tipik sponsorları arasında yer almaktadır.
1970’lere gelindiğinde sponsorluk, reklamcılık ve pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası haline gelmiştir. Bu dönemde özellikle spor etkinlikleri, çeşitli şirketler tarafından sponsor edilmiştir. Bu şekilde, şirketler, marka bilinirliklerini artırma ve tüketicilerin ilgisini çekme fırsatı bulmuştur. 1970’lere kadar sponsorluk yalnızca spor etkinlikleriyle sınırlı kalmıştır. Ancak 1984 yılına gelindiğinde, sponsorluk kavramı önemli bir evrim geçirmiş ve Los Angeles Olimpiyat Oyunları için bile sponsorluk bedeli 400 milyon doları aşmıştır.
1990'lı yıllar ise sponsorluk uygulamalarının niteliksel gelişiminde önemli bir dönemdir. Markalar ve işletmelerin, etkinliklerle bağlantılı olarak anılması ve sponsorlukların direkt marka bilinirliği ve bağlılık yaratma potansiyeli bu dönemde ortaya çıkmıştır. Örneğin, dünya çapında tanınan spor markası Nike, golfçü Tiger Woods ile sponsorluk anlaşması yapmış ve bu anlaşma sayesinde hem marka bilinirliğini artırmış hem de pazarlama iletişimini güçlendirmiştir.
2000'li yıllarda ise teknolojinin hızla gelişmesi ve dijitalleşme, sponsorluk uygulamalarını önemli ölçüde etkilemiştir. Artık markalar, klasik medya kanallarının yanı sıra sosyal medya platformları, uygulamalar ve web siteleri aracılığıyla da sponsor olabilmektedir. Bu sayede, sponsor olunan etkinlikler ve kişiler, çok daha geniş kitlelere ulaşabilmiştir.
Sonuç olarak, sponsorluk kavramı, son dört yüzyıl içerisinde önemli bir evrim geçirerek günümüzdeki halini almıştır. Bu süre zarfında, sponsorluk uygulamaları, sanatçıları himaye etmekten, kompleks pazarlama ve iletişim stratejilerinin bir parçası olmaya kadar uzanmıştır. Bunun yanı sıra, teknolojinin gelişmesi, sponsorluğun kapsamını genişletmiş ve markaların, daha geniş kitlelere ulaşıp etkileşim kurabilmelerini sağlamıştır.
Sponsorluk Yoluyla Ticari Yarar Elde Etme
Bir etkinliğe sponsor olmak, kurumların marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak için benimsedikleri bir stratejidir. Sponsorluk, desteklenen etkinlik veya alana ilişkin olarak, bir işletmenin finansal veya ayni bir yatırım yaptığı, karşılığında ise ticari bir potansiyel yakalama amacı güttüğü bir modeldir.
Etkinlik Sponsorluğu ve Ticari Yararlar
Bir işletme, belirli bir etkinliğe sponsor olduğunda, o etkinlikte kendi markasını tanıtabilir ve hedef kitlesi tarafından fark edilmeyi sağlar. Bu, etkinliğe katılan veya etkinlik hakkında bilgi alan kişilerin işletmeyi ve sunduğu ürünleri veya hizmetleri tanımasını ve hatta tercih etmesini sağlar. Bu durum, işletmenin satışlarını ve karlılığını artırmasında rol oynar.
Marka Çağrışımlarının Transferi
Sponsor olunan etkinlikle marka arasındaki ilişki, markanın değerini ve bilinirliğini artırabilir. Etkinliğin niteliği, katılımcı profili ve etkinlikten elde edilen deneyim, markanın imajı ve değer algısı üzerinde olumlu bir etki yapabilir. Bu durum, müşterilerin markayı daha olumlu bir şekilde algılamasına ve markaya daha fazla güven duymasına yol açar.
Sponsorluk ve Medya Etkisi
Bir etkinliğe sponsor olan işletme, genellikle bu etkinlikle ilgili medya yayınlarında markasını da görünür kılar. Bu durum, markanın geniş kitlelere ulaşmasını sağlar. İşletmenin marka bilinirliği ve marka imajı, bu medya etkileşimleri sayesinde güçlenir.
Reklam ve Sponsorluk İlişkisi
Sponsorluk, reklamdan farklı olarak, bir etkinlikle marka arasında doğal ve organik bir bağ kurmayı sağlar. Reklamlarda mesaj doğrudan verilirken, sponsorlukta ise markanın mesajı etkinliğin kendi özellikleri ve deneyimiyle birleşerek, daha gerçekçi ve inandırıcı bir şekilde aktarılır. Bu durum, hedef kitle üzerinde daha güçlü ve kalıcı bir etki yaratır.
Sonuç Olarak Sponsorluk ve Ticari Yarar
Kısacası, bir etkinliğe sponsor olmak, bir işletmenin markasını geniş kitlelere tanıtmasını, marka imajını güçlendirmesini ve potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlar. Bu durum, işletmenin ticari kazançlarını ve piyasadaki konumunu iyileştirir. Özellikle teknolojinin gelişimi ve internetin yaygınlığı sayesinde, sponsorluk etkinlikleri daha geniş kitlelere ulaşma ve daha etkili bir marka bilinirliği yaratma potansiyeline sahip olmuştur. Dolayısıyla, sponsorluk, işletmelerin ticari hedeflerine ulaşmak için etkili bir strateji olarak kabul edilebilir.
Sponsorluklar, bir markanın tanımlanmasında önemli bir rol oynayabilir. Bu, marka çağrışımlarını transfer etme temeline dayanır ve markaların kendi hikayelerini ve değerlerini belirginleştirerek geniş kitlelerle paylaşmalarına yardımcı olur. Örneğin, Nike, Tiger Wood'a sadece sponsor olmakla kalmayıp, onun atletik yapısı ve performansıyla da ilişkilendirmeyi tercih etmiştir. Bu sayede Nike, kendi markasını daha geniş anlamda tanımlamış ve global olarak tüketicilerin gözünde güçlü bir imaj oluşturabilmiştir.
Ayrıca, sponsorluklar işletmelerin pazar payını artırmalarına olanak sağlar. 1984 Los Angeles Olimpiyat Oyunları örneğinde olduğu gibi, sponsorluk için ödenen bedel 400 milyon doları aştı. Bu, sponsorlukların potansiyel ekonomik değerini ayrıca göstermiştir. Bu tür bir yatırım, markanın tanımlanmasına önemli katkıda bulunur.
Sonuç olarak, sponsorluklar, bir markayı tanımlama ve geniş kitlelere duyurma konusunda etkili bir araç olarak öne çıkmaktadır. Markanın stratejik konumlamasını güçlendirirken, belirli bir olayla olan ilişkisi, marka çağrışımlarını da güçlendirir. Dolayısıyla, sponsorluklar, markanın tanımlanmasına ve algılanmasına etkisi bakımından oldukça önemlidir.

Anadolu Üniversitesi İşletme bölümünden mezundur. Muğla Üniversitesi Turizm ve Otel İşletmeciliği bölümünde eğitim görmüştür. İstanbul İşletme Enstitü blog bölümünde içerik üretmektedir. Online eğitim, markalaşma, kişisel gelişim alanlarında yazılar yazmaktadır.