AnasayfaBlogİhracat İstihbarat Uygulamaları Hangi Alanda Katkı Sağlar?
Dış Ticaret

İhracat İstihbarat Uygulamaları Hangi Alanda Katkı Sağlar?

21 Mayıs 2021
Bir kalemi sıkıca kavramış bir elin yakın plan çekimi. El bir dizüstü bilgisayarın üzerinde durmakta ve kalem ekrana hafifçe dokunmaktadır. Elin üzerinde uzakta uçan bir uçak görülüyor, kanatları genişçe açılmış ve gövdesi ışıkta parlıyor. El, koyu arka planla kontrast oluşturarak görüntünün ana odağı haline geliyor. Dizüstü bilgisayar açık mavi renkte ve etrafında beyaz bir kenarlık görülüyor. Arka planda üzerinde kalem olan küçük bir pano ve en sağ köşede bir kamyon görülüyor. Görüntü, teknolojinin her zaman gelişmekte olduğunu hatırlatıyor ve onunla etkileşim kurmak için ellerimizi nasıl kullandığımıza dair harika bir örnek teşkil ediyor.
İhracat İstihbarat UygulamasıKatkı Sağladığı AlanEk Bilgi
Doğru pazar önceliklendirmesi ve firma tespitiİhracatUluslararası güvenli ticaret zemininin oluşturulmasında önemli bir rol oynar.
Yurt dışında yerleşik firmaların finansal durumlarının incelenmesiFinans ve TicaretDış ticarette riskleri azaltır hem de daha bilinçli ve güvende işlemleri gerçekleştirilmesini sağlar.
Yurt içinde çalışılacak firmaların araştırılmasıİç TicaretFirmaların ticari geçmişi ve kredibilitesi hakkında bilgi sağlar.
Doğru müşterinin veya aracının belirlenmesiPazarlamaMarka ve ürün pozisyonlandırmasında yardımcı olur ve hedef pazar payı artışını sağlar.
GTİP koduna göre sorgulamaÜrün ve Pazar YönetimiPazar analizi ve ihracat planı geliştirmede yardımcı olur.
İstatistiklerin incelenmesi Stratejik PlanlamaHedef pazarın belirlenmesine yardımcı olur ve pazar çeşitliliğini sağlar.
Sosyal medya ve haber kaynaklarından bilgi toplamaPazar AraştırmasıPazar eğilimlerini ve sektörel trendleri belirler.
Pazar Araştırma Siteleri KullanmaPazar AraştırmasıÜlkeler, sektörler ve firmalar hakkında ayrıntılı veriler sunar.
Yerel İstihbarat Merkezleri KullanmaUlusal ve Uluslararası İş BirlikleriÜlkenin farklı şehirlerindeki ihracat olanaklarını değerlendirme imkanı sağlar.
Fuarlar ve Ticaret Heyeti Görüşmeleriİş GeliştirmeYeni müşteriler ve iş ortakları bulmak için bir fırsat sunar.

Döviz kazandırıcı hizmetler bütünü olarak ihracatı ürünümüze ihtiyaç duyan ülkeleri, ilgili ülkelerdeki doğru firma ve/veya kişilerin tespit edilmesi işlemi olarak değerlendirmeliyiz. Sabah bilgisayarımızı açtığımızda bizi kendisi bulmuş firmaların mail kutumuzda hazır gelen taleplerini fiyat listesi önceden belirlenmiş ürünler için teklif vererek kısmetse satın alırlar ümidi ile beklemek, süreklilik sağlayacak, stratejisi olan ve bir plan dahilinde ilerlemesi beklenen ihracat yöntemi değildir.

Çalıştığımız sektörün yükselen pazar eğilimindeki ülkelerde ürünümüze ihtiyaç duyan doğru firmaların tespit edilmesi süreci ile başlayalım. Doğru pazar önceliklendirmesi ve nokta atışlı firma tespit edilmesi uluslararası güvenli ticaret zemininin oluşturulmasının önemli bir adımıdır. Bu anlamda çalışacağımız yabancı uyruklu firmaların finansal yapısının değişken olmaması, güçlü ve yükselen bilanço trendinde olması arzu edilir. Kim istemez ki Anadolu’nun her hangi bir ilinde ofisinde oturduğu masadan bir tıkla kendisi ile temasta olan yabancı uyruklu firmanın finansal olarak güçlü ve zayıf yönlerini öğrenebilmeyi?

