Published on: 22 Şubat 2018 Sinem Eralkan 0 Yorum

Hayallerinizi süsleyen, yıllardır hayalini kurduğunuz ve sizin için mükemmel olan bir iş teklifi aldığınızı düşünün. Ancak iş beklediğinizden daha kötü çıktı yani beklentilerinizin altında özelliklere sahip. Peki şimdi ne yapacaksınız? Muhtemelen bu noktaya gelebilmek için çok fazla zaman harcadınız. Hatta kişisel gelişim programları da dahil olmak üzere bir çok eğitime gittiniz ve epey para harcadınız. Teklifi çığlık atarak kabul etmeden önce şunu düşünün. İşverenlerin neredeyse dörtte üçü ilk iş teklifinde maaş konusunu karşılıklı görüşmek ister. Ancak, yeni bir araştırmaya göre, işçilerin yarısına yakını kendilerine yeni bir pozisyon teklif edildiği zaman işverenden daha yüksek bir maaş istemiyor. Yani maaş pazarlığı yapmıyor. Ne yazık ki, bu da maaş pazarlığı yaparak daha fazla para kazanma imkanınız varken parayı elinin tersiyle itmek anlamına geliyor. Eğer maaş konusunda görüşmeye gitmezseniz para kazanma konusunda önemli bir fırsatı kaçıracaksınız. Ama ya sizin kafanızda ki maaşı şirket kabul etmezse? Eğer bu gerçekten hayal ettiğiniz veya gerçekten istediğiniz bir iş ise işverene karşı bir öneri (karşı teklif olarak da bilinir) hazırlayarak maaş pazarlığı aşamasına geçin. Bu makalenin konusu budur. Maaş pazarlığında karşı teklif vermek.

Maaş pazarlığında karşı teklif vermek

Bu makalede bilmeniz gereken önemli pazarlık stratejilerini ortaya koydum. Böylece işveren ile maaş konusunu görüşmek için neye ihtiyacınız olduğunu öğrenmiş olacaksınız. Maaş görüşmelerinden önce, maaş görüşmeleri sırasında ve sonrasında ne yapmanız gerektiğini ve dolayısı ile mülakat tekniklerini de öğreneceksiniz. Ayrıca, iş teklifinde pazarlık yapmanın bir yolu olarak, maaş öneri mektubu ya da karşı teklif mektubu gibi bir yöntemide bu makalede öğrenebileceksiniz.

İş Görüşmesinden Önce Yapmanız Gerekenler

Araştırmanızı yapın. Maaşa etki edebilecek coğrafi, ekonomik, endüstriyel ve şirkete özgü faktörleri de dikkate alarak, yapacağınız iş karşılığında alacağınız maaş aralığını iyice değerlendirin. Ancak bu yeterli değil. Ayrıca ücretli izin, serbest veya uzaktan çalışma veya işin sizin için önemli olan diğer unsurları hakkında işverenin sosyal yardımları ve insan kaynakları politikaları hakkında bilgi edinmeye çalışın

Pazarlık yapabilmeniz için önce bir iş teklifi olması gerekir. Görüşme sırasında pazarlık etmekten, bu konuyu konuşmaktan kaçının. İşveren pozisyon için en iyi aday olarak sizi düşündüğü zaman maaş pazarlığı için daha fazla güce sahip olursunuz. Eğer bir maaş pazarlığı yapacaksanız, ilk önce işverenin bununla ilgili bütçesini sorun. İşveren sizi bir maaş için zorlamaya devam ederse, en iyi strateji bunun için uygun bir aralık sağlamaktır.

Teklif verildiğinde (genelde eposta ile yapılır) görüşme yaptığınız kişiye teşekkür ederek yanıt verin ve işe gösterdiğiniz ilgiyi belirtin. Ardından teklifi ne kadar süre düşünebileceğinizi ve karar verdiğinizde kiminle iletişime geçeceğinizi sorun. Bu çok önemlidir. Kendi kendinize süre verip geridönüşü geç yaparsanız sizden önce başka birisini işe alabilirler.

Unutmayın, işveren size maaş teklifi yaptığı an itibariyle teklifi kabul edene kadar geçen sürede en büyük pazarlık gücüne sahipsiniz. Bir teklifi kabul ettikten sonra, pazarlık yapmak için imkanınız yok.

Deneyimli bir pazarlıkçı iseniz, işvereni arayın ve önerinizi görüşmek üzere bir toplantı talep edin. Eğer yazılı olarak daha iyi iletişim kuruyorsanız, maaş teklif mektubu yazma veya karşı teklif mektubu bölümüne bakın (aşağıda).

Görüşmesi Sırasında

Görüşmelere kazan-kazan tutumu ile girin. İşverene yapacağınız etkiyi, çözeceğiniz sorunları ve/veya üreteceğiniz geliri hatırlatın. Daha iyi bir anlaşma istiyorsunuz ama işverenin kendisini sanki çok iyi anlaşmış gibi hissetmesi de gerekir.

İş ve şirket ile ilgili  ilginizi ve heyecanınızı ifade etmeye devam edin. Asla talepkar olmayın. Bunun yerine, görüşmeler sırasında soru sorun ve istekte bulunun. Görüşmeyi sohbet halinde tutun, çatışma ve tartışma ortamı yaratmayın.

