Herhangi birini hemen hemen her şeyi yapmaya ikna etmenin anahtarı, hipnotik dil kalıplarının kullanılmasıdır. Zor müşterileri ikna etme konusunda da oldukça işinize yarayan bir dil kullanımıdır.
Birçok insan hipnozdan çekinir, bunun ya bir sihirbazlık numarası ya da sahne sanatçıları ve kalitesiz satıcılar tarafından kullanılan bir şey olduğunu düşünür. Ama bu yanlış bir düşüncedir. Hipnoz, önerileri daha kolay kabul edebileceğiniz yüksek bir konsantrasyon halidir. Bu yazı, kendi ikna edici amaçlarınız için hipnozun gücünü nasıl kullanacağınızı gösterecektir. İkna tekniklerini hiç bu yönden düşünmemiş olabilirsiniz.
Hipnoz Nedir?
Hipnoz, zihnin gevşeme ve odaklanmış bir dikkatle değişmesi durumudur. Bilinçaltınız hipnoz olmanız durumunda önerilere daha açıktır. Bazı insanlar hipnozu diğerlerinden daha kolay deneyimler ve hızlı bir şekilde hipnotik duruma girebilirler, bazıları ise bunun biraz zaman veya pratik gerektirdiğini düşünür.
Hipnotik Dil Kalıbı Nedir?
Hipnotik dil kalıpları, rasyonel düşünceyi yani zihninizin mantıkla ilgilenen kısmını atlar. Yani herkesi daha kolay ikna etmenize izin veren bir bilinçaltı iletişimidir. Bu ince konuşma kalıplarını kullanmak, fikirlerinizi aktarmada çok etkilidir. Özellikle de birinin hayatında büyük değişiklikler yapmasına yardım etmeye çalışırken. Aslında bazı terapistler derin terapi seansları için, hastalarının derinlerde yatan sorunlarını çözmelerine ve davranışlarını güçlü yollarla değiştirmelerine yardımcı olabilecekleri bir hipnoz tekniği kullanır.
Hipnotik bir şekilde konuşmayı biliyorsanız, diğer insanlar size daha fazla ilgi gösterecek, söyleyeceklerinize daha fazla dikkat edecek ve onlardan istediğiniz her şeyi yapacaktır.
Hipnozla İkna Etmenin 5 Yolu
1) "Biz" dilini kullanın.
"Biz"den bahsetmek, bir katılım hissi yaratarak dinleyiciyi olaya dahil eder. Ayrıca insanlara özel veya ayrıcalıklı bir şeyin parçası olduklarını hissettirir. "Biz" kullanmak, çatışma yerine işbirliği içerisinde olmak anlamına gelir.
Şu anda bunu, yüksek sesle "Hepimiz daha iyi yerlerde olmalıyız!" diyerek deneyebilirsiniz. Bu söylediğinizin, "Daha iyi yerde olmayı denemelisin" demekten ne kadar farklı olduğunu görüyor musunuz? Biz dili daha ikna edici ve samimi bir dildir.
2) Sonuçlar yerine süreçlere odaklanın.
Başkalarının içerisinde olduğu ve yapmaya çalıştığınız bir plana katılımcıları dahil etmek için sonuçlar yerine süreçler açısından düşünmek önemlidir.
Örneğin, arkadaşlarınızla haftalık bir ders çalışma planı yaptığınızı düşünelim. Bunun için arkadaşlarınızı bir araya getirmek istediğinizi varsayalım. Herkesi bir araya getirme sürecinde arkadaşlarınızı bu sürece dahil edin. Bu durumda onların ders çalışmak için daha istekli olduklarını göreceksiniz. Bu onların ders çalışmak konusunda daha kolay ikna olmalarını sağlayacaktır.
3) Duygu içeren sözler kullanın.
Düşünceler veya eylemler yerine duygulara odaklanan kelimeler kullanın. Birine bir şey yap demek genellikle tepki alır. Çünkü insanlar ne yapacaklarının söylenmesinden hoşlanmazlar. Ama yapmalarını istediğiniz hedefe ulaştıklarında nasıl hissedeceklerinden bahsedebilirsiniz. O zaman çok daha az tepki alırsınız.
Mümkünse kişilerin isimlerini kullanın ve duygu hissini bu kişiyle bağdaştırın. Mesela; "Mehmet Bey, bu konuda eğitim aldığınızda gerçekten başarılı olacaksınız."
Duygular bulaşıcıdır. Birisi konuşmasında güçlü duygular kullandığında, karşısındaki de bu duygudan etkilenir. Bu, değişim yaratmak için en güçlü araçlardan biridir. Ama aynı zamanda bir tehlike de taşır. Duygusal dili çok sık kullanırsanız, insanlar buna duyarsızlaşarak mesajınızı görmezden gelmeye başlayabilir.
4) Konuşmanıza vurgu katın.
Daha hareketli bir şekilde konuşmaya animasyon deniliyor. Bir noktayı vurgulamak için konuşmanızı yavaşlattığınızda, buna dramatik bir vurgu denmektedir. Her ikisi de son derece etkili hipnotik ikna araçlarıdır.
Birini planınızın en iyisi olduğuna ikna etmek istiyorsanız, fikirlerinizi tartışırken hem animasyonu hem de dramatik vurguları kullandığınızdan emin olun.
5) Tanıdık örnekler kullanın.
Tanıdık örneklerle ilişki kurmak çoğu insan için soyut fikirlerden çok daha kolaydır. Bazı insanlar tanıdık örnek vermekten hoşlanmazlar. Ancak diğerlerine tanıdık geldiği için bu yöntem onların konuya daha çok odaklanmalarını sağlayacak. Konuya hipnoz olacakları ikna edici bir örnekleme olacaktır.
Tanıdık örnekler verirken sizinle aynı fikirde olmayan biri varsa, genellikle o konuya karşı savunma yapmak için fevri davranırlar. Düşüncenizin ikna edici olmasını istiyorsanız ikna etmenin tekniğini bilmelisiniz.
Örneğin, "Yöneticimiz geçen yılki satışların düşmemesi için kampanya düzenlememizi söylüyor ama ben öyle düşünmüyorum" dersem, benim düşüncem karşıt bir görüş olduğu için çoğu kişi yöneticimizin görüşünü savunacaktır. Bu yüzden karşıt düşüncemi önemsemeyeceklerdir. Tanıdık bir örnek verirken karşıt bir savunmaymış gibi bahsetmek yerine, ne demek istediğinizi olumlu terimlerle tanımlayın. Örneğin, “Satışların düşmemesi için kampanya düzenlemek yerine hizmet kalitemizi iyileştirme yoluna başvurabiliriz. Bunun hepimiz için daha iyi olacağını düşünüyorum.” demek daha ikna edici bir tavsiye olacaktır. Burada kullandığım ifadeler, karşıt düşüncem yerine önermiş olduğum fikrime odaklanmalarını sağlayacaktır.
İkna teknikleri konusunda birçok strateji bulunmaktadır. Hipnozla ikna etmenin en etkili yolu hipnotik bir dil kullanmaktır. En etkili 5 yoldan söz etmiş olsak da daha fazlası da bulunmaktadır. Bununla ilgili kendinizi geliştireceğiniz online eğitimlere katılabilirsiniz. İkna teknikleri sertifikasına sahip olmanız size daha profesyonel bir imaj kazandıracaktır. İkna Teknikleri ve İkna Oyunları eğitimlerini inceleyebilirsiniz.
