IIENSTITU
AnasayfaBlogPsikolojik İkna Teknikleri
İkna Teknikleri

Psikolojik İkna Teknikleri

07 Ekim 2021
Bir adam loş bir odanın zemininde bağdaş kurmuş oturmaktadır. Üzerinde siyah bir gömlek var ve önündeki ahşap masanın üzerine yerleştirilmiş bir kitaba bakıyor. Masanın üzerinde birkaç başka kitap ve beyaz bir fincan var. Arkasında, üzerinde beyaz yazılar olan siyah bir podyum vardır. Yanındaki duvarda siyah zemin üzerine yazılmış beyaz bir rakam ve siyah zemin üzerine yazılmış beyaz bir harf var. Adamın yüzünde rahat bir ifade vardır ve kameraya doğru gülümsemektedir.
Psikolojik İkna TekniğiUygulanma BiçimiTüketici Üzerindeki Etki
Sosyal KanıtÜrünün çok kişi tarafından tercih edildiğini gösterir.Tüketicilerin, popüler ve kabul gören bir seçim yaptıklarını hissetmelerini sağlar.
KarşılıklılıkBiri alana bir bedava gibi kampanyalar düzenlemek.Tüketicinin satın alma eylemine borçluluk hissi ekler.
OtoriteYetkili bir kişinin ürünle ilgili görüşlerini aktarmak.Tüketicinin, yetkili bir kişinin önerisine güvenmesini sağlar.
KıtlıkÜründen sınırlı adette olduğunu belirtmek.Tüketicinin hızlı davranıp ürünü satın alma isteğini arttırır.
BeğenmeTüketicinin beğenilerine hitap eden ürünler sunmak.Tüketicinin ürünle daha çok bağ kurmasını ve satın alma olasılığını arttırır.
AciliyetÜrünün hızlı şekilde tükenmek üzere olduğunu belirtmek.Tüketicinin aceleyle satın alma kararı vermesini sağlar.
AşinalıkTüketicinin daha önce tanıdığı bir ürünü ön plana çıkarmak.Tüketicinin ürüne daha kolay bir şekilde güven duymasını sağlar.
RasyonalizasyonÜrünün neden gerekli olduğunu mantıklı bir şekilde açıklamak.Tüketicinin ürünü satın almak için kendini rahatlatması.
Duygusal BağTüketicinin duygularına hitap eden bir ağ oluşturmak.Tüketicinin ürünle bir duygusal bağ kurarak satın almasını teşvik eder.
YakınlıkAlışveriş deneyimini kişiselleştirmek ve tüketicinin ürün/ürünlerle özdeşleşmesini sağlamak.Tüketicinin, ürünün kendi kişiliğine uygun olduğuna inanmasını teşvik eder.

Diyelim ki bir kişi size bu ürünün ihtiyacınızı karşılayacağını söylüyor ve satın almanızı öneriyor. Bu kişi bu ürünü sizin doğrudan satamayabilir ama düşüncelerinizi kesinlikle etkiler. İşte tam bu noktada psikolojik bir ikna tekniğini görürüz.

Günümüzde pazarlamacıların uyguladığı sayısız psikolojik ikna tekniği var. İnternetin pazarlama iletişiminde devrim yaratmasıyla birlikte bu ikna oyunlarının etkisi arttı. E-ticaret sayesinde daha az çaba göstererek daha fazla tüketiciye ulaşabiliyorsunuz. Yani yerel bir mağaza olduğundan daha fazla kişiye kolaylıkla ulaşabiliyorsunuz.

Psikolojik ikna teknikleri sosyal kanıt, karşılıklık, otorite, kıtlık, beğenme, yakınlık ve tutarlılık dahil olmak üzere 7 ana şekilde inceleniyor. Ancak bunların haricinde de kullanılan birçok psikolojik ikna tekniği var.

