AnasayfaBlogEndüstriyel Satışta Bölge Yönetimi
Satış - Pazarlama

Endüstriyel Satışta Bölge Yönetimi

20 Mayıs 2021
Siyah bir yüzey üzerinde sıra halinde dizilmiş sekiz siyah piyonun bulunduğu bir satranç tahtasının yakın plan görüntüsü. Piyonlar öne doğru bakmaktadır ve hepsi aynı boyut ve şekildedir. Her piyonun düz bir tabanı olan küçük, dairesel bir kafası vardır. Üzerine yerleştirildikleri yüzey, görünür bir dokusu olmayan düz, siyah bir malzemedir. Aydınlatma eşittir, gölge veya vurgu yapmaz. Her bir piyon resimde simetrik olarak konumlandırılmış ve arka plan düzenli.
KonseptAçıklamaÖnem
Saha SatışçısıEndüstrinin ortaya koyduğu mal ve hizmetlerin satışından sorumlu olan kişiHedeflenen pazar payında satışları gerçekleştirerek şirketin gelirini artırmakla sorumlu
SegmentasyonPazarın bölümlere ayrılması ve küçük pazarlarında satış stratejisi oluşturma yöntemiMüşteri seçimi ve verimli çalışma imkanı saglar
Demografik SegmentasyonMüşteri gruplarına yaş, cinsiyet, gelir gibi demografik özellikler göre ayrılmasıKitleleri anlamak ve onları etkili bir şekilde hedeflemek için esas sağlar
Psikografik SegmentasyonMüşterilerin kişilik özellikleri ve ilgi alanlarına göre ayrılmasıMüşterinin alışveriş motivasyonunu ve davranışını anlama olanağı sağlar
Coğrafi SegmentasyonMüşteri gruplarının konumlarının dikkate alındığı segmentasyon türüBölgesel pazarlama stratejileri oluşturulmasını sağlar
Davranışsal SegmentasyonMüşterilerin harcama ve satın alma alışkanlıklarına göre ayrılmasıMüşterinin alışveriş deneyimini kişiselleştirmeye yardımcı olur
Pareto KuralıGenellikle %80 sonucun %20 sebepten kaynaklandığına dikkat çeken prensipVerimlilik için önemli olanı belirlemeye yardım eder
Müşteri HedeflemeBelirli bir müşteri segmentinin belirlenip onlara özel pazarlama stratejileri oluşturulmasıDaha etkin ve verimli satış stratejisi çıkarılmasını sağlar
KonumlandırmaÜrün veya hizmetin müşterinin zihnindeki konumunu belirlemeMüşterinin alışveriş kararını kolaylaştırır ve satışları artırır
Bölge YönetimiSaha satışçısının sorumlu olduğu bölgedeki müşterilerin yönetimiBölgenin pazar payının maksimize edilerek satışların artırılması

Endüstriyel satış; başka bir ifadeyle planlı saha satışçısının çalışma alanı… Bu yazımda saha satışçısının sorumlu olduğu mıntıka ya da Pazar payında a’dan z’ye müşteri nasıl yönetilir onu anlatacağım. Başlangıç olarak kalemime has bir anlayışla önce size saha satışçısını tanımlamakla işe başlayayım. Saha satışçısı, endüstriyel satışı benimsemiş satış temsilcisidir. Yani ticari faaliyetlerin üretimi ve tasarlanmasına endüstri dersek. Endüstrinin ortaya koyduğu mal ve hizmetlerin satışından sorumlu olan kişidir.

Saha satışçısı kendi planı ve seçimi doğrultusunda sınırlı sayıda müşteriyi sorumlu olduğu Pazar payında hedefler ve onların bulunduğu yerlerde satış fonksiyonunu gerçekleştirir. Bu görevi yerine getirirken kendi inisiyatifinde az sayıda sınırlı müşteri seçer. Seçim üzerine kurduğu stratejik planı tutundurma ya da bir başka deyişle tanıtım faaliyetine dönüştürerek çalışmalarına olumlu katkı sağlar. Bu olumlu katkı sürecin reel satışla sonuçlandırılmasıdır.

