Günümüz rekabet piyasalarında markaların kaybolması kolay olabilmektedir. Günümüz markalarının yaşadığı en büyük sorunlardan biri rekabetten sıyrılarak yollarına devam etmektir. Markalar sınırlı pazarlama bütçelerinden sıyrılarak geleneksel pazarlama yöntemlerini bir kenara bırakarak yeni yollar, taktikler belirmek zorundadır. Bunun aksi o markanın rekabet dünyasında yok olması demektir. Özellikle küçük firmaların büyük rekabet dünyasında bende varım diyebilmeleri için bazı taktiklere ihtiyaçları vardır. Özellikle pandemininin tüm dünyayı etkisi altına alması markalar arasında yaşanan rekabetin dozunu daha da arttırdı. Markalar arasında yaşanan o rekabet duygusunu pandemi daha da arttırdı. rekabette öne çıkmak için işletmelerin pazarlama taktikleri ile yollarına devam etmesi gerekmektedir.
Günümüzde üretilen iyi bir ürün veya hizmet piyasa koşullarında markanın varlığını sürdürmesi için yeterli görülmemektedir. Müşterilere birden çok alternatif olanağın sunulduğu bu dijital çağda markayı öne çıkarmak için pazarlama taktikleri zorunlu görülmektedir. Ancak bu noktada da dengeler değişmektedir. Çünkü markalar sürekli pazarlama taktikleri geliştirerek kendilerini bir adım ileri götürmeye ve rekabet dünyasında var olmaya çalışıyorlar. Geleneksel yöntemlerin kullanılmasından ziyade bilgi toplumu bireylerine uygun, dijital unsurlardan yararlanarak ve müşterilerinin dikkati çekecek şekilde taktikler kullanıyorlar. Peki, son yıllarda pazarlamacıların en sık yararlandığı pazarlama taktikleri nelerdir? Gelin hep beraber bu sorunun cevabını yazımızda arayalım.
Pazarlama Taktikleri Nelerdir?
Pazarlama taktikleri, gelişen ve değişen dünyaya uyum sağlamak için gelişmeye devam ediyor. Bu taktikler her ne kadar değişiklik gösterse de hepsinin aynı amaca hizmet ettiğini söyleyebiliriz. Bazı markalar kendi taktiklerini değiştirmekten ve yenilemekten çekinir ve bu duruma karşı koyarlar. Dijitalin tüm dünyayı ele geçirmesini kabul edemeyen ve değişen toplumun bireylerinin ilgi, istek ve ihtiyaçlarını anlayamayan firmalar iflas bayrağını çekmek zorunda kalır. Bir dönemin en büyük ve ihtişamlı markalarının adlarının anılmadığını hepimiz biliyoruz. Bunun en büyük örneği bir döneme damgası vuran ve esen değişim rüzgârına ayak uyduramayan Nokia markasıdır.
Yazının başında da bahsettiğim gibi özellikle pandeminin tüm dünyayı etkisi altına alması çok farklı sonuçları doğurdu. Eve kapanan, sokağa adımını atamayan bireyler ve kapanan mağazalar ortaya çıktı. Çoğu marka dijital unsurları kullanarak ve bu unsurları geliştirerek yollarına devam ettiler. Dijital mecra kanallarını daha da ileri boyutlara taşımak için yeni taktikler oluşturmak için kolları sıvadılar. Pazarlama taktikleri için yeniliklerden beslenen ve yaşanan değişime ayak uyduran taktikler diyebiliriz. Değişen toplumun ve gelişen teknolojinin unsurlarından yararlanmadan işe yarayan taktiklerin olamayacağı düşüncesindeyim. Zaten en çok kullanılan pazarlama taktikleri hakkında bilgi sahibi olunca bunun ne kadar doğru olduğunu hep beraber göreceğiz.
Pazarlama Otomasyonu
Pazarlama otomasyonu günümüzde pazarlama alanında çalışan kişi veya markaların mutlaka kullandığı ve başarılı olduğu bir taktik yöntemidir. Pazarlama otomasyonu markaların aynı anda birden fazla kanalı ve pazarlama taktiğini ele almasını sağlar. E-mail marketing, sosyal medya, blog oluşturma, sosyal dinleme, etkileşim sağlayan kampanyalar ile öne çıkma bunlardan sadece birkaçıdır. Bir marka çok kanallı bir yapı oluşturarak tek bir pazarlama otomasyonu içerisinde merkezileştirerek tüm taktiklerini kullanabilir. Merkezi ve çok kanallı bir pazarlama otomasyonu oluşturmak maliyet ve zaman açısından tasarruf elde etmeyi sağlar. Aynı zamanda verimlilik esaslı çalışmayı öne çıkarır.
Pazarlama otomasyonu içerisinde son zamanlarda en etkili pazarlama yapılmayı sağlayan sosyal medya olarak bilinmektedir. Sosyal medya oldukça güçlü pazarlama yapılmasını sağladığı için pazarlama otomasyonu içinde yer almaktadır. Peki, sosyal medya pazarlamada nasıl güçlü bir taktik olmayı başarmıştır? Markalar profesyonel bir ekip kurarak markalarının sosyal medya aracılığıyla duyulmasını, ürünlerinin satışının yapılmasını ve bu durumun geliştirilmesi için çok fazla çalışmaktadır. Özellikle Türkiye’ de Instagram, YouTube gibi sosyal medya platformlarının çok fazla kullanıcısı bulunmaktadır. Influencer denilen ve sosyal medya platformlarında çok yüksek takipçiye ve etkileşime sahip olan kişilerle hareket edilmesi yüksek potansiyel müşteri kazandırmaktadır.