Bugün birçok insan kişisel gelişim anlamından ikna tekniklerinin farkında. Ancak tüketici olarak ürünleri ve hizmetleri satın alırken kullanılan teknikler daha farklı. Genelde satın alma davranışı şu şekilde tanımlanır: İnsanlar duygularıyla satın alır, mantığıyla duygularını haklı çıkarır.

Bu tüketicilerin ikna edici iletişimde karşılaştıkları zaman her zaman rasyonel davranmadıklarını gösterir. Pek çok tüketici kendilerini ikna etmek için kullanılan tekniklerin farkında değil. Psikolojik ikna teknikleri de aynı şekilde kolaylıkla fark edilmiyor. Fark edilmeyen bu tekniklerin 10 tanesini ele alıyor olacağız.

İkna tekniklerini öğrenmek için bugün kayıt olun ve online eğitime katılın.
Online Eğitim - Uluslararası Sertifika
İkna Teknikleri Eğitimi
İkna teknikleri eğitimimize katılarak başarılı iletişim ve ikna stratejileri öğrenin. İlişkilerinizi ve kariyerinizi yeni seviyelere taşıyın!

Psikolojik İkna Teknikleri Nasıl Uygulanır?

Psikolojik ikna tekniklerinin birçok farklı şekilde uygulandığını söyleyebiliriz. Hangi tekniğin kullanıldığını, nasıl kullanıldığını ve beraberinde taşıdığı mesajla bağlantılı olarak tüketicilerin farklı bir şekilde etkilendiklerini de anlamak bu noktada önemlidir. 

Psikolojik ikna tekniklerinin her birinin etkisi kullanılan pazarlama iletişimi araçlarıyla bağdaştırılır ve uygun hale getirilir. Bu şekilde psikolojik ikna teknikleri pazarlama stratejileriyle birlikte uygulanır. Yani psikolojik ikna tekniklerini uygulayanlar aynı zamanda bir pazarlama uzmanlarıdır.

Psikolojik ikna teknikleri uygulanırken kaçınılması gereken birçok potansiyel tuzak da bulunur. Bu kolay bir iş değildir. Siz de bu noktada Enstitü’de yer alan İkna Oyunları Eğitimiyle uzmanlık kazanabilirsiniz. Aynı zamanda bir tüketici olarak da bilinçlenmek için katılabilirsiniz. Ek olarak Nöropazarlama Eğitimi'ne de mutlaka katılın. Beynimizdeki satın alma tuşunun keşfi için harika bir eğitim. 

10 Psikolojik İkna Tekniği

Pazarlamacıların tüketicileri ürün veya hizmetlerini satın almaya ikna ederken kullandıkları 10 psikolojik ikna tekniğini inceleyelim;

1 -  Sosyal kanıt:

sosyal kanıt, pazarlamacılar tarafından insanları iyi seçimler yaptıklarına ikna etmek için kullanılan çok güçlü bir tekniktir. basit bir örnekle açıklamak gerekirse tüketicilere şunu gösterir: başkaları yapıyorsa bunda bir şey vardır, sen de yapmalısın. sosyal medyada özellikle bir ürünü veya hizmeti değerlendirirken beğeni ve olumlu bildirimler alıp almadığını inceleriz. i̇şte tam da bu noktada sosyal kanıt oluşturmak için işletmeler algı çalışmaları da yürütebilirler. çok dikkatli olmak gerekir.

2 - Karşılıklılık:

Eğer biri bizim için bir şey yaparsa biz de ona borçlu olduğumuzu düşünürüz. Süpermarketler veya perakendeciler tarafından yaygın olarak kullanılan bir tekniktir. Bir alana bir bedava teklifleridir. O firmayı tercih eden tüketici ücretsiz olarak faydalandığı bir yarar olduğu için psikolojik olarak oradan başka bir şey almak için tekrar gelecektir. Genelde fırsatlar sunduğu için tercih ediyoruz gibi düşünüyoruz ama o iş tam olarak öyle değil. Kendimizi oradan bir şey almaya yükümlü hissediyoruz aslında.

