McClelland’ın motivasyon teorisi, insanların üç özellik tarafından motive edildiğini öne sürer: başarı, ilişki ve güç. Her birey, bu üç kavramın bir ya da birkaçına yanıt vereceği, eşsiz ve karmaşık bir yapının parçası olduğunu belirtir. Bireylerin motivasyon seviyeleri, bu üç kavramın her birine verdikleri tepkilerden ötürü farklılık gösterir.
McClelland'in teorisi, motivasyonun kişilere özgü ve benzersiz olduğu, genelleştirilemeyeceği veya standartlaştırılamayacağı düşüncesini destekler. Bu makalede, McClelland’ın motivasyon teorisinin temeli, teoriden açığa çıkan kişilik türleri, teorinin iş yerindeki uygulamaları ve McClelland’ın teorisi ve Skinner’ın teorisi arasındaki farklar hakkında detaylı bir şekilde ele alacağız.
Her bölüm, kavramı anlayabilmeniz ve McClelland’ın teorisi hakkında daha geniş bir perspektife sahip olabilmeniz için detaylarla doludur. İşte her bir konuyu ele alacağımız bir özet:
Özet
McClelland'ın Motivasyon Teorisi, insanların insanları neyin motive ettiğini anlamak için insan davranışları, düşünceleri ve duyguları üzerine derinlemesine bir bakış açısı sunar. Teori, başarı, ilişki ve güç olmak üzere üç temel motivasyon biçimi geliştirdi ve bu üç unsuru da dikkate alan bir motivasyon yapısı önerdi.
Buna göre, insanların belirli bir şekilde davranma nedenleri, bu üç motivasyonel faktörün her birinin birey üzerindeki eşsiz etkisine bağlıdır. Bu makalede, McClelland’ın teorisinin ana unsurlarını ve iş yeri bağlamında nasıl kullanılacağını detaylarıyla ele alacağız.
Ayrıca, Skinner'in motivasyon teorisi ile McClelland'ın teorisi arasındaki temel farklılıkları da inceliyor olacağız. Bu konulara aşina olmak, insanları neyin motive ettiğini anlamamızı ve bu bilgiyi işyerinde daha etkili bir şekilde kullanabilmemizi sağlayacaktır.
McClelland’in Motivasyon Teorisinin Temeli
McClelland'ın motivasyon teorisi, insanlar üzerindeki etkiyi anlamlandırmak ve nasıl çalıştığını ayrıntılarıyla açıklamak için geniş bir çerçeve sağlar. McClelland, insanların farklı motivasyon türlerine farklı düzeylerde yanıt verdiğine inanıyordu.
Başarı, ilişki ve güç olmak üzere üç kategori belirlemişti. Her bireyin bu üç kategoriden herhangi birine veya birkaçına cevap verme eğilimi vardır ve bu da onların motivasyon düzeylerini belirler.
Başarı, insanların belirli hedeflere ulaşma ve başarıya ulaşma isteği anlamına gelir. McClelland, başarının, kişinin belirli hedeflere ulaşırken hissettiği tatmin duygusu olduğunu ifade ediyor.
Bu istek, kişinin kendi kendisine çizdiği hedefleri gerçekleştirme veya kendini aşma isteğinden kaynaklanır. Başarı, bir bireyin motive olmasının en önemli nedenlerinden biri olabilir.
McClelland'ın ikinci motivasyon kategorisi olan ilişki, bireylerin insanlarla ilişkiler kurma ve onlarla etkili bir şekilde iletişim kurma isteğini ifade eder. İnsanlar sosyal varlıklardır ve bu nedenle diğer insanlarla bağlantı kurma ve kabul görme ihtiyaçları vardır. İlişki odaklı motivasyonun temelinde bu ihtiyaç yatar.
Güç, kontrol ve etki sahibi olma isteği anlamına gelir. McClelland, insanların bazen belirli durumları kontrol etme ve başkaları üzerinde etkili olma ihtiyacı hissettiğini belirtiyor. Bu, özellikle liderlik pozisyonlarında olan kişiler için geçerli olabilir. Güç, bireylerin kendilerini ifade etme ve etkili olma şekillerini belirler.
