AnasayfaBlogSEM Nasıl Çalışır? SEM'in Faydaları
SEO

SEM Nasıl Çalışır? SEM'in Faydaları

09 Şubat 2021
SEM Nasıl Çalışır? SEM'in Faydaları

Giderek daha rekabetçi hale gelen online e-ticaret ortamında, işinizi yerelden globale taşımak istiyorsanız mevcut pazara yönelik arama motoru pazarlamasını iyi kavramış olmanız gerekiyor. Web sitesi yönetimi üzerine çok fazla zaman harcamak, doğru anahtar kelime araştırması ve çok iyi teknik bilgi sahibi olmak web sitenizin arama sıralamasında üstlerde yer alması için yeterli değildir. Tüm bu bilgi ve emeklerinizin karşılığını almak aslında oldukça zaman alan bir süreçtir.

Ancak bu yine de web sitenizin kullanıcılar tarafından asla bulunamayacağı anlamına gelmez. Bu nedenle, işletmenizin gerçekten öne çıkmasını istiyorsanız, kazançlı bir seçenek olarak arama motoru pazarlamasını yani SEM'i geliştirmek için çalışmalara başlamanız gerekiyor. 

SEM Nedir?

SEM, arama motoru sonuç sayfalarındaki ücretli reklamları kullanarak belirli işletmelerin pazarlama uygulamasıdır. Buna Bing, Yahoo ve Google gibi arama motorları SEM çalışmasına dahildir.

SEM, çoğunlukla arama motorları sonuç sayfalarında çeşitli web sitelerini tanıtma odaklıdır. Bu, belirli markaları optimize etmeyi ve dolayısıyla reklamı yapılan web sitelerinin dönüşümlerini artırmayı da sağlamaktadır. Bu durumda, reklamveren veren firmaların arama motorlarında belirli hizmetleri ve ürünleri ararken girebilecekleri bazı belirli anahtar kelimeler için teklif vermeleri gerekir. 

Arama motoru pazarlamasında kullanılan reklamlar genellikle tıklama başına ödeme reklamları (PPC - Pay Per Click) olarak tanımlanır. Bu tür reklamlar farklı şekillerde karşımıza çıkabilir. Bunlar küçük, metin tabanlı reklamlar olabilirken, ürün listeleme reklamları gibi görseller de olabilir.

Tıklama başına ödeme reklamlarının avantajı, reklamverenlere reklamlarını satın almaya hazır olan motive olmuş müşteriler bulmasıdır. SEM’i bu kadar etkili ve rakipsiz çevrimiçi pazarlama aracı yapan da bu özelliğidir.

Arama Motoru Pazarlamacılığı (SEM) Türleri

SEM, ücretli ve organik arama motoru pazarlamacılığını içeren iki ana kategoriye ayrılabilir. Her ikisi de web sitenizin olmasını istediğiniz yere ulaşmasını sağlamada ciddi oranda önemli bir rol oynar.

  • Ücretli SEM

SEM kampanyanıza yeni başladığınız zaman organik yani ücretsiz olarak elde etmeyi hedeflediğiniz sıralamada olmak biraz zor olabilir. Eğer piyasada rekabetin olduğu bir ortamda hizmet veren bir işletmeyseniz organik sıralama size zaman kaybettirebilir. Bu yüzden ücretli PPC sizin için tek yol olabilir.

Tıklama başına ödeme reklamları, başlıca SEM türüdür. PPC reklamları, Google arama sonuçlarının en üstünde, genellikle bağlantının hemen yanında reklam etiketi ile görünür. Arama motorlarının çoğu, anahtar kelimeleri en yüksek teklifi verecek kişiye satar. 

PPC'ler ayrıca banner reklamlar, YouTube ve Facebook gibi sosyal medya reklamları şeklinde de karşmıza çıkabilir. Tüm tıklama başına ödeme çeşitlerini kullanmak zorunda değilsiniz. İş hedeflerinize göre istediğiniz türde reklamları kullanabilirsiniz.

  • Organik SEM

Organik SEM, web sitenize daha fazla trafik çekebilmeniz için arama motoru sıralamanızı iyileştirmenin doğal bir yoludur. Arama motoru optimizasyonu (SEO) web sitenizin daha iyi sıralanmasına yardımcı olmak için çeşitli tekniklerin kullanılmasını içeren en yaygın organik SEM biçimidir. Organik SEM; web sitenize gelen potansiyel ziyaretçilerin, hizmetlerinizi ve ürününüzü arama motorlarında ararken kullanılabileceği anahtar kelime araştırmasını içerir. 