3 - Otorite: 

Çeşitli pazarlama iletişimi türlerinde sıklıkla kullanılan bir teknik daha. Temel olarak insanların söyledikleri doğru olmasa bile tartışılan konu hakkında yetkili gibi görünen birine inanma olasılıkları daha yüksek. 

4 - Kıtlık:

Kıtlık çok güçlü psikolojik ikna tekniğidir. Şu kadar sayıyla sınırlıdır ifadesi insanları harekete geçirir. Çok eski bir ikna tekniği aslında. Pazarlamacılar bu tekniği tüketicileri bir şeyleri hızlıca satın almak için kullanır. Bu teknik kullanılırken genelde işletme hakkında satışlarının düştüğü çıkarımını yapabilirsiniz. Kıtlık tekniği işletmenin acilen kar elde etmesi gerektiğine dair bir işarettir. 

5 - Beğenme:

İnsanlar kendileriyle özdeşleşen ve hoşlandıkları şeyleri tercih ettiklerini biliyoruz. Beğenme aynı zamanda bir bağlılık da oluşturur. Beğendikleri şeyler konusunda onların kolay bir şekilde ikna edilebileceği çıkarımında bulunabiliriz.

6 - Aciliyet:

Bir şeyin ne zaman yapılması gerektiğine dair bir zaman sınırı olduğunda aynı kıtlık tekniğinde olduğu gibi hızlıca karar vermeyi gerektirir. Pazarlamacılar tüketicilerin hızlıca satın alması konusunda kullandığı bir diğer teknik de bu: “Stoklarla sınırlı!”

 7 - Aşinalık:

İnsanlar yeni ve bilinmeyen bir şeyden ziyade aşina oldukları bir şeyi tercih etme olasılığı daha yüksek. İkna etmek için kullanılan bir psikolojik tekniktir. Ürünleri alırken referansları dikkate alırlar. Çünkü bu ürün veya hizmetin tüketicilerin gözünde daha güvenilir olmasını sağlar. 

8 - Sosyal kimlik:

Tüketiciler diğer insanlar gibi olmaktansa ayrıcalıklı olmayı tercih ederler. Güçlü bir marka algısı yaratıldığında insanlar sizin markanızın bir parçası olmaktan memnuniyet duyacaklardır. Pazarlamacılar bu tekniği hep kullanırlar, reklamlarda genellikle görürsünüz. Ürün karşılaştırma reklamlarını buna örnek olarak gösterebiliriz.

9 - Hikaye anlatımı:

Bu teknik aynı zamanda sunum tekniklerinde de kullanılır. Bir olay döngüsü varsa insanlar o şeyle ilgili bir bağdaşım kurabilirler. Aynı zamanda bu motive edicidir. Hedef kitlenin duygu ve hislerine hitap etmek için bu psikolojik ikna teknikleri kullanılır. Bilinçaltınızda reklamı yapılan şeyi almak konusunda oldukça ikna edici olur.

İlgili eğitim: Sunum Eğitimi

10 -  Tutarlılık:

Başkalarının gözünde tutarlı olmak isteriz. Bu yüzden genellikle başkalarının gözünde daha iyi görünmek için onların istedikleri şeyleri söyleriz. Pazarlamacılar bu tekniği geleceğe yönelik çıkarımlarını bize kabul ettirmek için kullanırlar. Yani zaten tüm insanlar bu konuda hemfikirse, bunun o işletme tarafından gelecekte de fayda sağlayacağını gösterdiklerinde bilinçaltında bunu bir avantaj olarak algılarız ve tercih ederiz.