İlgili eğitim: Yöneticilik Ve Liderlik Eğitimi
McClelland, motivasyonun bu üç bileşeninin her birinin çeşitli durumlarda ve çeşitli derecelerde önemli olduğunu düşünmekteydi. Bir birey belirli bir zamanda belirli bir duruma bağlı olarak başarı, ilişki veya güçlü motivasyonlara yanıt verebilir. Bu, motivasyonun bireye özgü olduğu ve her bireyin özgün bir motivasyon yapısına sahip olduğu fikrini doğurmuştur. Bu yüzden motivasyonu anlamak ve yönetmek için McClelland'ın motivasyon teorisini kullanmak oldukça değerlidir.
Başarı, İlişki ve Güç Nedir?
McClelland'ın belirlediği motivasyon kategorileri olan başarı, ilişki ve güç, çeşitli örnekler aracılığıyla daha iyi anlaşılabilir.
Başlangıç olarak, başarıdan bahsedersek; bu, genellikle doğru bir şekilde tanımlanmış hedeflere ulaşmada veya kendini aşmada belirli bir düzeyde performans gösterme arzusu olarak tanımlanır. Örneğin, bir öğrencinin sınavda yüksek puan almayı hedeflemesi, bir koşucunun yeni bir kişisel rekor kurmayı amaçlaması veya bir satışçının belirlenen satış hedeflerini aşmayı düşünmesi, başarıya yönelik motivasyonun tipik örneklerinden bazılarıdır. Bu durumlarda, kişinin davranışını belirleyen ana motivasyon faktörü, belirli bir sonuç elde etme arzusudur.
İkinci kategori olan ilişki, bireylerin sosyal bağ kurmayı, kabul görmeyi ve başkalarıyla uyumlu bir şekilde geçinmeyi arzuladığı motivasyon türüdür. Örneğin, bir proje ekibindeki bir çalışanın takım üyeleriyle uyumlu bir şekilde çalışma isteği veya bir kişinin arkadaşlarıyla güçlü ve anlamlı ilişkiler kurmayı arzulaması, ilişki motivasyonunun örneklerinden olabilir. İlişki motivasyonu, bir kişinin sosyal çevresini şekillendirme ve onunla etkileşimde bulunma arzusunda kök salar.
Son olarak, güç, bir bireyin diğer insanlar üzerinde etki ve kontrole sahip olma isteği olarak tanımlanır. Genellikle, organizasyonlardaki liderler, politikacılar veya yöneticiler gibi pozisyonlarda olan kişilerde daha belirgin olan bu motivasyon türü, bir kişinin etrafa olan etkisini mi ya da çevresini kontrol etme isteğini mi belirler. Bir CEO'nun şirket politikalarını belirlemedeki ısrarı, bir liderin takipçileri üzerindeki yönlendirici rolü veya bir öğretmenin öğrencileri üzerinde disiplin ve düzen sağlama isteği, güç motivasyonunun tipik örnekleridir.
Her bir motivasyon türü, bireyenin davranışını ve motivasyon düzeyini şekillendiren karmaşık bir yapı oluşturur. Bir kişi, başarı, ilişki ve güç motivasyonlarını belirli oranlarda taşıyabilir ve bu oranlar, o kişinin motivasyon yapılandırılmasını ve sonuçtaki davranışlarını belirler. McClelland'ın teorisi, iş yerindeki motivasyonun bu yönlerini anlamamız için pratik ve kullanışlı bir çerçeve sağlar.
Başarıya Yönelik Motivasyonun Özellikleri
Başarıya yönelik motivasyon, birçok insanın deneyimlediği, ancak belki de adını koymakta zorlandığı bir hissi anlatır. En basit haliyle, bir başarıya yönelik motivasyon, belirli hedeflerin veya amaçların gerçekleştirilmesine odaklanan bir motivasyon biçimidir.
Bireyler, genellikle başarıya yönelik motivasyon konusunda kendilerini üstün hissettikleri durumları seçerler. Kendi yeteneklerini ve başarılarını herkese gösterme arzusu, başarıya yönelik motivasyonun temel bir parçasıdır.
Bir çocuğun, akşam yemeğinde elinde tuttuğu ödülün yanında oturmak istemesi veya bir yetişkinin, bir proje üzerindeki çalışmalarını bir grup arkadaşına sunmayı istemesi bu anlama gelir. Bu durumlarda, kişi başarısını ve yeteneklerini ortaya koymak, yerine getirilmesi gereken bir hedeftir - ve bu hedef, motivasyonlarından biri haline gelir.