SEM Nasıl Çalışır?

Arama motorlarının etkili bir şekilde çalışması için bazı karmaşık algoritmalar kullanılır. Bu algoritmalar, arama sorgularının konuma ve mevcut olabilecek tüm bilgilere bağlı olarak en alakalı sonuçları vermesini sağlar. Bu ücretli arama reklamcılığındaki sponsorlu reklamlar ilk arama motoru sonuçlarının en üstünde veya yanında görünecek şekilde çalışır.

Ücretli ve organik reklamlı SEM'ler karşılaştırıldığında ücretli reklamlı olan web siteleri diğer web sitelerine göre daha fazla görünürlük ve üst sıralarda olduğu görülür. Örneğin; çevrimiçi olarak belirli bir ürün veya hizmeti arıyorsanız, arama motoruna gitmek istediğiniz sayfanın anahtar kelimelerini yazarsınız. Arama sonuçları sayfasında, anahtar kelimeleri arama kutusuna girdiğiniz kelimelerle büyük olasılıkla eşleşecek olan farklı şirketlerden çeşitli reklamlar olacaktır. Reklamların, girilen anahtar kelimelerle eşleşen arama listelerinin yanında arama motoru sonuç sayfasındaki en belirgin yerlerde bulunma olasılığı daha yüksektir. 

Reklamveren İşletmelerin SEM İçin Yapması Gerekenler Nelerdir?

  1. Reklamını yapmak istedikleri ürün veya web sitesiyle ilgili belirli anahtar kelimelerin bir listesini seçmek,

  2. Reklamın reklamının yapılmasını istedikleri bir coğrafi yer seçmek,

  3. Arama motoru sonuç sayfasında görüntülenecek alakalı bir metin tabanlı reklam oluşturma,

  4. Reklamlarına yapılan her tıklama için ödemeye hazır olacakları fiyat için bir teklif verme,

SEM'in Faydaları

1. Anında Sonuç Vermesi: Arama motorlarında görünmek için belirli bir miktar para ödemesi gerektiğini anlayan işletmeler çevrimiçi görünürlüğünü yalnızca organik trafik ve ücretsiz tıklamalarla iyileştiremeyeceğini bilirler. 

Çoğu zaman SEO'nun ücretsiz ve tek yol olduğunu düşünebilirler. Ancak SEO her zaman tamamen ücretsiz değildir. SEO ile bir öne çıkma olması biraz zaman alacaktır ve çoğu durumda 6 aydan daha fazla sürebilir. Ayrıca, sadece SEO'ya odaklandığınızda, yüksek kaliteli içeriğin üretiminde çok çaba sarf etmeniz de gerekecektir.

Ancak, SEM'e gidip tıklamalar için ödeme yaptığınızda anında sonuçlar göreceksiniz. Bu durumda, web siteniz veya sayfanız arama motoru sonuçlarının ilk sayfasında görünecek ve dolayısıyla potansiyel tüketicilerle daha fazla buluşma potansiyeli olacaktır. 

2.Daha İyi Sıralama Sağlaması: Bugün internette çok fazla rekabet var ve sıralamalarda üstlerde yer almak oldukça zor hale geldi. Bu nedenle, arama motoru aracılığıyla pazarlama yapmak, üst sıralara çıkmanın tek yolu olabilir. Bunun sebebi; PPC reklamcılığının sizi arama motorunun ön sayfalarına götürmesi ve böylece hedef müşterilerinize daha kolay ulaşmanızı sağlayacak olmasıdır.

3. Güvenilir Dönüşüm Faydası: SEM, web sitesi sahiplerine fayda sağlayacak avantajalara sahiptir. Bu avantajlardan biri de SEM'in gerçek müşterileri getirmesiyle reklamları gören kişilerin ürünlerinizi satın alma olasılığı çok yüksek olan kişiler olmasıdır.

Reklamınızı gerçekten gören bir kişi, yalnızca internette gezinen herhangi bir kişi olmadığından, hizmetlerinizle gerçekten ilgilenecek bir kişi olma olasılığı çok yüksektir. SEM'in web sitenize daha güvenilir trafik getirdiği bir gerçektir. Ancak önemli olan müşterilerinizin kalmasını sağlamak ve sonra onları alıcıya dönüştürme konusundaki yeteneğinizdir.

4. Analiz ve İzleme Avantajları: SEM’in web sitenizi ön sayfalara, üst sıralara koyarak çalışması, arama motorunda hizmetlerinizi arayan daha fazla insanın onu görmesine imkan tanır. Ancak en iyi yanı, birisi web sitenize gerçekten ulaştığında onun verilerini toplayabilmektir. Veri toplama işlemini Bing, Yahoo ve Google aracılığıyla yapabilirsiniz.