Sosyal Kanıt, Ürünün çok kişi tarafından tercih edildiğini gösterir, Tüketicilerin, popüler ve kabul gören bir seçim yaptıklarını hissetmelerini sağlar, Karşılıklılık, Biri alana bir bedava gibi kampanyalar düzenlemek, Tüketicinin satın alma eylemine borçluluk hissi ekler, Otorite, Yetkili bir kişinin ürünle ilgili görüşlerini aktarmak, Tüketicinin, yetkili bir kişinin önerisine güvenmesini sağlar, Kıtlık, Üründen sınırlı adette olduğunu belirtmek, Tüketicinin hızlı davranıp ürünü satın alma isteğini arttırır, Beğenme, Tüketicinin beğenilerine hitap eden ürünler sunmak, Tüketicinin ürünle daha çok bağ kurmasını ve satın alma olasılığını arttırır, Aciliyet, Ürünün hızlı şekilde tükenmek üzere olduğunu belirtmek, Tüketicinin aceleyle satın alma kararı vermesini sağlar, Aşinalık, Tüketicinin daha önce tanıdığı bir ürünü ön plana çıkarmak, Tüketicinin ürüne daha kolay bir şekilde güven duymasını sağlar, Rasyonalizasyon, Ürünün neden gerekli olduğunu mantıklı bir şekilde açıklamak, Tüketicinin ürünü satın almak için kendini rahatlatması, Duygusal Bağ, Tüketicinin duygularına hitap eden bir ağ oluşturmak, Tüketicinin ürünle bir duygusal bağ kurarak satın almasını teşvik eder, Yakınlık, Alışveriş deneyimini kişiselleştirmek ve tüketicinin ürün/ürünlerle özdeşleşmesini sağlamak, Tüketicinin, ürünün kendi kişiliğine uygun olduğuna inanmasını teşvik eder
ikna oyunları eğitimi ikna oyunları psikolojik ikna teknikleri
Resimdeki kadının omuzlarına dökülen uzun, siyah saçları var. Kısa kollu, bol kesim siyah bir gömlek giyiyor. Yüzü hafifçe sola dönük ve kendinden emin bir ifadesi var. Gözleri badem şeklindedir ve yüksek elmacık kemiklerine sahiptir. Dudakları hafifçe ayrık ve kaşları kavisli. Küçük bir burnu vardır ve çene çizgisi görülebilir. Arka planında beyaz bir duvar olan ışık dolu bir odada durmaktadır. Duruşu rahattır ve kolları iki yanındadır. Meraklı bir ifadeyle doğrudan kameraya bakıyor.
Sezin Gök
Blog Yazarı

Akdeniz Üniversitesi İşletme bölümü mezunudur. Üniversiteden fakülte derecesi ile mezun olmuştur. Gerçekleştirdiği sosyal sorumluluk projesi ile çevresine katkıda bulunmuştur. Gönüllü olarak sosyal sorumluluk projesini devam ettirmektedir. İşletme ve alanları ile ilgili yazılar yazmaktadır.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Bu resimde kanepede oturan bir kadın görülüyor. Uzun siyah saçları var ve açık mavi renkli bir gömlek giyiyor. Kadın görüntünün ortasında bacak bacak üstüne atmış ve kollarını kanepenin kolçağına dayamış şekilde oturuyor. Arkasında hafifçe odak dışında kalan bir tel çit var. Kadının solunda biraz yeşillik olan bir bitki var. Görüntünün sağ tarafında kırmızı bir kutunun yakın çekimi var. Görüntünün sağ alt köşesinde ise bir kişinin parmağının bulanık bir yakın çekimi yer alıyor. Sonuç olarak bu resim, evinde bulunan ve bir hikaye anlatmaya yardımcı olan çeşitli nesnelerle çevrili bir kadının ayrıntılı bir portresidir.
İkna Teknikleri