Başarıya yönelik motivasyon genellikle yüksek bir kişisel standart talep eder. Başarıya yönelik motivasyonu olan bireyler, genellikle ortalamanın üzerinde performans gösterme arzusuyla hareket ederler. İşlerini tamamladıktan sonra bile, kişi çoğu zaman sonuçları analiz eder ve kendini daha da aşmayı amaçlar.
İkinci bir dilin öğrenilmesi, bir belgenin mükemmel bir şekilde düzenlenmesi veya bir projenin süresinden önce tamamlanması, başarıya yönelik motivasyonun diğer örnekleridir.
Son olarak, başarıya yönelik motivasyon genellikle kişisel gelme çabasını gerektirir. Basitçe söylemek gerekirse, başarılı olma arzusu, bir kişinin kişisel ve mesleki yaşamının her yönünü etkileyebilir. Kişi, belirli bir dilde akıcı olmayı, işinde yüksek bir performans seviyesine ulaşmayı veya hatta farklı bir spor dalında ustalaşmayı hedefleyebilir.
Önemli olan, kişinin kendisini daha iyi bir şekilde ifade etmek ve başkalarına değer katmak için yeteneklerini ve yeteneklerini sürekli olarak geliştirmeyi hedeflemesidir.
McClelland'ın teorisi, başarıya yönelik motivasyonun karmaşıklığını anlamamızı ve bu motivasyonu iş yerinde daha etkili hale getirmemizi sağlamaktadır. Başarıya yönelik motivasyonları olan kişilerin motivasyonunun doğru bir şekilde yönlendirilmesi, onların daha yüksek başarılar elde etmelerine yardımcı olabilir ve aynı zamanda tüm işyerinin genel başarı seviyesini de artırabilir.
McClelland'ın teorisi, bu fırsatların nasıl maksimize edilebileceği konusunda bize bir dizi görüş ve strateji sunmaktadır.
Odaklı Motivasyonun Özellikleri
McClelland'ın belirttiği ikinci motivasyon özelliği iliski odaklı motivasyondur. İnsanların kendi aralarında sosyal bağlar kurmayı, başkalarıyla etkileşimde bulunmayı ve topluluklarına katkıda bulunmayı arzuladığı görülür. Bu tür motivasyon genellikle toplum hizmetleri, eğitim, aile hayatı ve sosyal aktiviteler konusunda yoğundur.
İlişkiler üzerine odaklanan motivasyonun tipik özelliklerinden biri, başkalarının görüşlerine değer verme ve kabul görme arzusudur. Kişiler, hem bireysel hem de profesyonel ilişkilerinin kendilerine bir anlam kattığını hissettikleri zaman, kişiden kişiye değişkenlik gösteren bir değer duygusu elde ederler. Bu, iş yerinde bir proje ekibini yönetme, aile üyeleriyle düzenli olarak toplantılar düzenleme veya bir sosyal grupla düzenli etkinlikler yapma arzusu şeklinde görülebilir.
Ayrıca, ilişki odaklı motivasyon genellikle toplum hizmetine ilişkin yüksek bir tanıma sahiptir. Bağlantılı bireyler genellikle çevrelerindeki insanların refahını ve başarısını önemser. Bu, gönüllü olarak bir yardım organizasyonunda çalışmayı, bir komşuya yardım eli uzatmayı veya toplumda daha geniş bir etkisi olan bir sebep için bağış toplamayı içerebilir.
İlişki odaklı kişiler genellikle başkalarının duygusal ihtiyaçlarına duyarlıdırlar ve duygusal desteği önemserler. Dostça bir tavır ve güçlü bir ilişki kurma arzusu, kişinin çoğunlukla sevdiği ve saygı duyduğu kişilerle birlikte olma isteğinden ortaya çıkar. Bu, arkadaşlarına danışmayı, bir takım arkadaşına destek olmayı veya bir aile üyesinin zorluk çektiği zaman yanında olmayı içerebilir.
İlişki odaklı motivasyonun bu özellikleri, bireylerin sosyal dünyalarını anlamalarına ve etkili bir şekilde katılmalarına yardımcı olur. Bu motivasyon türüne sahip kişiler genellikle başkalarıyla ilişki içinde olmak, etkileşime girmek ve bu süreçten anlam çıkarmak için motivasyona sahip olurlar. Bu, işyerinde, evde ve genel olarak toplum içinde olumlu sosyal etkileşimlerin teşvik edilmesine yardımcı olabilir. McClelland'ın teorisi, ilişki odaklı motivasyonun bu özelliklerini anlamamıza ve onları işyerinde daha etkili bir şekilde kullanmamıza olanak sağlar.