İhracat İstihbarat Uygulamaları

Yurt içinde çalışacağımız firmaları araştırırken nispeten işimiz bu anlamda daha kolay diyebiliriz. Vergi levhası fotokopileri, ticaret sicil gazetesi yayınları gibi istihbarat kanallarından faydalanabiliyoruz. En azından bilgi almak istediğimiz kaynaklarda türkçe diline hakim olarak iletişim kurabileceğimiz kanallar mevcut. İhracatta bu durum yabancı dilde ve farklı ülkelerde yerleşik firmaları araştırmaya gelince gerek süre gerekse verilerin güvenilirliği anlamında bir takım zorlukları da içerisinde barındırmış olduğunu görüyoruz. Elbette ki bu zorlukları aşabilmemiz mümkün.

Özellikle yurt dışında yerleşik firmaların finansal durumunu öğrenmemizi kolaylaştıran bazı yabancı veri kaynakları mevcuttur. Örnek olarak ORBIS DIRECTORY, D&B HOOVERS, BIBLIOTEKA, ANNUAL REPORTS gibi yabancı veri kaynaklarını verebiliriz. Üyeliklerin çoğunlukla ücretli olduğu bu gibi veri kaynaklarından araştırma yapmak istediğiniz firmaların yıllara sarih finansal durumlarına ilişkin bilgileri edinebilirsiniz. En azından örneğin dünyanın herhangi bir ülkesinden sizinle temasa geçen bir firmanın gerçekten faaliyet gösteren aktif bir firma olup olmadığını biliyor olmak bile sizi bir adım öne taşımış olacaktır. Hali hazırda iş birliğinizin olduğu vadeli ödeme yöntemleri ile alımlarına devam etmek isteyen müşterileriniz hakkında karar vermeden önce yine bu gibi veri kaynaklarından edinilecek bilgiler gelecek ön görüsü olarak yönetim kadrosuna destek vermektedir.

Türkiye'de İhracat İstihbarat Merkezleri

Bir diğer taraftan doğru müşteriler bizim için bazen son kullanıcılar bazen ise ilgili pazara ürünümüzü sokmak için beraber çalışcağımız aracı kurumlar olarak karşımıza çıkmaktadır. Markamızı ve ürünümüzü pozisyonlandırdığımız noktadaki prezentasyonu sağlayacak ve hedef ülkedeki istenen Pazar payına ulaşmamızda bizimle beraber emek verecek olan uzun soluklu iş birlikçilerimizi çeşitli yerli ve yabancı veri kaynakları, ataşeliklerimiz, ticaret heyetleri görüşmeleri, fuarlardan elde edebileceğimiz istihbarat verileri ile değerlendirebiliriz. Ülkemizde farklı şehirlerde ihracat istihbarat merkezleri faaliyet gösteriyor ve sayısı giderek artmaktadır. Trakya, Antalya, Konya ve Kayseri İhracat İstihbarat Merkezlerimizi buna örnek olarak belirtmemiz mümkün. İlaveten THE FACTBOOK, TRADE MAP, MARKET ACCESS DATA BASE, İHRACAT PUSULASI, TÜİK gibi gerek yerli gerekse yabancı veri kaynağı kuruluşlarından GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) koduna göre yapılacak sorgularla elde edeceğimiz istihbarat verileri de bizlere Pazar analizlerimizde ve ihracat planımızı şekillendimemizde yön verecektir. 

GTİP Koduna göre yapılacak olan sorgulamada elde edilen ihracat istihbarat verilerinin yorumlanmasında son beş senelik ticaretin gerçekleştirildiği tutar ve adetlere göre hedef bölgedeki ticaret sürekliliği değerlendirilmelidir. Pazarı genişleyen ve daralan ülkeler olarak farklı başlıklarda konuyu işlemeliyiz. Ürünümüzün toplam Dünya Pazarındaki yerinin incelenmesi Türkiye olarak Dünya Pazar hacminin neresinde olduğumuz ve şirketimiz toplam ihracat rakamının bu hacmin ne kadarına sahip olduğu gibi önemli istatistikler edinilebilir. Buna bağlı olarak önümüzdeki sene için geleneksel pazarların yanı sıraca gelecek vaad eden en az beş yeni hedef pazar belirlenmesine de yer verilmeli ve böylece Pazar çeşitliliği sağlanmalıdır. 