Hipnozla İkna Etmenin 5 Yolu

26 Ağustos 2021
Bir olta kancası ve bir cep telefonunun yakın çekimi. Olta kancası gümüş renginde ve kavisli kenarı boyunca siyah bir çizgi uzanıyor. Telefon beyazdır, siyah bir ekranı ve ön tarafında birkaç düğmesi vardır. Telefonun arkasında iki beyaz daire ve üst kısmında kırmızı ve mavi bir şerit var. Arka planda bir yığın bilgisayar klavyesi, beyaz metinli kahverengi bir tabela, bir ipin yakın çekimi, renkli bir yüzeyin yakın çekimi, renkli bir desenin yakın çekimi, renkli bir nesnenin yakın çekimi ve renkli bir tablonun yakın çekimi yer almaktadır. Görüntü canlı ve çeşitli renkler içeriyor.
İkna Teknikleri

Kredi Kartı Satışı İçin İkna Cümleleri

21 Ekim 2021
Yüz maskesi takmış bir kişi beyaz metinli kırmızı bir tabelanın önünde durmaktadır. Kişi öne doğru bakmaktadır ve maske yüzünün tamamını kaplamaktadır. Kişinin yüzüne yakından bakıldığında biri siyah diğeri beyaz iki göz görülüyor. Gözler doğrudan ileriye bakmaktadır. Kişinin burnu, ağzı ve çenesi de görülebiliyor. Muhtemelen bir tabela olan beyaz bir yüzeyin yakın çekimi de görülebiliyor. Yüzey süssüzdür, herhangi bir yazı ya da süsleme yoktur.
İkna Teknikleri

Dolandırıcılar Tarafından Kullanılan 10 İkna Tekniği

25 Ağustos 2021
Beyaz bir güvercin kanatlarını açmış gökyüzünde süzülürken görülüyor. Canlı mavi bir gökyüzüne karşı bembeyaz resmedilmiş karmaşık bir insan beyni çiziminin üzerinde uçmaktadır. Beynin karmaşık detayları, beynin loblarını ve yarıklarını karmaşık bir şekilde özetleyen çizgiler ve şekillerle çok ayrıntılı bir şekilde resmedilmiştir. Beyin, görüntünün güzelliğine katkıda bulunan bir ışık halesiyle çevrelenmiştir. Kuşun genişçe açılmış kanatları sahneye özgürlük ve güç hissi katıyor. Gökyüzü kabarık beyaz bulutlarla doludur ve görüntüye derinlik ve huzur hissi verir. Kuşun ve beynin zıt renkleri, dikkat çekeceği kesin olan göz alıcı bir görüntü oluşturuyor.
Satış - Pazarlama

Bilinçaltı Reklamcılık  

26 Nisan 2020
Bu online kurs ile iş iletişiminizde ikna tekniklerini nasıl kullanacağınızı öğrenin.
5
(141)

İkna Teknikleri Eğitimi

14 Konu5 Saat
Dalgalı, sarı saçlı güzel bir kadın şık, gri bir takım elbise giyiyor. Yüzünde kendinden emin bir ifade var, gözleri doğrudan kameraya bakıyor. Kollarını göğsünün üzerinde kavuşturmuş ve uzun bacaklarını ayak bileklerinden kavuşturmuş. Bir çift siyah, sivri burunlu topuklu ayakkabı giyiyor. Boynunda inci bir kolye ve bir çift küçük altın küpe var. Dudakları açık pembe tonuna boyanmış. Dengeli ve zarif görünüyor.Fatoş Kanıtemiz
₺1110₺464
Davranışsal Finans ve Karar Verme Eğitimi konulu bu online kurs, insan davranışlarının finansal kararları nasıl etkilediğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Finansal hedeflerinize en uygun kararları alabilmeniz için gerekli araç ve teknikleri sağlayacaktır. Bilişsel önyargıları tanımlamayı ve yönetmeyi, karar vermede yaygın hataları tanımayı ve bunlardan kaçınmayı, risk ve belirsizliği yönetmek için stratejiler geliştirmeyi öğreneceksiniz. Ayrıca duyguların finansal kararlar üzerindeki etkisini anlamayı öğrenecek ve daha akıllı kararlar almak için verilerin nasıl kullanılacağına dair bir anlayış geliştireceksiniz. Bu eğitim ayrıca size finansal yatırımları etkin bir şekilde yönetme ve uzun vadeli başarı için bir plan oluşturma becerileri de kazandıracaktır. Kursun sonunda, finansal hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bilinçli kararları nasıl alacağınız konusunda kapsamlı bir anlayışa sahip olacaksınız.
5
(4)

