AnasayfaBlogInfluencer Pazarlama Etkili Mi? Marka Neden Buna Yöneliyor?
Satış - Pazarlama

Influencer Pazarlama Etkili Mi? Marka Neden Buna Yöneliyor?

25 Kasım 2021
Influencer Pazarlama Etkili Mi? Marka Neden Buna Yöneliyor?

Hepimiz onları daha önce ekranlarda, reklamlarda ve televizyonda gördük. Influencerları pazarlama kampanyalarında kullanan markalar, çoğu zaman büyük bir etki yaratıyor. Ama nasıl çalışıyor, arkasındaki strateji nedir ve influencer pazarlama gerçekten başarılı bir pazarlama kampanyasının parçası olarak kullanılabilir mi?

Basit bir cevap vermek gerekirse ürün yerleştirme veya doğrudan reklam kullanmak yerine influencer pazarlama daha etkilidir. Bütün ülkeyi afişlerle kaplasanız aynı etkiyi gösteremeyebilirsiniz. Dolayısıyla influencer pazarlama kanıtlanmış ve güvenilir bir yöntemdir.

İşletmelere nasıl katkısı var ve gerçekten işe yarıyor mu sorusuna birazdan geçeceğim ama çok merak edilen bir soruyu yanıtlayarak başlamak istiyorum. Bir influencer ile nasıl kampanya yapabilirim? Doğru kişiyi nasıl seçmeliyim?

Influencer pazarlama viral içerik yayınlamaya odaklandığından, kampanyanızın başarılı olmasını sağlamanın en iyi yolu, güçlü bir takipçi kitlesi olan ve takipçilerinin ya da izleyicilerinin isteklerini gerçekten önemseyen insanlarla çalışmaktır. Yani burada influencer’ın etkisi çok önemli. Yeni başlayan veya az takipçili influencer ile çalışmak maliyet avantajı olsa da burada önemli olan daha fazla insana ve hedef kitleye ulaşmak olduğundan influencer seçiminde buna dikkat etmelisiniz.

Son zamanlarda daha popüler olan influencer partisi de bir seçim olabilir. influencer partisi ifadesini şu an ekledim umarım literatüre geçmez :) birden fazla influencer’ın aynı odada kamera önüne geçtiği bir yöntemdir. Ama bu tür şeylerin de güvenilirliği azalttığını söylemek mümkün. Biraz önce vermiş olduğum ülkenin her yerini afişlerle donatmak gibi bir şey.

Sonuç olarak, influencer pazarlama, müşterilerinizle etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Ancak bunun markanız için doğru strateji olup olmadığını nasıl anlarsınız? Mesela influencer pazarlama genellikle bir video çekerek ürünün tanıtımı olarak biliniyor ama bazı markalar etkinlik düzenliyor ve yüz yüze etkinlikler de yapıyor.

İster yeni bir ürünün lansman partisi, ister tatil sezonunda oyunlarla dolu bir etkinlik olsun, influencerları bu tür etkinliklere davet etmek, yaptığınız işi seven insanlarla gerçek bir bağlantı kurma fırsatı verir. 

Tamamlayıcı markalarla bağlantılar kurmak, her iki markanın da büyümesine yardımcı olabilir ve bu, yeni kitlelerin önüne ürün yerleştirmenin en iyi yoludur. Ekmek yapma makinesiyle, ekmek kesme tahtası satan iki farklı marka birlikte pazarlama faaliyetine girerse iki marka da kazanır.

O yüzden influencer pazarlama dediğimizde aklınıza sadece video gelmesin. Bunu yanında alternatif birçok yöntemin olduğunu da bilmenizi istiyorum.

Eğer daha önce influencer ile çalışmadıysanız ilk başta garip gelebilir ama buna değer. Y kuşağının %55'inin hangi ürünleri satın alacağını belirlemek için influencerlara baktığını düşünürseniz, işe yarayacak bir şey olduğunu tahmin edebilirsiniz. 

Influencer Pazarlama Etkili Mi? Ne İşe Yarar?

Ne işe yarar diye bakarsak eğer her şeyden önce ürününüzü veya hizmetinizi daha fazla kişinin görmesini sağlar. Kendi başınıza ulaşacağınız kişiden çok daha fazlasına ulaşabilirsiniz.

İki numara güvendir. Hedef kitlenizin onlara size güveneceğinden daha fazla güveneceği anlamına gelir. Örneğin, Oprah'ın yalnızca Instagram'da sekiz milyondan fazla takipçisi var, bu yüzden eğer bir şey önerirse insanların ona inanmaları, tanımadıkları veya hakkında bilgi sahibi olmadıkları birinden gelen bir reklama göre inanmaları çok daha olasıdır.