Günümüz teknolojisinde sosyal medya, çeşitli haber haynakları, sektörel yayın ve raparolar ile dergilerden elde edinilebilecek bilgiler de yine gerek ülkeler arası ilişkilerin analizinde gerekse sektörel olarak pazarlarımızın gidişatı yönünde bizlere bilgi sağlamaktadır. Ne kadar çok farklı kaynaklardan araştırmalarımızı çeşitlendirebilirsek aynı oranda sağladığı katkısı da artacaktır. Bu konuda ITC EXPORT POTANTIAL MAP, İHRACATÇILAR BİRLİĞİ WEB SİTELERİ, MARKET RESEARCH sitelerini örnek olarak verelim.

İhracat İstihbarat Kanalları Ne Sağlar?

İhracat İstihbarat kanallarının bir diğer uygulama biçimi ise nokta atışlı müşteri bulma yöntemi olarak fayda sağlamasıdır. Dünya’nın hemen her yerinden üyelik ücreti olmaksızın müşteri bulabileceğimiz veri tabanları mevcuttur. Son zamanların yükselen trendi bu anlamda COMPASS, ALİBABA gibi e-ticaret siteleriymiş gibi görünse de ticareti ilgili siteler üzerinden gerçekleştirmek zorunda olmadığınız sadece firmaları tespit etmenize imkan sağlayan veri kaynaklarını da istihbarat kanallarınız arasında değerlendirmemizde fayda var. Bunlara örnek olarak UK TRADE, GLOBAL TRADE gibi sitelerin takip edilebilir.

Özellikle İngiltere’nin Avrupa Birliğinden ayrıldığı dönemde İngiltere’yi hedef Pazar olarak belirlemiş firmalarımız için UK TRADE sitesi üzerinden sadece İngiltere’de yerleşik GTİP koduna bağlı arama ile nokta atışlı müşteriler bulmanız ve temaslar sağlamanız mümkündür. Bu veri kaynağı tamamen ücretsiz olarak kullanıma açıktır. GLOBAL TRADE örneğinde ise Dünya’nın hemen heryerinde kıtalara ve ülkelere göre dağılım gerçekleştirilmiş olarak hizmet verdiğiniz sektöre ve/veya faaliyet alanlarına göre firmaları bulmanız mümkündür. Yine ücretsiz olarak araştırmalarınızı gerçekleştirebileceğiniz ilgili veri kaynağından bulduğunuz firmalar hakkında kısa bir özet görebilmenize olanak sağlıyor. Bu vesile ile artık faal olarak hizmet verdiğinden emin olduğunuz ilgili firmaların kendi web sayfaları üzerinden iletişim bilgilerini edinerek temaslar sağlanabilir. Bu yöntemle de nokta atışlı müterileri kendi şirket kriterlerine göre araştıran, tespit eden, ilişki kurup geliştirerek yeni iş birlikleri oluşturan ve hacmini bilinçli şekilde büyüten ihracatçılar arasında yer almanız mümkündür.

Son olarak da proje firmaları için bazı faydalı olacak ihale ve proje sitelerinden bahsedelim. Proje sahibinin, bütçesinin, deadline bilgilerinin, müteahhit bilgilerinin edinilebileceği bu gibi proje bilgileri ile anahtar teslim projelere girilebileceği gibi sadece ürün tedariki yapacak çeşitli üretici ya da ihracatçılara da ticaret hacmini arttırma imkanı sağlayabilmektedir. Farklı hedef pazarlarda yerel temsilcilikleri bulunan üretici ihracatçılarımız için aynı zamanda konsorsiyum imkanı da sağlayacak ve sadece ürün tedariki yapıyor olmanın yanı sıra yeni bir iş geliştirme modeli de oluşturacaktır. PROJE HABER, İLLER BANKASI İHALELER VERİ TABANI, TENDATA gibi yerli ve yabancı veri kaynaklarını bu konuda örnek vermekte fayda bulunuyor.

İhracatta Başarının Anahtarı Nedir?