Davranışsal Finans ve Karar Verme Eğitimi

19 Konu5 Saat
Bu, uzun, dalgalı sarı saçlı bir kadının görüntüsüdür. Üzerinde siyah, uzun kollu, yakası açık bir gömlek var ve altında beyaz bir atlet görünüyor. Dudakları hafifçe ayrılmış ve gözleri doğrudan kameraya bakıyor. Saçları yüzünden geriye doğru toplanmış ve yumuşak, doğal bir ışıkla çevrelenmiş. Gülümsüyor ve güven yayıyor gibi görünüyor. Duruşu rahat ve etrafı huzurlu bir atmosferle çevrili.Dr. Sezen Güngör
₺808₺464
Bu görüntü, ikna oyunları eğitimine odaklanan bir çevrimiçi kursu tasvir ediyor. Bir adam bir merdivenin önünde durmakta ve kameraya gülümsemektedir. Gömleğindeki ve ceketindeki bir düğmenin yanı sıra gri arka plan üzerinde beyaz bir harf görünmektedir. Elini uzatmış ve bir parmağını kaldırmıştır. Kurs, katılımcılara başarılı bir ikna için gerekli becerileri öğretmeyi amaçlamaktadır. Çeşitli oyunlar ve aktiviteler aracılığıyla katılımcılar, farklı ikna taktiklerini ve farklı durumlarda kullanılacak en iyi stratejileri belirleme becerilerini geliştirebileceklerdir. Eğitim ayrıca iletişim, müzakere ve karar verme gibi konuları da kapsamaktadır. İknanın temel prensiplerini öğrenerek, eğitim katılımcılara farklı iş senaryolarında başarılı olmak için ihtiyaç duydukları araçları sağlayacaktır.
5
(5)

İkna Oyunları Eğitimi

16 Konu4 Saat
Ciddi bir ifadeye sahip orta yaşlı bir adam kollarını kavuşturmuş, kameranın karşısında duruyor. Kısa, siyah saçları, belirgin bir çene çizgisi vardır ve gözleri yoğun ve odaklanmıştır. Lacivert düğmeli bir gömlek giymektedir ve kolları bronzlaşmış, kaslı ön kollarını ortaya çıkaracak şekilde kıvrılmıştır. Duruşu kendinden emin ve kararlı; duruşu güç ve kuvvet hissi veriyor. Bakışları doğrudan ve tavizsiz, ifadesi kararlı ve azimli.Erdem Karagöz
₺837₺0
Oyun terapisi eğitimiyle oyunların iyileştirici ve tedavi edici yönünü keşfedin. Uzman psikolog ve eğitmen eşliğinde harika bir online program.
5
(16)

Oyun Terapisi Eğitimi

11 Konu5 Saat
Genç bir kadın beyaz önlüğüyle ayakta durmakta ve kameradan uzağa bakmaktadır. Uzun, koyu kahverengi saçları var ve gözleri ciddi, odaklanmış bir ifadeyle çekilmiş. Beyaz ceketinin düğmeleri boynuna kadar iliklenmiş ve siyah bir pantolon giymiş. Elleri önünde kenetlenmiş, dik ve kendinden emin bir duruşu var. Sofistike ve sakin bir havası var. Kendinden emin ve dengeli görünüyor, duruşu ve kararlılığı var. Her türlü zorluğun üstesinden gelmeye hazır görünüyor.Uzm. Kl. Psk. Gökçen Çokar Çoban
₺1836₺1112