IIENSTITU
AnasayfaBlogLüks Marka Yönetiminde Bilinmesi Gerekenler
Marka Yönetimi

Lüks Marka Yönetiminde Bilinmesi Gerekenler

17 Mayıs 2019
Kırmızı gözlüklü ve eli çenesinde genç bir kadın kameraya bakıyor. Kumral saçları var ve gözleri yana bakıyor, ifadesi düşünceli ve dudakları hafifçe büzülmüş. Sağ eli düşünceli bir hareketle hafifçe çenesinin üzerinde durmaktadır. Kırmızı bir tişört giyiyor ve gözlükleri hafifçe renklendirilmiş, görünüşüne bir parça gizem katıyor. Arka plan nötr ve odak dışı, odağın kadının yüzünde olmasına izin veriyor.
KonuDetayÖrnek
Lüks Marka Hedef KitleLüks markaların hedef kitlesi genellikle zenginlerdir. Ancak erişilebilir lüks kavramı ile orta gelir grubuna da hitap edilmeye başlanmıştır.Apple gibi büyük markalar
Lüks TüketimBireyin refah düzeyi arttıkça lüks tüketimi de büyür ve genişler. Lüks otomobil, ev yada tatile gitme gibi
Lüks Marka YönetimiLüks marka yönetiminde hedef kitlenin alışkanlıkları ve düşünce tarzına hakim olmak gerekmektedir.-
Lüks PazarlamaLüks pazarlamada hedef kitlenin alışkanlıklarını ve beklentilerini anlamaya yönelik stratejiler uygulanmalıdır.-
Lüks Marka İletişim KonumlandırmaLüks markaların konumlandırması için hedef kitlenin psikolojik bir algı oluşturulmalıdır.Gösteriş yapma, prestij arttırma gibi
Lüks Markaların IsimlendirmesiLüks markalar genellikle tasarımcısının veya yaratıcılarının adını veya soyadını alır.Chanel, Giorgio Armani gibi
Lüks Markaların Görsel KimliğiLüks markaların logo rengi genellikle siyahtır ve logoları tek renktir.Tom Ford, Calvin Klein gibi
Lüks Ürün ve HizmetlerLüks ürün ve hizmetler çok yüksek fiyatlara satılır, genellikle kişiye özel satışı vardır.Özel yapım otomobiller, özel konsept tatil paketleri gibi
Lüks Markalara Bilgi EdinmeLüks markalar hakkında bilgi edinmek için mağazalarına gidip, ürünlerini incelemek ve markanın sunmuş olduğu deneyimi yaşamak gerekmektedir.-
Lüks Tüketim MotivasyonuLüks tüketim motivasyonları arasında sosyal statüyü belirleme, prestiji arttırma, kendini değerli hissetme gibi unsurlar bulunur.-

Lüks markaların hedef kitlesi olan zenginlerin ülkemizde ve dünya genelinde tüketimine bakalım. Hizmet sektörü içerisinde yaşadıkları deneyim tüketimi ile kendilerinde bulunmasını istedikleri için alım yaptıkları ürün tüketimi şeklinde ikiye ayrılmaktadır. Lüks tüketimin kapsadığı bu alan büyük bir kitle değildir, en fazla bulunduğu ülkenin %2 lük nüfusunu oluşturmaktadır.

Bu çok büyük bir oran olmamakla birlikte tüketim fiyatının yüksekliği ve tüketilen markaya katılan değer ile özel bir hedef kitleyi bünyesinde barındırır. Lüks tüketim bireyin refah düzeyi arttıkça büyür ve genişler. Ürün ve hizmetlere olan talebi arttırır.

Zengin diye tabir ettiğimiz kesim, gelir gruplarına göre kendi içerisinde de gruplara ayrılmaktadır.