İhracatta başarının anahtarı ihracat istihbarat verileri ile ihracat stratejimizinin birbiriyle doğru harmanlanmasından ileri gelmektedir. İhracat istihbaratı veri kaynaklarının bir sonucu olarak ihracat planımızın nasıl olması gerektiğini oluşturmuş oluyoruz. Büyüme stratejisi içinde olan bir kurumun yukarıda bahsettiğimiz minvalde elde edeceği veriler ile hangi hedef pazarlara yönelim göstereceği, hedef Pazar seçim kriterlerinin ne olması gerektiği ve aynı bölge içindeki hedef ülke önceliklendirme sıralaması, GTİP Kodu istatistiklerine bağlı olarak ilgili global pazar hacmi içinde ihracattaki payını arttırmaya yönelik hangi aksiyonların alınabileceği gibi bir çok alternatif için giriş kapısını açmış bulunuyoruz. 

Yabancı Uyruklu Firmaların Finansal Yapısını Kontrol Edebileceğimiz Veri Kaynaklarına Nelerdir?

orbis directory, annual report ve biblioteka yabancı uyruklu firmaların finansal yapısını kontrol edebileceğimiz veri kaynaklarıdır. üyeliklerin çoğunlukla ücretli olduğu bu gibi veri kaynaklarından araştırma yapmak istediğiniz firmaların yıllara sarih finansal durumlarına ilişkin bilgileri edinebilirsiniz.

Anadolu'da Faaliyet Gösteren İhracat İstihbarat Merkezleri Nelerdir?

Ülkemizde farklı şehirlerde ihracat istihbarat merkezleri faaliyet gösteriyor ve sayısı giderek artmaktadır. Antalya, Konya ve Kayseri İhracat İstihbarat Merkezlerimizi buna örnek olarak belirtmemiz mümkün.

Ücretsiz Olarak Nokta Atışlı Müşteri Bulabileceğiniz Veri Kaynakları Nelerdir?

UK Trade ve Trade Map ücretsiz olarak araştırmalarınızı gerçekleştirebileceğiniz ilgili veri kaynağından bulduğunuz firmalar hakkında kısa bir özet görebilmenize olanak sağlıyor.

Gözde Engin

28.04.2021

Doğru pazar önceliklendirmesi ve firma tespiti, İhracat, Uluslararası güvenli ticaret zemininin oluşturulmasında önemli bir rol oynar, Yurt dışında yerleşik firmaların finansal durumlarının incelenmesi, Finans ve Ticaret, Dış ticarette riskleri azaltır hem de daha bilinçli ve güvende işlemleri gerçekleştirilmesini sağlar, Yurt içinde çalışılacak firmaların araştırılması, İç Ticaret, Firmaların ticari geçmişi ve kredibilitesi hakkında bilgi sağlar, Doğru müşterinin veya aracının belirlenmesi, Pazarlama, Marka ve ürün pozisyonlandırmasında yardımcı olur ve hedef pazar payı artışını sağlar, GTİP koduna göre sorgulama, Ürün ve Pazar Yönetimi, Pazar analizi ve ihracat planı geliştirmede yardımcı olur, İstatistiklerin incelenmesi , Stratejik Planlama, Hedef pazarın belirlenmesine yardımcı olur ve pazar çeşitliliğini sağlar, Sosyal medya ve haber kaynaklarından bilgi toplama, Pazar Araştırması, Pazar eğilimlerini ve sektörel trendleri belirler, Pazar Araştırma Siteleri Kullanma, Pazar Araştırması, Ülkeler, sektörler ve firmalar hakkında ayrıntılı veriler sunar, Yerel İstihbarat Merkezleri Kullanma, Ulusal ve Uluslararası İş Birlikleri, Ülkenin farklı şehirlerindeki ihracat olanaklarını değerlendirme imkanı sağlar, Fuarlar ve Ticaret Heyeti Görüşmeleri, İş Geliştirme, Yeni müşteriler ve iş ortakları bulmak için bir fırsat sunar
İhracat İstihbarat Uygulamaları Hangi Alanlarda Katkı Sağlar İhracat İstihbarat Uygulamaları İhracat İstihbaratı İhracat İstihbarat merkezleri ihracat
Genç bir kadın beyaz bir duvarın önünde duruyor, üzerinde beyaz bir tişört ve mavi bir kot pantolon var. Saçları orta uzunlukta ve sarı, gözleri ise koyu mavi. Kendinden emin bir şekilde duruyor, gözleri görünmeyen bir şeye odaklanmış. Kolları iki yanında, elleri yumruk şeklinde sıkılmış. Dudakları hafifçe ayrılmış, ifadesi kararlı ve güçlü. Işığın içinde duruyor, figürü gölgelerle çerçevelenmiş ve gömleğinin beyazıyla vurgulanmış. Duruşu rahat ve bakışları kendinden emin. Hesaba katılması gereken bir güç, varlığı hem kendinden emin hem de güçlü.
Gözde Engin
Blog Yazarı