İlk iki paragrafta fotoğrafın tamamını gördük… Yani bu görüntü endüstriyel satışta bölge yönetiminin zihnimizdeki algısıydı. Görüntünün tamamına nasıl anlam yükledik? Neler yaptık da bu resmi algıladık? Şimdi sistematik bir yaklaşımla ona bakalım. Yine büyük resmi görme kararlılığı ile süreci tümevarımla birlikte ele alalım.

Satışçılar İçin Bölge Yönetimi Nasıl Yapılır?

Önce müşteri yönetiminin temel uygulaması olan segmentasyon kavramıyla işe başlayacağız.

Rakip firmalarla birlikte pazarlama ve satış yarışını gerçekleştirdiğimiz pazarı bölümlere ayırarak seçtiğimiz küçük pazarlarda satış hedeflerimizi gerçekleştirmek için strateji oluşturma yöntemine segmentasyon denir.

Segmentasyonun satışçı için faydaları nelerdir?

  • Karmaşık pazarları küçük parçalara ayırarak kâr elde edeceğiniz noktaları tespit etmek kolaylaşır.

  • Potansiyel müşteri seçimi segmentasyonla yapılabilir.

  • Bölüme has uygun strateji kurmak kolaylaşır.

  • Müşterilerinizi tanır ve çabalarınızın boşa gitmediğini görürsünüz.

  • Verimli çalışırsınız.

  • Müşteriyi elde tutmak ve ondan faydalanma süresini uzatmak kolaylaşır.

  • Müşteri ihtiyaçları kolay tespit edilir.

  • Marka oluşturma yolunda odaklanma kolaylaşır.

  • Gerekirse niş pazarlar da elde edilebilir. Küçük müşteri kitlelerini hedef alırken, mikro pazarlama yapabileceğiniz bir yöntemi kullanırsınız.

  • Zaman,dolaşım ve müşteri temas planı yönetimi kolay yapılır.

Segmentasyon Nasıl Yapılır?

Segmentasyon müşteri gruplarını tanımlamanın en basit yoludur. Aşağıdaki türlerin yardımıyla bu iş, yani seçim kolaylaşır.

  1. Demografik segmentasyon

  2. Psikografik segmentasyon (Psikolojik kriterler)

  3. Coğrafi segmentasyon

  4. Davranışsal segmentasyon 

Hepsini bu yazımda anlatmayı planlamıyorum. Belki bir eğitimde talep olursa olası bir “Satışçılar için bölge yönetimi” eğitimimde detaya girebiliriz. Ancak segmentasyon nasıl yapılır? Sorusunu tabii ki havada bırakmayacağız. Yukarıdaki dört segmentasyon türünü dört şifre kelimeyle kolayca tanımlayacağız.

Kim? Neden? Nerede? Nasıl?

Diyelim ki birinci türle çalışıyoruz. Örneğin yüksek gelir grubundaki müşterileri hedeflersem ürün hizmet ihtiyaçları da varsa satın alma kararı konusunda fazla düşünmeden kararlarını verebilirler. Bu örnekten kimi seçmem gerektiğini anlıyoruz.

İkinci türle çalışmaya karar verirsek eğer bu segmentasyon müşterilerin kişilik ve ilgi alanlarına odaklanır. Bu konuda seçim yapmak zordur.Ancak zoru başardığınızda yaptığınız doğru seçim sizi sonuca götürür. "Bu çalışmada satışçının neden seçmeliyim?" sorusuna cevaptır.

Üçüncü türdeki çalışma; ülke, bölge, kent, mahalle, semt, iklim, yer odaklanmam içindir.Aslında bizi Pazar payına kilitler. "Segmentasyon için nerede bu çalışmayı yapmalıyım?" sorusunu yanıtlar.

Dördüncü türdeki çalışma ise müşterilerin harcama alışkanlıklarını, satın alma alışkanlıklarını, marka bağlılıklarını, yataydaki rakiplerini tarama yaparak mukayese etmelerini, önceki ürün değerlendirmelerini, kampanya beklentilerini açığa çıkarır.Özetle segmentasyonu nasıl yapacağımızı cevaplandırır.

Nicelik ve nitelik açısından müşteri seçimi, hedefleme, konumlandırma nasıl yapılmalı?