Kişinin nerede olduğunu, web sitenizde geçirdiği zamanı, web sitesinde ziyaret ettikleri sayfaları ve web sitenize erişmek için kullandıkları cihaz türünü öğrenebilirsiniz. Bu size gerçek zamanlı izleme sunar ve bu, PPC reklamlarından elde edebilecek olan büyük bir avantajdır.

Bunun yanı sıra, toplanan veriler, reklamlarınızdan alacağınız verimi artırır. Ulaştığınız her gerçek ve potansiyel ziyaretçinin reklam tıklamaları için harcadığınız her kuruş size olası satışlar olarak geri döner. Bu da, tıklamaları kolayca gerçek gelirlere dönüştürmenize kesinlikle yardımcı olacak iyi bir yöntemdir.

5. Yerel Arama Özellikleri: Çoğu işletme, PPC reklamlarının sadece ulusal ve uluslararası ölçeğe ulaşmaya çalışan bir işletme için olduğunu düşünür. SEM, işlerini internet üzerinden yürütmek isteyen yerel küçük işletmeler için de çalışmayı kolaylaştıran hedefleme özelliklerine sahiptir.

SEM, yerel arama özelliği sayesinde, arama motoru aracılığıyla yapılan pazarlamadan açığa çıkan küçük işletmenin yerel müşterileri elde etmesine yardımcı olur. Bu şekilde, işletmelerini daha kolay bulmak isteyen yerel işletmeler, yerel müşterileri işletmelerine çekebilir.

SEM ve SEO Karşılaştırması

Genel olarak SEM, işletmelerin reklamlarını arama sonuçlarında göstermek için Google'a ödeme yaptığı bir sistem olan ücretli arama pazarlamacılığını ifade eder.

Arama motoru optimizasyonu veya SEO farklıdır çünkü işletmeler Google'a trafik ve tıklamalar için ödeme yapmaz. Bunun yerine, belirli bir anahtar kelime araması için en alakalı içeriğe sahip olarak arama sonuçlarında ücretsiz yer edinirler. Ancak SEO da SEM de çevirimçi pazarlama stratejisinin temel parçaları olması gereklidir. Kapsamlı anahtar kelime araştırması, teklif vermeniz gereken anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olur. Aynı zamanda negatif anahtar kelimelerini de bu şekilde tespit edebilirsiniz. 

Arama Motoru Pazarlamacılığının Temeli Anahtar Kelimeler

Reklamverenler, Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorlarının belirli ürün veya hizmetleri ararken girebilecekleri anahtar kelimeler için teklif verir. Bu da reklamverene reklamlarının bu arama sorgularının sonuçlarının yanında görünme fırsatı verir.

Arama motoru pazarlaması, bir işletmeyi arama motoru sonuç sayfalarında (veya SERP'lerde ) görünen ücretli reklamları kullanarak pazarlama uygulamasıdır. Arama motoru pazarlamacılığının en büyük gücü, reklamverenlere reklamlarını satın almaya hazır oldukları anda satın almaya hazır motive olmuş müşterilerin önüne koyma fırsatı sunmasıdır. Başka hiçbir reklam mecrası bunu yapamaz, bu nedenle arama motoru pazarlamacılığı bu kadar etkili ve işinizi büyütmek için inanılmaz derecede güçlü bir yoldur.

Anahtar kelimeler, arama motoru pazarlamacılığının temelini oluşturan ögelerdir. Kullanıcılar aradıklarını bulmak için arama motorlarına anahtar kelimeler girer.

SEM Anahtar Kelime Araştırması

Arama motoru pazarlama kampanyalarınızda hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı seçmeden önce, anahtar kelime yönetimi stratejinizin bir parçası olarak kapsamlı araştırma yapmanız gerekir.

Öncelikle, yapmanız gereken potansiyel müşterilerin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ararken kullanabilecekleri anahtar kelimeleri derinlemesine araştırıp belirlemeniz gerekir. Anahtar kelime belirlemek için ücretli ve ücretsiz bir çok anahtar kelime bulucu web sitesi mevcuttur. Bu anahtar kelime araçları, Google'daki her bir anahtar kelime için arama hacmi ve genel rekabet gücü gibi bir dizi değerli bilgi sağlar.