Ultra zengin, süper zengin, zengin gibi gruplaşmalarla birlikte lüks grubunun içeriğini oluşturan çeşitlilik de bununla birlikte değişim göstermektedir. Günümüzde lüksün alt kesimlerce de ilgi odağı haline gelmesi erişilebilir lüks kavramını ortaya çıkarmıştır.

Erişilebilir Lüks Nedir?

En çok orta gelir grubuna sahip kısımda yer alan kişilerin bile artık evinde en az bir adet lüks ürün veya hizmet alımı gerçekleşmektedir. Buna örnek olarak genç aile üyelerin de sıklıkla görünen, bir işte çalışmadan aile üyelerince kendisine alınan lüks segmentte pahalı cep telefonu gösterilebilir. Apple gibi bir çok marka daha alt kesimlere ulaşabilmek için farklı ürün çeşitliliği sunar. Kendi markasını en üstte tutarken ve lüks tüketim yaparken alt kesimdeki bireyler için de onları bir sonraki pahalı ürüne ulaştırabilme sözü verir.

  • Lüks ürün ve hizmetler zengin kitleyi hedefler.

  • Pahalıdır fakat kar getirir.

  • Kişiye özel satışı vardır.

  • Belirlenen hedef kitle az kişiden oluştuğu için geri planda stoktan satma söz konusu olmaz.

  • Sürümden kazanma yoktur.

  • Zengin bir kesime hitap eden bir hizmet veya ürün satıcısının da zengin yaşaması ve zengin gibi düşünmesi gerekebilmektedir.

Lüks Pazarlama Nasıl Olmalıdır?

Çevremizde birçok ürünün pazarlanma şekline hemen hemen aşinayız. Kitaplar, dijital pazarlama, konu hakkında verilen seminerler ile geniş anlamda tüm pazara hakim olunabilecek marka pazarlamanın nasıl oluşturabileceği hakkında genel bilgi sahibi olabiliriz. Fakat lüks marka yönetimi genel marka yönetiminden farklıdır. Alanında deneyim sahibi profesyonel sayısı azdır.

Lüks pazarlama yapmak için zenginlerin düşünce tarzını ve tüketim alışkanlıkları bilmek gerekmektedir. Bunun için de onları bir ürün veya hizmet alımında gözlemlemek önem taşır fakat nüfusun çok küçük bir kesimini oluşturdukları için gözlem yapmak zordur ve bununla ilgili çalışmaları ortaya çıkaran odak grup araştırmaları da bulunmamaktadır.

Lüks Markalar Hakkında Nasıl Bilgi Edinilir?

  • Zenginlere yönelik lüks marka mağazalarına girin. Ürünlerin sergilenmesini, ortam düzenini, size olan hitap şekillerini not ederek zengin alışveriş kavramını deneyimleyebilirsiniz.

  • Restoranlar, oteller, sergiler gibi hizmet alınabilecek yerlerde bulunun. Onlar neden burayı seçti, önemsedikleri konular nedir, bunları öğrenmeye çalışın.

  • Web sitelerini inceleyin.

  • Zenginleri hedefleyen bir marka bünyesinde çalışın.

Buna benzer oluşturabileceğiniz birçok çalışma, lüks markalar hakkında bilgi edinmenizi kolaylaştırabilir.

Lüks Marka ve İletişim Konumlandırması

Lüks markalarda konumlandırma yaparken hedef kitlenizi o markaya yönlendirecek psikolojik bir algı bulunması gerekmektedir. Çünkü lüks tüketim karşı tarafa ekonomik fayda sağlarken kişiye de psikolojik yarar sağlar.

Lüks ürün veya hizmetler tüketiciler arasında gösteriş yapmak olarak da bilinmektedir. Buna rağmen gösteriş yapmak, zenginliğini bu şekilde göstermek bile lüks konumlandırmanın arasına girmektedir.

Kişi bu şekliyle;

  • Hayat standartını belirlemiş olur, bulunduğu sosyal statüyü belirler.

