Satışları Yükseltebilmek İçin Yapılması Gerekenler
| Strateji | Eylem | Sonuç |
|---|---|---|
| Kendinizi sürekli geliştirme | Yeni bilgi edinme, güncel durumları takip etme ve profesyonelleşmeye odaklanma | Sürekli bir gelişme ve ilerleme kaydedilebilir |
| Satış tekniklerini öğrenme | Kişinin kendi yeteneklerini ve becerilerini geliştirerek ve kullanarak satış teknikleri öğrenme | Yüksek satış performansı |
| Anlık kriz yönetimi | Sektörde yaşanan gelişmeleri takip etme ve kriz yönetim bahiçleri ile başarılı olma | Başarılı bir kriz yönetimi ve mükemmel sonuçlar |
| Satış Sertifika Programı | Performansın ve motivasyonun artmasını sağlayacak eğitimler alarak kendinizi geliştirme | Daha profesyonelleşmiş ve motivasyonu yüksek çalışanlar |
| Sürekli eğitim ve seminerler | Sürekli olarak seminerlere katılmak ve ne gibi uygulamaların gerekli olduğunu öğrenmek | Gelişmiş ve yetenekli bir satış temsilcisi |
| Gelişimi sürekli hale getirme | Gelişim sürecini her zaman iş sürecinin bir parçası haline getirme | Sürekli bir performans artışı ve yüksek motivasyon |
| Kendinizi dinleme ve gelişim gösterme | Sakin kalınmalı ve alınan eğitimler kapsamında kendinizi dinlemek ve ilerlemek | Daha başarılı ve kendine güvenen bir satış temsilcisi |
| Güçlü yanlarını ortaya çıkarmak | Kendi güçlü yanlarınızı tanımak ve bu yönleri ön plana çıkarmak | Nasıl başarılı olunacağını bilen ve kendi değerini anlayan bir satış temsilcisi |
| Kişisel hedefler koyu₺ and kota koyma | Kişisel hedefler belirleme ve bu hedeflere ulaşmak için bir kota koyma | Daha başarılı ve hedefleri olan bir satış temsilcisi |
| Takım ruhunu kaybetmeden ilerleme | Diğer çalışanlar ile senkronize olarak iletişim kurmak ve beraber ilerlemek | Koordineli ve başarılı bir takım |
Yapılan bir işi daha üst noktaya getirmek ve performansı daha çok arttırmak için kişinin sürekli olarak kendisini geliştirmesi ve yaptığı işte profesyonel adımlar atması gerekmektedir. Yoksa aynı yerde sayılır ve ilerleme kaydedilemez. Mutlaka yeni bilgiler alınmalı, güncel durumlar takip edilmeli ve ne gibi gelişmeler var her biri detaylı bir şekilde önlemek suretiyle profesyonelliğe yaklaşılmalıdır. Özellikle de konu satış ve pazarlama sektörü olduğu zaman, ucu açık bir alan olduğundan dolayı sürekli olarak herkesin kendisini geliştirmesi büyük bir önem arz etmektedir. Bu kapsamda satış teknikleri öğrenmek ve bunları kişinin kendi yetenekleri ve becerileri kapsamında geliştirerek kullanmak gerekmektedir.
Elbette işi yaparken öğrenmek her ne kadar büyük bir öneme sahip olsa da, sektörde yaşanan gelişmeleri takip ederek anlık olarak kriz yönetiminde başarılı bir hale gelmek satış eğitimi kapsamında alınacak bilgiler dahilinde daha kolay hale gelebilir. Bu bir pazarlama müdürü olsun ya da satış temsilcisi ile birlikte diğer mevkiler açısından mutlaka bir satış sertifika programı içine dahil olmak ve bu alanda daha gelişim göstermek günümüzde önemlidir. Çalışanların performansının ve motivasyonunun artmasını sağlayacak birçok değişik eğitimi kapsayan bu sistem çatısı altında İstanbul şehri içerisinde profesyonel bir şekilde gerçekleştirilmektedir.