Müşteri seçimi için bilenen en temel prensip pareto kuralından faydalanmak müşteri sayısını belirlemede, müşteri frekansını tanımlamada bize ışık tutacaktır. Yukarıdaki 1 ve 3.türden faydalanarak kendimiz için bir değer sistemi yaratabiliriz. Söz konusu değer gelir,ölçek,Pazar ağırlığı cinsinden olabilir. Bu verilerle pareto kuralını kullanıp odaklanacağımız hedef pazarı seçebiliriz.

Tabii bunun için pareto prensibini anlamakla ya da bilenler için hatırlamakla devam edebiliriz. “Seçilen müşterinin % 20’i Satışların % 80’ini getirir” cümlesi iş görür nitelik ve nicelikte kararımızı karşılar.

Artık müşteri ilişkilerini yönetmek için müşterileri sayısal olarak aynı zamanda frekans bazında aylık çalışma programına yerleştirebiliriz. Ayrıca potansiyel müşteriler için ikna amaçlı randevu alma ve görüşme toplantıları planlayarak bu aşamayı da tamamlamış oluruz.

Satışçılar Segmentasyon Verilerine Nasıl Ulaşabilirler?

Bu bölüm için direk önerilerim aşağıdaki gibidir.

  • Mevcut satış organizasyonunun müşteri veri tabanından,

  • Şirketlerin satış etkinlik yöneticiliklerinden,

  • Dedektif yardımcılardan,

  • Rakip ilişkilerinden elde edilen ilk elden bilgiler, 

  • Satışçı yetkinliği ile saha çalışmalarında elde edilen bilgiler (müşteri gözlem ve geri bildirimleri),

  • Araştırmaya yönelik saha çalışması, anket uygulamaları,

  • TÜİK, Ticaret Bakanlığı vb kuruluşların halka açık bilgi portallarından ya da özel olarak araştırarak elde edilen bilgilerden elde edilebilir.

Planlama, müşteri yönetimi, zaman yönetimi nasıl yapılır?

İlgili eğitim: Zaman Yönetimi Kursu

Temel ilke olarak pazarlama planları üst yönetimden işlem düzeydeki satışçıya kadar standart bir formatta olmalı, böylece yöneticiler satışlarla aynı yolda olup olmadıklarını kolayca anlayabilirler.
Sağlıklı bir pazarlama planı anlaşılabilir ve uygulanabilir olmalıdır.

Altı adımda planı hazırlayabilir ve hayata geçirebiliriz 

  1. Satış hedefleri: Smart performans hedefidir.

  2. Swot analizi: durum analizi ve hareket bilgisidir.

  3. Pazarlama Stratejisi: En etkili eylem planı ya da planları anlatır.

  4. Taktik uygulama: Stratejinin ayrıntısı ve zaman çizelgesini içerir.

  5. Bütçe kullanımı: Maliyet,satış masraf ilişkisini ifade eder.

  6. Kontrol mekanizması: Performans değerlendirme takvimi işletir. İş sonuçlarına yani satış hedeflerine ulaştırır. 

Basit bir plan nasıl yapılır?

İşte bir örnek:

  1. X,Y ürünleri için K,P,S bölgelerinde 31.12.2021 tarihine kadar toplam 500 ünite satışı gerçekleştirmeliyim.

  2. Tüm makro-mikro değişkenler dikkate alınarak ürünlere yönelik swot analizi yapılmalı.

  3. Pazarlama stratejisi hazırlanmalı. Strateji içeriği 1 ve 2. Maddenin içerisinde bulunan hedefler doğrultusunda yapılmalı. Ayrıca hedef pazardaki müşteri tiplerinin beklentilerini de ortaya koyan satışı gerçekleştirmek için genel bir yol haritası hazırlanmalı. Harcama ve pazarlama bütçesi ayrı bir unsur olarak tanımlanıp takip edilse de bu aşamada mutlaka olmalıdır.

  4. Taktik uygulama: Müşteri seçimi, hedefleme, konumlandırma aşaması tamamen hayata geçirilmelidir. Bu aşamada satış teknikleri pazarlama stratejileri doğrultusunda kullanılmalıdır. Ayrıca bütçe fiilen kullanılmalıdır.