Kabul etmeye hazır olduğunuzdan biraz daha yüksek bir maaş isteyerek başlayın, böylece işveren teklifinizi incelemeye aldığında maaş ideal hedefinizin yakınında bir miktarda olmalıdır. Maliyet tasarruflarından veya artırılacak satış gelirinden, üretkenlik veya verimliliklerden bahsederek isteğinizi tekrar edin.

Kazancınızı artırmanın tek yolu maaş değildir. İşe başlangıç ikramiyesi (çok az işletmede ve üst düzey pozisyonlarda yapılır) veya daha yüksek bir performans primi için pazarlık yapın ya da daha kısa bir zaman çizelgesi içinde bir performans gözden geçirme ve yükseltmesi için anlaşma yapın. Her zaman önce maaş pazarlığı yapın ve ardından iş teklifinin pazarlık yapmak istediğiniz diğer unsurlarına geçin. Açgözlülük etmeyin. Eğer anlaşmaya vardığınız maaş miktarı istediğiniz gibi ise, diğer şartlar için pazarlık yapma konusunda o kadar zorlanacağınızı düşünmüyorum.

Gerekirse kabul etmeyin. İhtiyaçlarınızı karşılamayan bir maaş teklifini, gerçekten işe ihtiyacınız yoksa kabul etmeyin. Bu durumda pazarlık yaparken daha dikkatli olmanız gerekir.

Hemen bir karar verilmesini isteyen bir işverenle mi karşılaştınız? Bu şekilde bir talepte bulunan bir şirket için çalışmak isteyip istemediğinizi uzun ve uzun düşünün. Bu, çalışanların ihtiyaçlarını önemsemeyen ve diğer şirket prosedürlerini veya politikaları belirten şirketin işe girmeden önce sizi uyarması anlamına gelir.

 Birden fazla iş teklifini aldıysanız, şirketleri teklif verme savaşına sokmayın; bu çoğu zaman ters teper.

Anlaştıktan Sonra

İşveren maaş talebinizi kabul ettiğinde, görüşmeler sona erer. O noktadan sonra şu hakkım var mı? şu kadar ikramiye alacakmıyım gibi sorularınız olamaz. Konu kapanmıştır. Hırslı ve açgözlü biri gibi gözükebilirsiniz ve işveren bu durumda teklifi geri çekebilir ki genelde böyle olur.

Maaş teklifini mutlaka yazılı olarak almalısınız. Yazılı teklif vermek istemeyen şirketlere karşı son derece dikkatli olun.

Karşı Teklif Mektubu Yazmak

Buradaki amacımız, pazarlık yapmak istediğiniz şartları istek olarak sunmak ve gerekçeler sunmaktır.

Birinci Paragraf: Bu paragraf, pazarlığın niteliğini ve yönünü belirlemek açısından kritik önem taşır. Şirkete olan ilginizi ifade etmek için samimi olun. İşverene iş teklifi için teşekkür edin. Şirkete ne katacağınızı mutlaka anlatın.

İkinci Paragraf: Karşı teklifinizin değerlendirilmeye değer olduğunun gerekçelerini göstermeye çalışın. Konu ister araştırma, ister tam olarak telafi edilme isteği veya şirkete getireceğiniz değer olsun. Pazarlık etmek istediğiniz birden fazla şey varsa, her biri için aynı mantığı kullanarak yeni bir paragraf ekleyin.

Sonuç Paragrafı: İş teklifini kabul etmek ve takıma katılmak için ne kadar hevesli ve istekli olduğunuzu vurgulayarak karşı teklif mektubunuzu tamamlayın.  Ayrıca, teklifte açıklama yapmanız gereken veya daha fazla bilgiye ihtiyaç duyulan herhangi bir şey için yeni bir paragraf ekleyebilirsiniz, primler gibi...

İş teklifinde pazarlık yapabileceğiniz şeyler

Maaş harici ödemeler: İşe başlangıç ikramiyesi, performans primi, kar paylaşımı, hisse senedi vd.

Taşınma giderleri: Eğer yurtdışından geldiyseniz ya da yurtdışına gidiyorsanız geçici oturma izni, taşınma masrafları, ev arama, seyahat masrafları, eş için iş bulma giderleri

Sosyal yardımlar: Ücretli izin, sigorta (özel sağlık sigortası), otomobil (veya diğer ulaşım) ödenekleri, eğer amsterdamda ya da romada çalışacaksanız park etme giderlerinide isteyin, sertifika programları / mesleki eğitim/ online eğitim / konferansa katılım, eğitimin devam etmesi (öğrenim ücretinin geri ödenmesi), mesleki üyelikler

Çalışma biçimi: evden çalışma, çalışma saatleri ve esneklik, performans gözden geçirme sıklığı, iş unvanı / rolü / görevleri, yer / ofis, başlangıç tarihi, performans standartları / hedefler

Hayalinizdeki işi bulmanızı gönülden dilerim.

  • işe alım maaş konusu ,
  • iş görüşmesinde maaş pazarlığı ,
  • iş görüşmesinde maaş sorulursa ,
  • maaş görüşmesi ,
  • maaş pazarlığı ,
  • maaş pazarlığı nasıl yapılır ,
  • Maaş pazarlığını nasıl yapmalıyım ,
  • maaş pazarlığı yapılmalımıdır
Yazar
    Blog Yazarı
Özgeçmiş

İstanbul İşletme Enstitü blog bölümünde içerik üretmektedir. İş hayatı, liderlik, mülakat bilgileri, cv oluşturma gibi birçok konuda yazılar yazmaktadır.

Devamı