Güç Odaklı Motivasyonun Özellikleri
Güç, McClelland'ın motivasyon teorisinde belirttiği son kategori olup, bir bireyin diğerleri üzerinde etki ve kontrol sahibi olma arzusu anlamına gelir. Güç odaklı motivasyon, genellikle liderlik rolleri ve pozisyonları ile ilişkilidir. Bir kişi, bir organizasyonun veya ekibin yönünü belirleme veya etkileme kapasitesine sahip olduğunda güçlü bir şekilde motive olabilir.
Güç odaklı motivasyonun belirli karakteristik özellikleri vardır. Öncelikle, güç odaklı olan bireyler genellikle etrafındaki insanları ve durumları kontrol etme isteğindedirler. Bu kontrol, bir ekip liderinin projenin nereye gideceğini belirlerken veya bir CEO'nun şirket stratejilerini belirlerken hissettiği gibi, genellikle bir organizasyonun veya grup faaliyetinin yönünü belirleme şeklinde görülür.
Güç motivasyonu, kişinin genellikle başkalarının eylemlerini veya düşüncelerini etkileme isteğine dayanır. Yani, bir kişi üzerinde güç sahibi olan bir kişi genellikle başkalarının hareket etme şeklini veya düşünme şeklini etkileme yeteneği olan bir pozisyonda bulunur. Örneğin, bir öğretmen sınıfını yapılması gereken bir etkinlik hakkında talimat verdiğinde veya bir yönetici ekibine bir proje üzerinde çalışma yönergeleri sağladığında güç motivasyonu gözlemlenebilir.
Son olarak, güç odaklı motivasyon, genellikle kişinin başkalarına kendi inançları, değerleri veya hedefleri doğrultusunda hareket etme isteği olması nedeniyle bir liderlik rolüne elle tutulur bir şekilde bağlantılıdır. Bu, bir politikacının seçmenleri bir konuda ikna etmeyi hedeflemesi veya bir CEO'nun işletmesinin bir stratejiyi benimsemesini sağlama isteği şeklinde görülebilir.
Güç odaklı motivasyon, bir bireyin sosyal ve profesyonel ortamlarda nasıl etkileşime girdiğini ve bu ortamların yönünü nasıl etkilediğini belirlemekte önemli bir rol oynar. McClelland'ın motivasyon teorisi, güç odaklı motivasyonun bu özelliklerinin anlaşılmasını ve bu tür motivasyonu çalışma durumuna veya başka herhangi bir duruma nasıl uygulayacağımız konusunda bize kılavuzluk eder.
Başarı Odaklı Çalışanların Teşvik Edilmesi
Üst düzey bir performansa ulaşmak ve belirli hedeflere ulaşmak isteyen çalışanları teşvik etmek, bir işletmenin başarısında kritik bir rol oynar. Başarı odaklı çalışanlar, doğru teşvikler ve destekle, üstün sonuçlar elde edebilen, işyerine değer katan ve genel olarak işletmenin başarısına önemli bir şekilde katkıda bulunan bireylerdir.
Öncelikle, başarı odaklı çalışanları teşvik etmenin ilk adımı, belirgin ve ölçülebilir hedefler belirlemektir. Bu, çalışanların, ilk başta, neyi başarmaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olur. Ayrıca, belirgin hedefler, çalışanların hangi hedeflere ulaşmaları gerektiğini ve ne zaman onlara ulaşacaklarını bilmelerini sağlar. Örneğin, bir satış raporu oluşturma, belirli bir satış hedefine ulaşma veya belirli bir proje tamamlama, başarıya yönelik motivasyonu olan bir çalışanı motive etmek için ölçülebilir hedefler olabilir.
Sonraki adım, çalışanlara ilerleme ve başarıyı ölçme ve takip etme araçları sağlamaktır. Sıklıkla belirli hedeflere ulaşmayı hedefleyen çalışanlar, ilerlemelerini düzenli olarak izlemek ve değerlendirmek isterler. Bu, çalışanların hedeflerine ne kadar yakın olduklarını takip etmelerine yardımcı olur ve motivasyonlarını korumalarına yardımcı olur.