  5.  Bütçe kullanımı: İlke ve uygulama takvimi sonuca yönelik olmalıdır.

  6.  Kontrol mekanizması: En iyi kontrol hedefler ile gerçekleşme oranı ve zamanıdır.

Sırada müşteri yönetimi var…

Sağlıklı bir müşteri yönetimi müşteri tipini belirleme ve onların beklentilerine cevap vererek yapılmalıdır. Şüphesiz bu aşamada müşteri tiplerini dikkate alarak yaptığımız satış teknikleri işe yarayacak temel bir yetkinliktir. Zaten bu bölümü başarabilmek için satış yönetimi eğitiminin alınmış olması gerekmektedir.

Örneğimizden yola çıkarak müşterileri iki dinamik aşamada yönetmeliyiz. İlki mevcut müşterilerin yönetimi diğeri ise potansiyel müşterilerin yönetimi olmalıdır. Temel anlayış uygulama aşamasında aynıdır. Fark ise mevcuttaki müşterinin ilişki yönetimi ile frekans (tanımlanmış temas) ve o tanımdaki beklentisini yerine getirmek geliştirmek ve korumak olmalıdır. Diğerinde ise kazanmak olmalıdır.

Müşteri yönetiminde ilk adım müşteri tipini belirlemek, ikinci adım ise ona uyum sağlamaktır. Bu alanda başarılı olmak için müşteri tiplerini iyi özümsemeliyiz.

Yol gösterici çıkış yolu olarak kişilik analizini satışçı gözüyle anlamakla işe başlayabiliriz. Bunun için önce davranışların genetik olduğunu ortaya koyan Hans Eysenck’n çalışmasından faydalanabiliriz. 

Ve zaman yönetimiyle devam ediyoruz.

Bölge satış yönetiminde en kritik konulardan biride şüphesiz zaman yönetimidir. Bu cümlenin en temel gerekçesi smart hedeflemedeki hedeflerin sınırlı zamanda (time limited) yapılması kriteridir.

Satış hedeflerinin gerçekleşmesi 12 aylık bir takvim de 4 devrede 3’er aylık dönemlerde gerçekleşmesi beklenir. Aslında hedeflere göre her zaman sınırı kritiktir. Zira tanımlanan ön görülen zaman diliminde sonuçlara ulaşamazsanız geçmiş açıklarınızla birlikte hedeften uzaklaşmak kaçınılmazdır. Bunun için zaman planı yapılmalıdır. İşe yarayacak dört kavramla zamanı etkili kullanabiliriz.

Ancak zaman yönetimi için Eisenhower matrisi, Parkinson yasası, iş akış takviminden faydalanmak endüstriyel satışçılar için bölge yönetiminin vazgeçilmez yönetsel becerisi durumundadır. Bunları bilmek ve kullanmak satışçı yetkinlikleri dahilinde önemli bir ayrıcalıktır.

Yazımın artık son aşamasındayız. Tüm çalışmalarımızı rapor haline getirip sınıflandırmalıyız.

Raporlama, kontrol ve takipçilik…

Bölge satışını yönetmek için çok boyutlu bir bakış açısına ihtiyacımız var. Bakarken müşteriyi, potansiyel müşteriyi, satış verilerini, pazarın niteliğini, niceliğini, rakipleri, rakiplerin gücünü, tedarikçileri, dağıtım kanllarını, rakip satışçıları, pazarlama planının uygulanıp uygulanmadığını görmeliyiz.

Gördüklerimizi, görmek istediklerimizi ve hatta bizim göremediklerimizi rakiplerin yaptıklarıyla daha iyi anlayabiliriz. Tüm bu gelişmeleri rapor etmek onları sınıflandırmak satış ekiplerine büyük katkılar sağlayacaktır. En önemli katkıları aslında onun görevlerini de ortaya koyar.