Bazı anahtar kelimelerin de yüksek ticari amacı olduğu veya arama yapanın bir şey satın almak istediğine dair güçlü bir göstergesi olduğu kabul edilir. Yüksek ticari amaçlı anahtar kelime örnekleri şunları içerir:

  • Satın Al

  • İndirim

  • Fırsatlar

  • Kupon

  • Ücretsiz kargo

Negatif Anahtar Kelimeler

Negatif anahtar kelimeler, ilk etapta olumsuz çağrışımlara sahip olan kelimeler değil, dönüşümle sonuçlanma olasılığı yüksek olmayan alakasız terimlerdir. Örneğin, meyve suyu satıyorsanız, meyve suyu tarifleri arayan kullanıcıların ürününüz için pazarda olma olasılığı düşük olduğundan “meyve suyu tarifleri" anahtar kelimesini hariç tutmak isteyebilirsiniz.

PPC ile kampanyanızın eşit derecede önemli bir parçası olan negatif anahtar kelimeleri de seçebilirsiniz. Belirli bir kitleyi çekmek istiyorsunuz ve SEM'de tıklama başına ödeme yoluyla aldığınız her tıklama için ödeme yaptığınızı unutmayın.

Peki ya aldığınız tıklamaların çoğu sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenmeyen tüketicilerden geliyorsa?

Örneğin, belirli bir yazılım türü satıyorsunuz, ancak ücretsiz bir plan sunmuyorsunuz. Birisi bu tür bir yazılım veya benzeri bir şey üzerinde araştırma yaparsa, ancak burada "ücretsiz" anahtar kelimesi varsa, muhtemelen reklamınıza girer ve onu tıklar. Aslında ücretsiz bir plan sunmadığınızı gördüklerinde, web sitenizden ayrılırlar ve bu size karşılığında hiçbir şey getirmez, ancak bu tıklama için ödeme yapmanız gerekecektir.

Bu, temelde çok para kaybettiğiniz ve hiçbir sonuç alamadığınız anlamına gelir.

Bu nedenle, bu tam olarak neden negatif anahtar kelimelere de odaklanmanız gerekir. Çünkü bunlar arama motorunun reklamınızı hariç tutacağı kelimeler veya cümleler olabilir. Google reklam kampanyanıza "ücretsiz" kelimesini negatif anahtar kelime olarak koyarsanız, arama motoru reklamınızı söz konusu hizmeti arayan tüketicilere ücretsiz olan reklamları göstermeyecektir. 

İnternet Aramasına Dair Arama İstatistikler

  • Ortalama olarak, Google'ın ilk sayfasında görünen sonuçlar yaklaşık 1.890 kelimeden oluşmaktadır.

  • Tüketicilerin yüzde 80'inden fazlası, daha büyük bir alışveriş yapmaya karar vermeden önce İnternet'te arama yapmaktadır.

  • Çok sayıda tüketici veya yaklaşık yüzde 70 ila 80'i organik arama sonuçlarını tercih ediyor, bu da SEO'yu ikisi arasında daha iyi bir seçenek haline getiriyor. Ancak, bu tamamen bireyseldir ve bazı pazarlamacılar PPC aracılığıyla SEO'dan çok daha iyi sonuçlar alır.

SEM Reklam Açık Artırması Nedir?

Arama motoru pazarlamacılığı ile ilgili büyük yanılgılarından biri, en büyük reklam bütçesine sahip olanın kazandığıdır. Daha büyük bir reklam bütçesi, özellikle rekabet gücü yüksek anahtar kelimeleri hedeflerken kesinlikle avantajlı olabilir. Ancak arama motoru pazarlamacılığında başarı için tek gereklilik bu değildir. Bunun nedeni, tüm reklamların, arama sonuçlarının yanında görünmeden önce reklam açık artırması olarak bilinen bir süreçten geçmesidir.

Reklam Açık Artırması Nasıl Çalışır?

Reklam açık artırma süreci, biri Google’a her arama sorgusu girdiğinde gerçekleşir. Reklam açık artırmasına girmek için, reklamverenler teklif vermek istedikleri anahtar kelimeleri belirler. Reklamlarının bu anahtar kelimelerle ilgili sonuçların yanında görünmesi için ne kadar (tıklama başına) harcamak istediklerini belirtir. Google, teklif verilen anahtar kelimelerin bir kullanıcının arama sorgusunda bulunduğunu belirlerse, reklamlar için reklam açık artırmasına girilir.

Reklamlar, Reklam Açık Artırmasını Nasıl Kazanır?