Başarı odaklı çalışanları teşvik etmenin bir başka yolu da, başarıyı kutlama ve ödüllendirmedir. Bir çalışan bir hedefe ulaştığında, işverenlerin bu başarıyı tanımaya ve kabul etmeye zaman ayırmaları önemlidir. Bu, başarı odaklı motivasyona sahip bir çalışanın motivasyonunu artırır ve gelecekteki başarıları için onlara ilham verir.
Sonuç olarak, başarı odaklı çalışanları motive etmek, belirli hedefler belirleme, ilerlemeyi ölçme ve başarıyı kutlama ve ödüllendirme ile gerçekleştirilebilir. Bu stratejiler, başarıya yönelik motivasyona sahip çalışanların potansiyellerini tam anlamıyla kullanmalarına yardımcı olabilir ve işletmeye genel başarı katkılarına yardımcı olabilir.
İlişki Odaklı Çalışanların Teşvik Edilmesi
McClelland'ın motivasyon teorisine dayanarak, sosyal etkileşime ve işbirliğine değer veren ilişki odaklı çalışanları teşvik etmek önemlidir. Çalışanları teşvik etmek ve onları motive etmek için kullanılan stratejiler, çalışanların kişisel motivasyonlarına bağlı olarak değişir.
İlk olarak, iş yerinde sosyal etkileşimler teşvik edilmelidir. İlişki odaklı kişiler genellikle sosyal etkileşimlere değer verirler ve onları başarıya motive eder. Bu, işyerinde etkinlikler, toplantılar veya sosyal toplantılar düzenlemek şeklinde olabilir. İlişki odaklı bir çalışan, bu tür etkinliklerde zaman geçirerek ve başkalarıyla etkileşim kurarak motive olabilir.
Ayrıca, takım içindeki işbirliği ve birlikteliği teşvik etmek de önemlidir. İlişki odaklı çalışanlar, genellikle başkalarıyla uyum içinde çalışmayı tercih ederler ve bu tür bir ortam onları motive eder. İşbirliğini teşvik etme yöntemleri, takım tabanlı projeler ata, grup hedefleri belirleme veya takım çalışmasının verimli olmasını sağlayacak altyapıları oluşturma olabilir.
İlişki odaklı kişiler genellikle tavizkar, yardımsever ve anlayışlıdırlar ve bu özellikler bir işyeri ortamında büyük bir değer yaratabilir. Ancak, bu özelliklerin farkında olmak ve onları teşvik etmek için gereken tedbirleri almak önemlidir. Çalışanların destekleyici ve işbirlikçi bir çevreye değer verdiklerini anlamak, bu kişileri motive etmeye yardımcı olabilir.
Son olarak, insanlar arası iletişim ve uyumu teşvik etmek, ilişki odaklı çalışanları motive etmenin önemli bir kısmıdır. Çalışanların duygusal zekalarını ve iletişim becerilerini geliştirmeye yardımcı olacak eğitimler sağlamak, bu tür bir motivasyonu teşvik edebilir. Ayrıca, çalışanların farklılıklarını anladıkları ve kabul ettikleri bir ortam oluşturmak, bir işyerinde uyum ve işbirliğini sağlamak için önemlidir.
İlişki odaklı çalışanları teşvik etmek, işyeri kültürünü geliştirebilir ve bir işletmenin genel başarısına katkıda bulunabilir. Bu kişilere değer vererek ve onları anlayarak, işletmeler çalışanların ve takımların maksimum verimlilik ve etkinlik düzeyine ulaşmalarını sağlayabilir. McClelland'ın motivasyon teorisi, bu tür bir motivasyonu etkili bir şekilde teşvik etme konusunda önemli bir rehber olabilir.
Güç Odaklı Çalışanların Teşvik Edilmesi
McClelland’ın teorisine göre, güç odaklı motivasyonları olan bireyler, genellikle etkili olmayı ve karar verme süreçlerinde yer almayı tercih ederler. Bu çalışanları verimli bir şekilde teşvik etmek için, onlara sorumluluk vermek ve gelişme ve liderlik fırsatları sağlamak önemlidir.