  • O belirlediği lüks ürün veya hizmeti alarak prestijini arttırır, bir anlamda yatırım yapar. Çünkü özellikle zenginler ekonomik krizden etkilenmezler. Lüks ürün alımları onların kriz alında kolaylıkla gözden çıkardıkları ve paraya çevirebilecekleri yatırımlarıdır.

  • Başarısını ispat eder ve bu şekilde işine ve çevresine bağlantılar oluşturur.

  • Kendini değerli hisseder.

  • Ender olana sahip olması haz verir.

Bunlardan herhangi biri ya da birkaçı lüks iletişim konumlandırması yaparken izlenecek yol haritası içinde belirlenebilir.

Lüks Markayı Nasıl Biliriz?

Bir markaya isim vermek pazarlamanın en önemli konusudur. Marka ismi oluştururken istenilen konumlandırmadan yola çıkılarak karar verilmelidir. Lüks markalar zengin kesimi hedefledikleri için genelde tasarımcısının veya yaratıcılarının adını soyadını alır veya bunlara ek başka genel bir isimlendirme kullanırlar. Örneğin; Chanel, Giorgio Armani, Dolce&Gabbana, Donna Karan New York... Bu isimlendirmeler marka yeterince bilindikten sonra kısaltma kullanarak hayatta kalmaya devam etmişlerdir.

Lüks markaların görsel kimlikleri de hemen hemen birbirlerine benzer. Lüks markanın logo rengi siyahtır. Logoları genelde tek renktir. Siyah zeminde beyaz, beyaz zeminde siyah kullanılır. Siyahın gizemli ve erişilmez algısı lüks markanın imajına değer katar. Bazen bronz, altın, gümüşle birlikte kullanımı ihtişamı simgelemektedir.

Marka isim logoları yalındır. Genelde büyük harflerden oluşmuştur. İnce tipografili tırnaklı font tercih edilmektedir. Lüks marka reklamları ve sahada bilinirliliği farklıdır. Belli iletişim yöntemlerini kullanmaya çalışır fakat yöntemleri ile de farklılık yaratır. Hedef kitlenin zaman geçirdiği sosyal medya veya okuduğu gazete, dergi ilanlarında alanında en iyiler ile çalışarak görsel olarak vermek istenilen mesajı verirler. Cümle kurmazlar. Sade bir logo onlar için yeterlidir. İlgi çekici bir slogan da olmazsa olmazdır,  marka değeri için sloganın önemi oldukça fazladır. Tek bir reklam metin yayını vardır. Evrensel olarak her ülkede onu kullanmaya çalışırlar.

Televizyon yerine sinema reklamı tercih edilmektedir. Yıllar önce Fuga Fine Times Hotel’in açılış filmi de İstanbul Nişantaşı’nda yer alan sinema salonlarında reklamı yapılarak hizmete girmiştir. Lüks ürünün ham maddesi de kalitelidir ve bu sebeple pahalıdır. Bu kaliteye değer bir hikayesi olmalıdır. Öncüdür. Aidiyet hissettirir ve kişiye o markayı yaşatır.