Pazarlama otomasyonu başlığı altında en yüksek satış ve verimliliği elde etmeyi sağlayan sosyal medya da markaların yapması gereken ilk adım Persona oluşturmaktır. Ardından bu Persona markanın her bir sosyal medya hesabıyla uygun içerik üretmelidir. Çünkü her sosyal medyanın birbirinden farklı tabiatı bulunmaktadır. İçerik paylaşılacağı sosyal medyada hangi zaman dilimlerinin daha uygun olduğunu, görselin boyutlarının hangi ölçülerde olacağı vb. ince işleri sağlamak oldukça önemlidir. Pazarlama otomasyonu başlığına baktığımızda başta sosyal medyanın gücü olmak üzere bireylerin çok sık kullandığı dijital ağları içermektedir. Pazarlama taktikleri için hatırlarsanız değişen topluma ve gelişen teknolojiye uygun olmalıdır demiştik. Pazarlama otomasyonu da yeniliğe en hızlı ayak uyduran platformları içerdiğinden oldukça uygun pazarlama taktiğidir.
Reklam Stratejisi Oluşturmak
Reklam stratejisi oluşturmak pazarlamanın en etkili taktiklerinden birisidir. Bir marka hedef kitlesini ve pazarını tespit ettikten sonra hangi mecralarda görünür olması gerektiğini anlar ve reklam stratejisi oluşturmaya karar verir. Örneğin, marka yaptığı araştırma sonuçlarına göre hangi internet platformlarını kullanacağını, görsel ya da yazılı basın üzerinde hangilerini kullanacağını bilmelidir. Hangi mecralarda reklam stratejisi oluşturacağına karar veren marka etkili ürün ve hizmet gösterimi yapabilmektedir. Net ve yalın reklam stratejisi hazırlamak oldukça etkili bir taktiktir. Son zamanlarda müşterilere yalın ve net mesajlar vermek pazarlamacıların en çok yararlandığı taktiklerdendir. Müşteri göz yoran görseller görmek yerine sade bir üslup kullanarak etkileyici mesajlar veren reklamlardan daha çok etkilenmektedir.
Günümüz reklam stratejisi sahip olunan ürün ya da hizmetin müşterilere ne gibi avantajlar kazandıracağı üzerine olmalıdır. Sizin markanızın sahip olduğu ürünü diğer markalardan ayıran ve üstün kılan yönlerini belirtmek oldukça etkili bir reklam stratejisi olarak arşımıza çıkar. Lansmana özel sürprizler yapmak da oldukça etkili reklam stratejisi olarak bilinir. Özellikle bir marka yeni bir ürün veya hizmet sunacaksa ve buna özel bir lansman düzenlemek istiyorsa mutlaka ilgi uyandıran bir etki bırakmak zorundadır. Lansman en iyi reklam stratejisi olarak bilinir. Çünkü marka ve müşteri iç içedir. Müşteri kendini özel hisseder ve markaya yönelik tutumu olumlu yönde ilerler. Bu yüzden lansman ayarlayan kişiler ilgi çekici, merak uyandıran, müşteride iz bırakan bir lansman hazırlamalıdır.
Az Bulunurluk Pazarlaması
Az bulunurluk pazarlaması en etkin pazarlama taktiğidir. Az bulunurluk pazarlaması aynı zamanda kısa sürede geri bildirim almayı sağlayan ve işe yarayan bir taktiktir. Tüketim çılgınlığı sosyolojik ve psikolojik olarak birçok sonuç doğurmuştur. Özellikle Batı dünyası ve gelişmekte olan ülkeler tüketim çılgınlığı adı altında durmadan tüketme eğilimi göstermektedir. Tüketim çılgınlığı sarmış bir dünyada az bulunurluk pazarlaması oldukça işe yarayan bir taktiktir. Az bulunurluk pazarlaması bir markanın ürettiği ürün ya da hizmet ile ilgili gizem yaratmakta ve bireyleri markalarına yönlendirmektedir.
Günümüzden örnekler vererek az bulunurluk pazarlaması başlığını daha iyi anlayacağınızı düşünmekteyim. A markasının piyasaya sürdüğü bir telefon, B markasının çıkardığı bir araba modeli, C markasının ürettiği bir bilgisayar modeli vb. sınırlı sayıda ise tüketim çılgınlığındaki bireylerin az olana ben sahip olmalıyım tutumu üretilen ürün veya hizmetin kısa süre içerisinde tüketilmesini sağlamaktadır. Az bulunurluk pazarlaması çoğu zaman bu taktiği işleyerek kısa sürede ürünlerini satabilmektedir. Az bulunurluk pazarlaması çok kullanılan bir pazarlama tekniği dedim. Yaklaşık 3 ay önce pazarlama sektörüne giren kuzenim, az bulunurluk pazarlaması taktiğini inceleyerek satış karına kar kattı. Elindeki ürünleri sınırlı sayıda diye tanıtarak bireylerde bu ürün bende olmalı tutumunu oluşturdu. Bu sayede normalinden daha fazla ürünü elinden çıkarmış oldu.