İlk olarak, güç odaklı çalışanlar genellikle onlara belirli bir sorumluluk ve denetim alanı verildiğinde daha çok motive olurlar. Onlara şirkette belirli bir rol veya pozisyon verilmeli ve kendi yönetimlerinde olan bir takımın yöneticisi olmalıdırlar. Bu, onların kontrolleri altında olan bir projenin yönetilmesi veya yönetim ekibi içerisinde belirli bir pozisyon alması gibi daha büyük veya daha küçük bir boyutta olabilir. Kilit nokta, bu çalışanların kendi etkinliklerinin ve projelerinin sonuçları üzerinde bir dereceye kadar kontrol sahibi olmalarıdır.
i̇kinci olarak, liderlik becerilerini geliştirme ve kullanma fırsatları sağlanmalıdır. güç motivasyonlu insanlar çoğunlukla liderlik rollerini talep eder ve bu rollerde başarılı olmak için gerekli becerileri geliştirmeyi arzular. eğitim programları, mentorluk veya koçluk gibi profesyonel gelişim fırsatları, işverenlerin bu tür çalışanları teşvik etme ve onlara değerli beceriler kazandırma araçları olabilir.
Son olarak, bu çalışanlar genellikle başarıların ve başarılarının tanınmasını değerlendirirler. Özellikle de liderlik rollerindeki kişilere yönelik olan bu tür bir takdirname, onların çabalarının ve başarılarının fark edildiğini ve takdir edildiğini gösteren bir işaret olabilir.
Bu stratejiler, işyerinde güç motivasyonuna sahip kişileri teşvik etmeye yardımcı olabilir. Ancak, güç motivasyonu olan kişilerin bir organizasyonda ne derece etkili olacağı, bir dizi faktöre ve özellikle de bu kişilerin motivasyon düzeylerinin ne olduğuna bağlıdır.
Bu motivasyonları anlama ve değerlendirme becerisine dayalı bir stratejidir. Bu, dikkatli bir işe alım süreci ve düzenli performans değerlendirmeleri aracılığıyla yapılabilir.
Ancak güç odaklı çalışanlar, işletmeler için bir varlık olabilir ve doğru uygulanan bir teşvik stratejisi, bu tip çalışanların etkili olmalarını sağlar. İşletmeler, güç motivasyonuna sahip çalışanları, organizasyonlarının belli bir bölümünde liderlik gibi rollerde kullanabilirler.
Yöneticiler ve ekip liderleri, bu bireylerin motivasyonlarından yararlanmayı hedefleyen bir çaba ile, işyerinde güç odaklı motivasyonun fırsatlarını ve zorluklarını dikkatlice değerlendirmeli ve bu bilgileri stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olabilir. Sonuçta, güç odaklı motivasyonları olan çalışanları doğru bir şekilde teşvik etmek, hem çalışanların hem de şirketin başarısını artırmada önemli bir faktördür.
McClelland'in Teorisi ve İş Dünyasındaki Rolü
McClelland’in İnsan Motivasyon Teorisi, bireylerin başarı, ilişki ve güç olmak üzere üç temel motivasyon kaynağına dayanarak hareket ettiğini öne sürer. İnsanların motivasyonlarını anlamak ve yönetmek, işyerinde yüksek performans ve verimlilik elde etme yolunda hayati bir adımdır.
Başarıya yönelik motivasyon, hedef belirleme ve kişisel gelişim üzerine yoğunlaşır. İlişki odaklı motivasyon, işyerinde pozitif sosyal etkileşimler ve işbirliğini teşvik eder. Ve güç odaklı motivasyon, kontrol ve etki arzusunu destekler.
McClelland'in Teorisi, iş liderlerine çalışanlarının benzersiz motivasyonlarını tespit etme, anlama ve bunlara yanıt verme yeteneği sağlar. Bu, üst düzey motivasyonu olan bir işyeri yaratmayı, yüksek performans seviyelerini teşvik etmeyi ve iş yeri memnuniyetini ve bağlılığını geliştirmeyi içerir.
Sonuç olarak, McClelland’in Teorisi, çalışan motivasyonunu anlama ve yönetme çabalarında değerli bir araçtır. Her birinin kendi motivasyon düzeylerini maksimize etmeyi amaçlayan başarıya, ilişkiye ve güce dayalı stratejilerle, iş yerlerinde daha yüksek verimlilik ve memnuniyet seviyelerine ulaşabiliriz. Bu teori sayesinde, iş yerlerinde daha uyumlu, daha etkili ve daha tatmin olmuş bir çalışan grubu yaratabiliriz.