Üç numara hedeflemedir; Influencer’lar genellikle izleyicileriyle etkileşime girmek için normal reklamlardan çok daha fazla zaman harcarlar, bu yüzden onu gören insanların tıklama ve onunla etkileşim kurma olasılığı çok daha yüksektir. Bu da, takipçilerinin arkadaşlarıyla paylaşma ve hatta yorum bırakma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Yani aslında bir influencer ile çalıştığınızda onların takipçileri de mini influencer olarak pazarlama faaliyetinize çalışacaktır.

Dört numara viralliktir; Bazı influencerlar sadece komik oldukları veya ilginç bir şeyler paylaştıkları için ünlü oldular, bu yüzden onları ürününüz hakkında eğlenceli bir şeyler yapmalarını sağlarsanız, o zaman izleyiciler kesinlikle gülecek ve içeriği başkalarıyla paylaşacaktır. Influencer aracalığıyla  viral pazarlama en etkili yöntemlerden biridir.

Influencer Pazarlamayı İşinizde Nasıl Kullanabilirsiniz?

Şimdi influencer pazarlamayı işinizde nasıl kullanacağınıza geçelim. Çünkü farklı türde işletmeler farklı konularda başarılı olduklarından gerçekten "doğru" veya "yanlış" bir şey yoktur. Influencer pazarlama kullandıktan sonra işe yarayacağı neredeyse kesindir. Ancak başlamanıza yardımcı olacak birkaç örnek vereceğim.

Influencer ile çalışmaya başlarken yapabileceğiniz en iyi şey ona bir ürün vermek ve onu günlük yaşamlarında kullanmalarını istemektir, ister Instagram’da fotoğraf paylaşıyor olsun, isterse dünyaya yeni saç fırçanızı kullanma konusunda nasıl hissettiklerini anlatıyor olsun hiç farketmez. Kullanması ve kullandığını paylaşması yeterli.

Influencerların blog yazılarında sizden bahsetmeleri veya ürününüzü kullanarak kendi fotoğraflarını paylaşmaları da eski ama güzel bir yöntemdir. Fakat yine altını çizmek istiyorum seçtiğiniz kişinin yaptığınız işle ilgili olmasına dikkat edin. İlgisiz olursa işe yaramayacaktır. 

Üçüncüsü, yarışmalar yapmaktır. Bu, influencerın zaten paylaştığı bir şeyle ilgiliyse çok daha iyi sonuçlar ortaya çıkaracaktır. Örneğin, dondurma yerken fotoğraf çekip yayınladılarsa, bu sizin için büyük bir fırsat olabilir.

Siz ona sponsor olabilirsiniz. Bu bir yarışma gibidir. Çeşitli toplumsal olaylar da burada kullanabilrisiniz. Sosyal medyada sıkça karşılaşmışsınızdır. Örneğin küresel bir mobilya mağazasının istanbuldaki dolu yağışında bir olaydan nasıl viral çıkardığını hatırlıyorsunuzdur. Bu tür şeyler de aslında influencer marketing gibi geniş kitlelere yayılabilecek şeylerdir. 

Hepsi bu kadar umarım influencer pazarlamayla ilgili bir şeyler öğrenmişsinizdir. İşiniz için en etkileyici pazarlama stratejisinin ne olduğunu düşünmeye başlayın ve influencer pazarlamanın bunun ne kadarını karşılayabileceğini hesaplayın.

Sonraki içeriklerde görüşmek üzere. Hoşçakalın.

influencer pazarlama influencer tüketici davranışları ve satın alma influencer pazarlama etkili mi influencer pazarlama nasıl kullanılır influencer pazarlama yöntemleri
Ezgi Dağdaş
Ezgi Dağdaş
Blog Yazarı

Gazi Üniversitesi Pazarlama Öğretmenliği mezunu olan Ezgi Dağdaş,  Gazi Üniversitesi İşletme Anabilim Dalı Eğitim Bilimleri Enstitüsü'nde Bankacılık Eğitimi üzerine yüksek lisans yaptı. İstanbul İşletme Enstitüsü'nde Tüketici Davranışları ve Satın Alma ile Perakende Yönetimi Eğitimi vermekte.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Dijital Pazarlama Eğitimi
4.9
(331)

Dijital Pazarlama Eğitimi

15 Konu5 Saat
EğitmenSedat Ateş
20069
Pazarlama İletişimi Eğitimi
Ezgi DağdaşEzgi Dağdaş
13059
Sosyal medya becerilerinizi geliştirmek mi istiyorsunuz? Sosyal Medya Uzmanlığı Eğitimimize göz atın. Bu kapsamlı eğitim, kitlenizin ilgisini çeken içerikler oluşturmaktan stratejinizi yönlendirmek için verileri Insights'ta kullanmaya kadar sosyal medyada ustalaşmak için bilmeniz gereken her şeyi öğretecek. Bu eğitimin sonunda bir sosyal medya uzmanı olacaksınız!
EğitmenSedat Ateş
18059