  1. Satışçıyı ve onun faaliyetlerini görme ve değerlendirme imkânı sağlar

  2. Pazarlama yönetimi için veri tabanını oluşturur.

  3. Pazarlama planının uygulanıp uygulanmadığı gösterilir.

  4. Planlama ve uygulama yüzdeleri (%) hakkında performans ölçümü sağlar

Yazının içeriğinden de anlaşılacağı üzere saha satışçıları için bölge yönetimi derin, bilgi ve beceri isteyen, zevkli bir yetkinlik olarak karşımıza çıkmaktadır. Son olarak üç önemli soruyla bu yetkinliğin kazandırdıklarına birlikte bakalım.

Segmentasyon Ne İşe Yarar?

Doğru seçim ve yönelimle satış hedeflerini gerçekleştirmeyi mümkün kılar.

Müşteri Seçimi, Hedefleme ve Konumlandırma Yapılması Neyi Mümkün Kılar?

Müşteri tiplerini belirlemek ve onlara uygun davranış stratejileri uygulamak kolaylaşır. 

Bölge Yönetiminde Zaman Yönetimi ve Raporlamanın Gerekliliği Neyi Sağlar?

Sahada yaşanan tüm gelişmeleri rapor etmek onları sınıflandırmak satış ekiplerine kritik zamanlı hedeflere ulaşmayı ve pazarlama stratejilerinin yaşayan bir organizma gibi güncel yenilenmiş ve sağlıklı kalmasına yardımcı olur.

Tüm saha satışçılarına endüstriyel satışta bölge yönetimini yüksek yetkinlikle yapmanız dileğiyle hepinize başarılar dilerim.

Sevgi ve saygılarımla, 

Ali Kayacan

Saha Satışçısı, Endüstrinin ortaya koyduğu mal ve hizmetlerin satışından sorumlu olan kişi, Hedeflenen pazar payında satışları gerçekleştirerek şirketin gelirini artırmakla sorumlu, Segmentasyon, Pazarın bölümlere ayrılması ve küçük pazarlarında satış stratejisi oluşturma yöntemi, Müşteri seçimi ve verimli çalışma imkanı saglar, Demografik Segmentasyon, Müşteri gruplarına yaş, cinsiyet, gelir gibi demografik özellikler göre ayrılması, Kitleleri anlamak ve onları etkili bir şekilde hedeflemek için esas sağlar, Psikografik Segmentasyon, Müşterilerin kişilik özellikleri ve ilgi alanlarına göre ayrılması, Müşterinin alışveriş motivasyonunu ve davranışını anlama olanağı sağlar, Coğrafi Segmentasyon, Müşteri gruplarının konumlarının dikkate alındığı segmentasyon türü, Bölgesel pazarlama stratejileri oluşturulmasını sağlar, Davranışsal Segmentasyon, Müşterilerin harcama ve satın alma alışkanlıklarına göre ayrılması, Müşterinin alışveriş deneyimini kişiselleştirmeye yardımcı olur, Pareto Kuralı, Genellikle %80 sonucun %20 sebepten kaynaklandığına dikkat çeken prensip, Verimlilik için önemli olanı belirlemeye yardım eder, Müşteri Hedefleme, Belirli bir müşteri segmentinin belirlenip onlara özel pazarlama stratejileri oluşturulması, Daha etkin ve verimli satış stratejisi çıkarılmasını sağlar, Konumlandırma, Ürün veya hizmetin müşterinin zihnindeki konumunu belirleme, Müşterinin alışveriş kararını kolaylaştırır ve satışları artırır, Bölge Yönetimi, Saha satışçısının sorumlu olduğu bölgedeki müşterilerin yönetimi, Bölgenin pazar payının maksimize edilerek satışların artırılması
Endüstriyel Satışta Bölge Yönetimi Saha satışçısı Satışçılar İçin Bölge Yönetimi Segmentasyon satışçı Satışta Bölge Yönetimi
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.
Ali Kayacan
Blog Yazarı