Lüks Marka Hedef Kitle, Lüks markaların hedef kitlesi genellikle zenginlerdir Ancak erişilebilir lüks kavramı ile orta gelir grubuna da hitap edilmeye başlanmıştır, Apple gibi büyük markalar, Lüks Tüketim, Bireyin refah düzeyi arttıkça lüks tüketimi de büyür ve genişler , Lüks otomobil, ev yada tatile gitme gibi, Lüks Marka Yönetimi, Lüks marka yönetiminde hedef kitlenin alışkanlıkları ve düşünce tarzına hakim olmak gerekmektedir, -, Lüks Pazarlama, Lüks pazarlamada hedef kitlenin alışkanlıklarını ve beklentilerini anlamaya yönelik stratejiler uygulanmalıdır, -, Lüks Marka İletişim Konumlandırma, Lüks markaların konumlandırması için hedef kitlenin psikolojik bir algı oluşturulmalıdır, Gösteriş yapma, prestij arttırma gibi, Lüks Markaların Isimlendirmesi, Lüks markalar genellikle tasarımcısının veya yaratıcılarının adını veya soyadını alır, Chanel, Giorgio Armani gibi, Lüks Markaların Görsel Kimliği, Lüks markaların logo rengi genellikle siyahtır ve logoları tek renktir, Tom Ford, Calvin Klein gibi, Lüks Ürün ve Hizmetler, Lüks ürün ve hizmetler çok yüksek fiyatlara satılır, genellikle kişiye özel satışı vardır, Özel yapım otomobiller, özel konsept tatil paketleri gibi, Lüks Markalara Bilgi Edinme, Lüks markalar hakkında bilgi edinmek için mağazalarına gidip, ürünlerini incelemek ve markanın sunmuş olduğu deneyimi yaşamak gerekmektedir, -, Lüks Tüketim Motivasyonu, Lüks tüketim motivasyonları arasında sosyal statüyü belirleme, prestiji arttırma, kendini değerli hissetme gibi unsurlar bulunur, -
lüks marka yönetimi marka yönetimi pazarlama konumlandırması marka
Bu, yüzünde canlı bir gülümseme olan bir kadının yakın çekim portresidir. Sarı saçları yana ayrılmış ve gevşek dalgalarla şekillendirilmiş. Yumuşak, mavi gözleri parlak ve büyüleyici. Parlayan cildi neredeyse ışıl ışıl ve yanakları gülümsemenin verdiği keyifle hafifçe kızarmış. Üzerinde yüksek yakalı beyaz bir gömlek ve boynunda zarif bir kolye var. Duruşu rahat ve kendinden emin, neşeli bakışları memnuniyet ve huzur yayıyor. Güzelliğin ve neşenin vücut bulmuş hali olan gülümsemesi onu gören herkese ışık ve sıcaklık getiriyor.
Bahar Beşer
Blog Yazarı

Anadolu Üniversitesi İşletme bölümünden mezundur. Muğla Üniversitesi Turizm ve Otel İşletmeciliği bölümünde eğitim görmüştür. İstanbul İşletme Enstitü blog bölümünde içerik üretmektedir. Online eğitim, markalaşma, kişisel gelişim alanlarında yazılar yazmaktadır.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Mavi gömlekli bir adam ayakta durmakta ve elinde yuvarlak, parlayan bir küre tutmaktadır. Gözleri doğrudan küreye bakıyor ve ona odaklanmış gibi görünüyor. Yüzü hafifçe bulanıklaşmış ama yüz hatları hâlâ görülebiliyor. Küre açık mavi bir renkle aydınlatılmış ve yüzeyi çoğunlukla pürüzsüz. Adamın kolları ve elleri görülebiliyor ve küreyi sıkıca kavrıyor. Arka plan siyah ve küreden gelen ışık benzersiz bir kontrast sağlıyor.
Dijital Pazarlama

Lüks Markalar Ve Dijital Dünya

26 Haziran 2019
Uzun, açık renkli bir elbise giyen bir kadın siyah bir arka plan üzerinde durmaktadır. Yüzü yakın plandadır, gözleri kapalı ve dudakları ayrıktır. Saçları koyu renk ve dalgalı, omuzlarından aşağı dökülüyor. Tek bir kolye ucu olan altın bir kolye takıyor. Arka plan düz ve karanlık, sol üst köşede tek bir beyaz harf var. Arka planda siyah beyaz bir ekran görüntüsü ile birlikte bir kadının 3D modeli görülüyor. Daha uzakta, siyah arka plan üzerinde yeşil bir metin görülüyor. Sağ alt köşede, bir kadının başının siyah beyaz bir fotoğrafı ve bir kişinin başının yakın çekimi görülüyor. Ön plandaki kadın yumuşak, sıcak bir ışıkla aydınlatılıyor.
Yabancı Dil Eğitimi