Her bir reklam her aramada görünmeyecektir. Bunun nedeni, reklam açık artırmasının, reklamların SERP'deki yerleşimini belirlerken çeşitli faktörleri hesaba katmasıdır. Aynı zamanda her anahtar kelimenin, sonuçların yanında reklamların görüntülenmesini doğrulamak için yeterli ticari amacı olmalıdır. Ancak, Google'ın reklam açık artırma sürecinin bir parçası olarak değerlendirdiği iki ana faktör, maksimum teklifiniz ve reklamlarınızın kalite puanıdır.

Maksimum teklif, bir tıklama için ödemeye hazır olduğunuz, belirttiğiniz maksimum tutardır. Kalite puanı, reklamınızın genel kalitesine dayalı bir metriktir. Google, reklamların yerleşimini belirlemek için reklam açık artırması sırasında bu ölçümleri hesaplar. Bu hesaplamanın sonucu, reklam sıralaması olarak bilinir.

SEM ile İlgili Eşanlamlılar ve Kısaltmalar

Arama motoru pazarlamasının ne olduğunu öğrenirken bilinmesi gereken bir önemli konu da SEM ile alakalı bir çok eşanlamlı kelime ve kısaltma olduğudur.

Aşağıda, arama motoru pazarlama kılavuzlarının çoğunun SEM'i göstermek için kullandığı eşanlamlı kelimeler ve kısaltmaların bir listesini bulabilirsiniz.

  • Ücretli arama reklamları

  • Ücretli arama reklamcılığı

  • PPC (tıklama başına ödeme)

  • PPC (arama başına ödeme)

  • TBM (tıklama başı maliyet)

  • BGBM (bin gösterim başı maliyet)

SEM Nedir?

SEM, Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorlarının bir web sitesini bulmasına ve sıralamasına yardımcı olan görevleri içeren arama motoru pazarlamacılığının kısaltmasıdır. Arama motoru pazarlaması veya SEM, web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarının (SERP) ilk sayfasında görünmesini sağlamak için ücretli reklamcılık stratejisi kullanır. Kısacası SEM, işletmenizle ilgili bilgileri aradığında web sitenizin arama motoru sonuçlarında görünmesini sağlamak görevini üstlenir.

Tıklama Başına Reklam Nedir?

Tıklama başına reklamcılık SEM'in en popüler şeklidir. Tıklama başına reklamcılık ile pazarlamacı, yalnızca bir kullanıcı bağlantıya tıkladığında reklam için ödeme yapar. Arama yapanın sayfayı gördüğü ancak tıklamadığı diğer tüm zamanlar, reklamveren için ücretsizdir.

Kalite Puanı Nedir?

Kalite puanı, Google tarafından reklam sıralamasını belirlemek için kullanılan bir ölçümdür. Google, kullanıcıların geri bildirimlerini tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi şeklinde ifade eder. Daha yüksek kalite puanları, reklamverenlerin SERP'lerde daha yüksek bir konum kazanmasına yardımcı olur.

arama motoru optimizasyon dijital pazarlama SEO anahtar kelime reklam tıklama web SEM SEM nedir SEM Nasıl çalışır SEM’in faydaları
Aysun Şahin Besci
Aysun Şahin Besci
Blog Yazarı

Çocukluk hayallerini gerçekleştirmek adına Endüstri Ürünleri Tasarımı ve Marka İletişimi bölümlerini bitirdikten sonra tasarım bilgisiyle yeteneklerini buluşturduğu Noipaper Art&Craft'ı kurdu. 2009'dan bu yana çeşitli ürün tasarımı projelerine danışmanlık yapmakta bir yandan da Noipaper ile el yapımı ürünlerin değerini artırmak adına yetişkin ve çocuklara özel kağıt atölyeleri düzenlemektedir.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Web sitenizin trafiğini ve arama motorlarındaki görünürlüğünü artırmak için SEO konusunda uzmanlaşın. SEO kursumuz temel bilgilerden ileri düzey tekniklere kadar her şeyi kapsamaktadır, sitenizi nasıl optimize edeceğinizi öğreneceksiniz.
4.9
(28)

SEO Eğitimi

11 Konu5 Saat
Yemliha TokerYemliha Toker
15069
SEO Uzmanlığı Eğitimi
5
(3)

SEO Uzmanlığı

5 Konu15 Saat
Yemliha TokerYemliha Toker
27079
Dijital Pazarlama Eğitimi
4.9
(331)

Dijital Pazarlama Eğitimi

15 Konu5 Saat
EğitmenSedat Ateş
20069
WordPress Eğitimi
5
(486)

WordPress Eğitimi

14 Konu5 Saat