İyi Bir Satış Temsilcisi Olmak
Bu sektör içerisinde bulunan herhangi bir firma kapsamında, sadece yüksek satışlar gerçekleştirerek iyi bir satış temsilcisi olunmaz. Bunun için öncelikle kişi kendisini geliştirmek için birtakım durumları takip etmesi gerekir. Örneğin bu alanda sürekli olarak seminerlere katılmak, satış eğitimleri almak ve ne gibi uygulanması gereken durumlar var bunları detaylı bir şekilde öğrenmek çok önemlidir. Bunun için ilk başta mevki açısından yükselmek adına değil, para kazanmak için yani bu işe odaklanılmalıdır. Bunun içinse satış teknikleri kapsamında sunulan farklı eğitimleri almak basamakları tırmanırken gibi yapılması gerekenleri ve bunların kısa bir süre içerisinde öğrenmenin en doğru yoldur. Profesyonel anlamda verilen satış eğitimi kapsamında, herkes sektördeki rakiplerini geride bırakarak hızlı bir biçimde yükselme şansını elde edebilir. Belki satış sektörü adına kişi kendisini yeterli görebilir ancak yetenekler bir yere kadar yardımcı olabilir. Daha sonra bu yetenekleri daha iyi şekilde kullanabilmek için mutlaka satış sertifika programı dahilinde alınacak eğitimler ile pekiştirmek gerekmektedir.
Satış Yönünden Performansı Arttırmak
Özellikle İstanbul gibi mega bir şehir kapsamında satış temsilciliği yapmak gün içerisinde çok daha fazla insana ulaşmak gerektiği için en başta sakin kalmak ve kişinin kendisini dinlemesi oldukça önemlidir. Hiç kimseye ben her şeyi anında yaparım ve hemen beceririm gibi hızlı ve yanlış bir özgüvene girmemelidir. Sakin kalınmalı ve dingin bir halde alınan satış eğitimleri kapsamındaki bilgileri de ekleyerek bunu göre bir satış stratejisi belirlemesi gerekmektedir. Özellikle kişi kendi güçlü yanlarını ortaya çıkarmak için mutlaka birilerinden yardım almalı ya da satış teknikleri kapsamında eğitim almalıdır. Şu unutulmamalı ki gelişim sürekli olarak sağlanmaktadır ve hiç kimse en iyisi haline geldiğine inanmadan alacağı satış eğitimi kapsamında hayatı boyunca kendisini geliştirmeye devam etmelidir. Bu sayede performans her seferinde daha yükseklere çıkarken aynı zamanda kişi kapasitesinde artırmaya devam eder.
Başarıyı Elde Etmenin Yolu
Özellikle konu satış sektörü olduğu zaman başarıyı elde etmek için illa mükemmel olmaya gerek yoktur. Yani mükemmelliği aramadan doğru zamanda yanlışa doğru şeyi yapmak başarılı olmak için yeterli gelecektir. Bunun içinse kişi kendisini sürekli olarak geliştirirken aynı zamanda satış sertifika programı dahilinde alacağı eğitimler de buna çok büyük bir katkı verecektir. En çok da İstanbul ya da diğer büyük şehirler kapsamında gün içinde yoğun bir satış işlemi yapılacağından dolayı, aynı başarıyı göstermek için bu eğitimler alınmalıdır. Bunun için mutlaka herkes kendisine bir hedef koymalıdır. Yani örneğin gün içerisinde yapılacak bir kota verilmek suretiyle bunu mutlaka açmak için birtakım yollar öğrenmelidir. Bu yolları en iyi bir şekilde öğrenebilmek için ise satış eğitimleri büyük bir önem taşır. Hem tek başına ilerleme hem de takım ruhunu kaybetmeden diğer çalışanlar ile senkronize olarak iletişim kurmak da sektörde gelişmek adına oldukça önemli bir hale gelebilir.
Satış Yönetimi Eğitimi
İstanbul İşletme Enstitüsünde yazılarının yayınlanmasını isteyen konuk yazarlarımız için oluşturulan bilgi kartıdır. Birçok alanda ve disiplindeki yazıları bu hesap üzerinde bulabilirsiniz.