Moda Sektöründe Sık Kullanılan İngilizce Kelimeler ve Kavramlar

01 Şubat 2023
Bir grup adam dikkatle bir bilgisayar ekranına bakmaktadır. Adamlardan biri gözlük takmış ve ekrandaki bir grafiğe bakıyor. Başka bir adam ciddi bir ifadeyle bilgisayar ekranının farklı bir bölümüne bakmaktadır. Arka planda bir insan yüzü karikatürü ve beyaz zemin üzerinde şamdanlı bir grafik var. Sağ tarafta bir bilgisayarın ekran görüntüsü görülmektedir. Daha sağda, beyaz tahta üzerinde bir grafik görülmektedir. En altta bir masanın yakın çekimi var. Adamların hepsi bilgisayar ekranına odaklanmış, önlerindeki verileri anlamaya çalışıyorlar.
Sosyal Medya

Firmanızda Neden Sosyal Medya Uzmanı Olmalı?

24 Mayıs 2019
Yan yana sıralanmış üç okun yakın çekimi. Oklar metalden yapılmış gibi görünüyor ve arka kısımlarında tüye benzer tüyler var. Oklardan biri doğrudan yan tarafa yerleştirilmiş büyük bir çuvalı işaret ediyor. Çuval kaba, kahverengi bir malzemeden yapılmış ve bir şeyle doldurulmuş gibi görünüyor. Oklar sanki yeni atılmış gibi çuvala çarpıyor gibi görünüyor. Arka plan bulanık ve genel sahne oldukça yoğun.
Markalaşma

Marka Hikayeleri Satış Rakamlarını Arttırır

16 Mart 2018
Bu görselde "Dijital Girişimcilik Eğitimi" yazısı var. Bu, alanında uzman biri tarafından verilen dijital girişimcilik konusunda bir kurstur. Erkek akademisyen, ders içeriğini anlatırken çekilmiş gri bir ceket ve siyah bir kazak giymiştir. Görsel, bir Canon sinema kamerası kullanılarak profesyonelce 8K çözünürlükte çekilmiştir. Eğitmen, dijital girişimcilikle ilgili bilgilerini tutkuyla paylaşırken pozlanmış, yumuşak bir ışık var, bir web tarayıcı sayfasını temsil edecek şekilde akademisyenin görsel yerleştirilmiş. Resim, "IIENSTITU" logosunu içerir ve bunun bir kurs ve akademik platform olduğunu ifade ediyor, bu bir üniversitedir.
5
(4)

Dijital Girişimcilik Eğitimi

19 Konu5 Saat
Koyu renk takım elbiseli bir adam iyi aydınlatılmış bir odada duruyor. Gülümsüyor, kendinden emin ve gururlu görünüyor. Siyah, iki parçalı, özel dikim bir takım elbise giyiyor ve altında beyaz bir gömlek var. Saçları düzgünce şekillendirilmiş ve duruşu kendinden emin. Elleri cebinde ayakta duruyor ve dümdüz karşıya bakıyor. Bakımlı ve profesyonel görünüyor. Parlayan bir çift siyah elbise ayakkabısı giymiş, kemerini ve kravatını uyumlu bir şekilde takmış. Sofistike ve başarılı görünüyor.Dr. Sertaç Dalgalıdere
₺808₺464
Bu görsel, muhtemelen profesyonel bir görünümü temsil eden gözlüklü ve sakallı bir adama aittir. Bu, bir kursta kişisel marka yönetiminin öneminin bir temsili olabilir. Mesajın, kendinizi belirli bir şekilde sunarak profesyonel kariyerinizi geliştirmenize yardımcı olacağı şeklinde olması mümkündür. Arka plandaki saat, başarılı olmak için zaman yönetiminin önemini sembolize ediyor olabilir. Genel olarak bu görsel, başarılı bir profesyonel kariyer için kişisel marka yönetiminin önemini anlatmak için kullanılabilir.
5
(14)