1981 Düzce doğumlu, evli ve bir kız çocuk annesidir. Lisans eğitimini Marmara Üniversitesinde Yüksek Lisans Eğitimini Gebze Yüksek Teknoloji Üniversitesinde tamamlamıştır. Yüksek Fizik ve Çevre Mühendisidir. 

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Bu online kurs, öğrencileri dış ticaret alanında eğitmek için tasarlanmıştır. İthalat ve ihracat ilkelerinin yanı sıra ilgili yönetmelik ve prosedürlerin anlaşılmasını sağlamaya odaklanmaktadır. Kurs, küresel ekonomi ve uluslararası ticaret topluluğuna genel bir bakış sağlamakta ve uluslararası ticaretin zorluklarını ve fırsatlarını araştırmaktadır. Ayrıca tarifeler, vergiler ve ticaret anlaşmaları gibi konuların yanı sıra dış ticarette lojistiğin önemini de kapsamaktadır. Devlet destekli ticaret gibi çeşitli uluslararası ticaret türlerinin yanı sıra belgelerin, formların ve elektronik sistemlerin kullanımı hakkında derinlemesine bilgi sağlar. Ayrıca, öğrenciler dış ticaretin işletmeler, çevre ve toplum üzerindeki etkilerini anlayacaklardır. Son olarak, kurs öğrencileri dış ticaret sektöründe başarılı olmak için gereken becerilerle donatmaktadır.
4.7
(82)

Dış Ticaret Eğitimi

11 Konu5 Saat
Bu görüntü, içinde bir insan olan siyah bir daireden oluşuyor. Kişi kollarını iki yana açmış, kameraya dönük bir şekilde durmaktadır. Kişi beyaz bir gömlek ve mavi bir kot pantolon giymektedir. Arka plan gri tonda. Kişinin açık kahverengi gözleri ve kısa siyah saçları var. Daire pürüzsüz, kavisli bir dokuya ve parlak bir yüzeye sahip. Kişi kendinden emin ve güçlü görünüyor. Çemberin ortasında dururken kararlı bir ifadesi var. Resmin atmosferi davetkâr ve sıcak.Ders Eğitmeni
16610
Açık mavi gömlek giyen bir adam başparmağıyla onaylıyor. Yüzünde kocaman bir gülümsemeyle sevinçli bir ifade var. Gözleri kapalı ve sakalları düzgünce kesilmiş. Ağzı hafifçe açık ve beyaz dişleri görünüyor. Sağ elini kaldırmış, başparmağını ve işaret parmağını uzatarak başparmak işareti yapıyor. Sol eli yanında, rahat bir şekilde duruyor. Duruşu rahat ve kendinden emin. Arka planda beyaz bir duvarın olduğu aydınlık bir odada duruyor. Odanın ışığı yüzünden yansıyarak sıcak bir parıltı veriyor.
5
(29)

E-Ticaret Eğitimi

25 Konu15 Saat
Resimdeki adam ışıl ışıl gülümsüyor, gözleri neşe ve sevinçle kırışıyor. Dişleri tamamen düzgün ve beyaz, yanakları mutlulukla parlıyor. Açık mavi bir gömlek giymiş ve koyu renk saçları düzgünce taranmış. Ellerini önünde kavuşturmuş, yüzünde memnuniyet ve tatmin ifadesi var. Rahat bir duruşu var, rahatlık ve konfor hissi veriyor. Resmin arka planı açık gri, bu da onun parlak gülümsemesini daha da öne çıkarıyor. Görüntü mükemmel bir şekilde yakalanmış, neşe ve memnuniyet hissi yayıyor.Sedat Ateş
13220