Deka Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusu, satış eğitmeni, eğitmen ve danışmandır.  Ali Kayacan Satış Ansiklopedisi, Satış Reçeteleri adlı satış kitaplarının yazarıdır. Ali Kayacan Mesleki Yeterlilik Kurumu’nun belgelendirdiği meslekler grubunda yer alan emlak danışmanlığı alanında sınav yapıcı ve sınav değerlendiricidir.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Bu görüntü bir çevrimiçi Satış Yönetimi Kursunu tasvir etmektedir. Bir adam kameraya doğru gülümsüyor ve arkasında mavi bir arka plan var. Görselde ayrıca bir tabela, bir harf, bir logo ve birkaç kağıt parçası yakın plan çekilmiştir. Bu detaylar kursun satış yönetimi konularına odaklandığını gösteriyor. Adamın ifadesi, kursa olan hevesini ve bağlılığını yansıtıyor ve bir coşku ve motivasyon duygusu sergiliyor. Bu görüntü, başarıya ulaşmak için gereken ciddiyet ve adanmışlığı yansıttığı için kursun ideal bir temsilidir. Ayrıca, belirli bir konu hakkında bilgili ve bilgili olmanın önemini de aktarmaktadır. Bu imaj ile kurs, öğrenciye başarılı bir satış yöneticisi olmak için gerekli araçları ve kaynakları sağlamayı amaçlamaktadır. Çevrimiçi bir kurs sunarak, öğrenciler satış yönetimi alanında mükemmelleşmek için gereken bilgi ve becerileri kazanabilirler.
5
(21)

Satış Yönetimi Eğitimi

18 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
12450
Bir kişi mutfakta ayakta durmakta ve sağ elinde gümüş bir kaşık tutmaktadır. Kaşık, çeşitli malzemelerden oluşan yiyeceklerle dolu beyaz bir tabağın üzerinde durmaktadır. Tabakta bir parça et, biraz kahverengi sos ve birkaç sebze var. Kişi beyaz bir gömlek ve siyah pantolon giymektedir. Görüntünün arka planı odak dışı, ancak köşede bulanık yeşil bir nesne görülebiliyor. Kişi kaşıkla yemek tabağına sos döküyor ve malzemelerin eşit dağılmasını dikkatle sağlıyor.
Bu görüntü, içinde bir insan olan siyah bir daireden oluşuyor. Kişi kollarını iki yana açmış, kameraya dönük bir şekilde durmaktadır. Kişi beyaz bir gömlek ve mavi bir kot pantolon giymektedir. Arka plan gri tonda. Kişinin açık kahverengi gözleri ve kısa siyah saçları var. Daire pürüzsüz, kavisli bir dokuya ve parlak bir yüzeye sahip. Kişi kendinden emin ve güçlü görünüyor. Çemberin ortasında dururken kararlı bir ifadesi var. Resmin atmosferi davetkâr ve sıcak.Ders Eğitmeni
55173402
Bu görüntü 3D Studio Max Eğitimi üzerine çevrimiçi bir kursu tasvir etmektedir. Siyah bir arka plan üzerinde kahverengi saçlı bir kadın yüzü ve bir tabelanın yakın çekimi görülmektedir. Diğer ayrıntılar arasında siyah bir yüzeyin yakın çekimi, siyah arka plan üzerinde beyaz bir harf, metal bir nesnenin yakın çekimi, karbon fiber yüzey üzerinde metal bir köşe ve beyaz metinli siyah ve mavi altıgenler bulunmaktadır. Bu unsurlar birlikte 3D Studio Max Eğitiminin karmaşıklığını ve çevrimiçi kursların gücünü göstermektedir. Bu kurs sayesinde kullanıcılar etkileyici 3D modeller, animasyonlar ve görseller oluşturmayı öğrenebilirler. Bilgilerini genişletmek veya 3D tasarım alanında kariyerine hızlı bir başlangıç yapmak isteyen herkes için harika bir kaynaktır.
5
(7)

3D Studio Max Eğitimi

26 Konu16 Saat
Bu, bronz tenli ve omuz hizasında dalgalı kahverengi saçlı genç yetişkin bir kadının yakın plan çekimi. Hafif bir gülümsemeyle sol tarafa bakıyor, gözleri hafifçe kapalı. Kaşları hafifçe çatılmış ve ona düşünceli bir ifade veriyor. Çenesi ve çene hattı güçlü ve yanaklarına dağılmış birkaç çili var. Beyaz yakalı açık pembe bir gömlek giyiyor.Şerife Demir
12870