Kişisel Marka Yönetimi Eğitimi

19 Konu4 Saat
Bu fotoğrafta bir kitap rafının önünde duran bir eğitmen görülüyor. Sakalı var ve kravat takıyor. Eğitmen gülümsüyor, güven ve bilgi yayıyor. Yüzü yakın çekimle çerçevelenmiş ve yüz hatlarının detayları gösterilmiş. Daha yakından bakıldığında bir kol düğmesi ve bir kemer görülüyor. Arkasındaki kitaplar engin bilgisini ve entelektüel merakını simgeliyor. Raftaki bir kitabın yakın çekimi, eğitmenin öğrenme tutkusunu vurguluyor. Raftaki kitap sırası da konu hakkındaki uzmanlığını gösteriyor. asticaVision ai bu fotoğraftaki eğitmeni öğretme konusunda tutkulu ve alanında bilgili biri olarak tanıyabilir.Dr. Mesut Öztırak
₺1175₺779
Siyah elbise giymiş koyu renk saçlı bir kadın, siyah zeminli bir kara tahtanın önünde duruyor. Kollarını kavuşturmuş, gülümsüyor ve uzun saçları omuzlarına dökülüyor. Kara tahtanın üzerinde bir merdiveni gösteren sarı bir ok var ve beyaz tebeşirle bir grafik çizilmiş. Kadının sağ eli dirseğine dokunmaktadır. Kara tahtanın sağ alt köşesinde sarı ve siyah bir işaret, onun üzerinde de siyah zemin üzerine sarı bir harf var.
5
(6)

İmaj ve Algı Yönetimi Eğitimi

39 Konu16 Saat
Bu, koyu siyah saçlarını topuz yapmış bir kadının görüntüsüdür. Kollarını göğsünün üzerinde kavuşturmuş ve kameradan uzağa bakıyor. Uzun kollu siyah bir üst ve beyaz bir alt giymiştir. Yüz ifadesi ciddidir ve gözleri görünmemektedir. Görüntüde başka hiçbir şey olmayan beyaz bir duvarın önünde duruyor. Derin düşüncelere dalmış gibi görünüyor ve beden dili düşünceli olduğunu gösteriyor.Burcu Topçu Ekelik
₺735₺524
Kızıl saçlı, sakallı ve beyaz gömlekli bir adam başparmağını kaldırıyor. Yüzü görüntünün odak noktasıdır, arka planda bulanık bir bilezik vardır. Sağında beyaz zemin üzerinde siyah bir yazı ve üstünde içinde beyaz bir tik olan yeşil bir daire var. Adamın geniş bir gülümsemesi var ve yaptığı işten çok memnun görünüyor. Sanki neşesini vurgulamak istercesine etrafı güneşli bir atmosferle çevrili. Gözleri kapalı ve başparmağıyla onay ve pozitiflik ifade eden bir işaret yapıyor. Coşkusu bulaşıcı ve bu resme bakarken iyimserlik hissetmemek mümkün değil.
4.9
(358)

Sosyal Medya Uzmanlığı Eğitimi

10 Konu5 Saat
Resimdeki adam ışıl ışıl gülümsüyor, gözleri neşe ve sevinçle kırışıyor. Dişleri tamamen düzgün ve beyaz, yanakları mutlulukla parlıyor. Açık mavi bir gömlek giymiş ve koyu renk saçları düzgünce taranmış. Ellerini önünde kavuşturmuş, yüzünde memnuniyet ve tatmin ifadesi var. Rahat bir duruşu var, rahatlık ve konfor hissi veriyor. Resmin arka planı açık gri, bu da onun parlak gülümsemesini daha da öne çıkarıyor. Görüntü mükemmel bir şekilde yakalanmış, neşe ve memnuniyet hissi yayıyor.Sedat Ateş
₺1287₺524