Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla Pazarlama Unsurları | Açıklama | Sonuçlar |
---|---|---|
Yaratıcılık Gerektirir | Alışılmadık yöntemler kullanılarak minimum bütçe ile maksimum etki yaratır. | Daha çok kişiye ulaşılmasını ve daha az masraflı olmasını sağlar. |
Farklı Bir Pazarlama Tekniği | Monoton ve klişe reklamlar yerine yenilikçi ve sıradışı stratejiler kullanılır. | Tüketicilerin dikkatini çeker ve akıllarıda kalıcı olur. |
Tüketicilerin yoğun olduğu yerler tercih edilir | Toplu taşıma, caddeler, sokaklar, duraklar, kaldırımlar gibi yerler stratejinin parçasıdır. | Tüketicinin beklenmedik anda ürünle karşılaşması sağlanır. |
Küçük işletmeler ve markalar için avantajlı | Normal şartlarda klasik reklamlarla rekabet etme imkânı olmayan küçük işletmeler için kurtarıcıdır. | İşletmelerin ön plana çıkmasını ve marka bilinirliğini artırır. |
AIDA Modeli | Dikkat çekmek, ilgi ve istek uyandırmak, son olarak tüketiciyi harekete geçirmek hedeflenir. | Ürün ve markanın tüketicinin bilinçaltında kodlanması sağlanır. |
İşletmelerin Görevleri | Sabırlı, duyarlı, yaratıcı, değişime açık ve cesur olmak, topluma ve rekabete saygılı olmak gibi unsurlar esastır. | Toplumsal değerler ile uyum ve tüketicilerle daha iyi bir bağ kurulması sağlanır. |
Kitleyi Tanıma | Hitap edilecek kitlelerin iyi bir şekilde tanınması ve analiz edilmesi gereklidir. | Etkili bir pazarlama stratejisi ve sunumun oluşturulması sağlanır. |
Tüketicinin Katılımı | Tüketicinin de uygulamaya katılımını sağlamak esastır. | Kitlelerin markayla daha etkin bir bağ kurması ve marka sadakatinin artması sağlanır. |
Yüksek Kar | Düşük maliyetle ulaşılan geniş kitleler sayesinde kazanç artışı hedeflenir. | Satışların ve karın artması sağlanır. |
Farklı Stratejiler | Geleneksel pazarlama stratejilerinin dışına çıkılarak tüketicinin dikkatini çekebilmek için farklı stratejiler kullanılır. | Dikkat çekici ve ilgi uyandıran kampanyalarla marka bilinirliği ve satışların artması hedeflenir. |
Gerilla pazarlama, gerilla savaşçısı tekniği gibi değişik ve şaşırtıcı stratejiler ile dikkati başka bir yere çekmeye dayalı olan bir kavramdır. Diğer bir deyişle gerilla pazarlama kavramı, işletmelerin ürün ve hizmetlerini yaratıcı bir şekilde tüketicilerin karşısına çıkardıkları tutundurma faaliyetlerini kapsamaktadır.
Farklı Bir Pazarlama
Gerilla pazarlamanın farkı nedir?
Gerilla pazarlama, klasik pazarlama metotlarından oldukça farklı olup dünyada yaratıcı ve alışılmışın dışında kullanılan strateji gerektiren bir pazarlama tekniğidir. Monoton ve klişe reklamların aksine yenilikçi pazarlama tekniği kullanılmaktadır. Doğru yöntemler tercih edildiğinde bir reklamdan çok daha uyguna mal olmaktadır.
Tüketicilerin sık tercih ettiği yerler bu yöntemler için uygundur. Örneğin; toplu taşıma araçlarında, cadde, sokak, duraklar, kaldırımlar bu teknik için son derece uygun ve akılda kalıcıdır. En küçük detaylar bile önemli olmaktadır. Bu teknik ile karşılaşan tüketiciler ürünleri görebilmekte fark edebilmekte, hatırlayabilmekte veya tanıyabilmektedirler.
Yaratıcılık Gerektirir
Gerilla pazarlama, hayal gücü ve yaratıcılık gerektirmektedir. İşletmeler alışılmadık yöntemler kullanılmasına rağmen daha az bütçe ile daha fazla insana ulaşabilmektedirler. Bu yüzden bu teknik diğer yöntemlere göre daha az masraflıdır.
Gerilla pazarlama avantajlı mı?
Gerilla pazarlama, küçük işletmelere ve küçük markalara avantaj sağlayabilecek bir stratejidir. Normal şartlarda başarılı olamayan veya gerileyen işletmelerin kurtarıcısı konumdadır.
İşletmelerin Görevleri
İşletmelere düşen görevler, sabırlı olmaları, duyarlı olmaları, yaratıcı olmaları, değişime açık ve cesur olmaları, insanlara yönelik olmaları gibi durumlardır. Gerilla pazarlama tekniği yaşanılan topluma, ülkeye ve bölgeye göre değişkenlik gösterebilmektedir. Bu yüzden de işletmeler, toplumsal değerlere ve rekabete saygılı olmak zorundadırlar. Önemli olan hitap edecek kitleyi tanımak ve kendisini tanıtmaya zemin hazırlamaktır. En nihayetinde tüketicilerin de uygulamaya katılımını sağlamaktır.
AIDA modeli nedir?
Pazarlama karması unsurlarından biri olan tutundurma unsuru sayesinde gerilla pazarlama kavramını AIDA modeli ile açıklamak mümkündür. Gerilla pazarlama yöntemini tercih eden işletmelerin amacı tüketicinin ürünü görmeyi beklemediği anda ürünle karşılaşmasını sağlamak dolayısıyla dikkat çekmek, ilgi ve istek uyandırmak, son olarak tüketiciyi harekete geçirmektir.
Dolayısıyla da tüketicinin, karşılaştığı ürün ve markayı farkında olmadan bilinçaltında kodlamasına yardımcı olmaktır. Böylelikle işletmeler farklı stratejiler ile satışı ve kârı arttırmaktırlar.


2018 yılında yüksek lisans eğitimini tamamlayan yazarımız, İstanbul İşletme Enstitüsü'nde öne çıkan başlıklar hakkında yazmaktadır.