Published on: 04 Kasım 2019 Banu Cantekin 0 Yorum
Okuma Sayısı : 1319

Hayatta gerçek ve somut bir başarı yakalayabilmek için her işi kuralına göre yapmamız gerekir. Kuralına göre yapabilmek için de kuralları en ince detaylarına kadar öğrenmeye ve uygulamaya ihtiyacımız vardır. Eğer satış konusunda iyi bir kariyer hedefiniz varsa, atmanız gereken ilk adım satış teknikleri konusunda uzmanlaşmaktır. 

Satış Stratejileri 

Günümüzde satış yapmak eskisine göre daha da zorlaştı. Çünkü bilgiye ulaşma yolları internet sayesinde çoğaldıkça müşteriler çok daha fazla bilgili ve daha fazla sorgulayıcı. Bunun yanında rekabetin artmasıyla doğru satış stratejileriyle fark yaratmak ve bir yandan rakiplerinize karşı öne geçmek durumundasınız. 

Bu koşullarla baş edebilmek ve satış konusunda başarılı olabilmek için satış tekniklerini öğrenmeli ve kendinizi geliştirmelisiniz. Bilgiye ulaşmanın ve öğrenmenin en hızlı yolu olan online eğitim modeliyle İstanbul İşletme Enstitüsü’nün satış yönetimi ve müşteri odaklı satış teknikleri eğitimlerinden yararlanarak profesyonel bir satış uzmanı olmak için iyi bir başlangıç yapabilirsiniz. 

Satış yönetimi eğitimini kimler alabilir?

  • Satışın aşamaları konusunda eksiğini tamamlamak isteyenler
  • Satış konusundaki başarılarını daha üst seviyeye taşımak isteyenler
  • Satış temsilcileri ve temsilci adayları
  • Satış yöneticileri
  • Müşteri ilişkileri departmanında çalışanlar
  • Satış alanında uzmanlaşmak isteyen ve bu alana ilgi duyan herkes bu eğitimlerden faydalanabilir. 

Satış Teknikleri Eğitimleri İle Ne Kazanacaksınız?

Her şeyden önce satış teknikleri konusunda alacağınız sertifikalar size özgeçmişinizde referans olacaktır. Satış Yönetimi ve Müşteri Odaklı Satış Teknikleri eğitimlerinde öğreneceklerinizi hemen uygulamaya geçirdiğiniz takdirde satış konusunda giderek uzmanlaşacaksınız. Bu eğitim sonrası kazandığınız her başarı fark edilmenizi sağlayacak ve kariyerinizde daha hızlı bir yükselişe geçeceksiniz. Satış tekniklerini öğrenerek attığınız her adımda farkındalık kazanacaksınız. Yani artık tesadüfi başarılar değil, bilinçli ve belli bir planlamayla yol alarak ilerleyeceksiniz. 

Satış konusunun en önemli ayağını oluşturan müşterilerdir. Aslında aynı zamanda siz de bir şeyler satın alan bir müşteri profilisiniz. Bu eğitimlerle müşterilerinize karşı empati yeteneğinizi kullanmayı öğrenecek, doğru yaklaşım ve davranış modelleri konusunda da tecrübe kazanacaksınız. Profesyonel bir satışçı, tüm müşteri davranışlarını bilen ve kriz anlarında dahi soğukkanlılıkla negatif durumları ustalıkla pozitife çevirebilen bir yeteneğe sahiptir. 

Müşteri Odaklı Satış Teknikleri sizin bu konudaki yeteneklerinizi keşfetmenizi ve geliştirmenizi sağlayacaktır. Müşteri ilişkileri demek, bir anlamda insan ilişkileri demektir. Bu konuda öğreneceğiniz bilgiler aynı zamanda insan ilişkilerinde sosyal yaşamınızda da iletişiminizi kuvvetlendirerek kişisel gelişiminize katkı sağlayacaktır. 

Satış teknikleri kursları ile edineceğiniz bilgiler sonucu daha bilinçli ve planlı adımlar atmanız aynı zamanda özgüvenli ve kendinizden emin olmanızı sağlayacaktır. Bu durumda iş hayatınızda karşı tarafa da güven duygusu olarak yansıyacak ve başarı oranınız giderek ivme kazanacaktır. Bazen rakiplere karşı, bazen de zorlu müşteri diyaloglarına karşı stresle baş etme ve kriz yönetiminin yanında soğukkanlı ve güçlü bir duruş da satış tutkunuzu canlandıracaktır. Kısacası bu eğitimler ile iyi bir satış uzmanı olmanın kapısını açacaksınız. 

Satış Yönetimi Eğitimi ile Satış Tekniklerini Öğrenin 

Satış teknikleri insanların satın alma davranışları üzerinde pozitif etki yaratabilmek için uygulanır. Satış teknikleri aslında satış yönetiminin bir parçasıdır. Satış yönetimi iyi bir planlamayla, pazarlama stratejisiyle başlar, ardından satış teknikleri ile sizi başarıya yani satışa ulaştırır. Bu eğitimle satış ve pazarlamayı nasıl birlikte yürütebileceğinizi öğreneceksiniz. Satış yönetimi aynı zamanda satışın devamlılığının sağlanması için yapılması gereken taktikleri de içerir. 

Öncelikle bu eğitimle satış temsilciliği nedir ve iyi bir satış temsilcisi nasıl olmalıdır sorularının yanıtını bulacaksınız. Satış Yönetimi kursu sonunda bu kavram sizin için netleşmiş olacaktır. Tam olarak neler yapmanız gerektiğini bilmek, işinizi yaparken ikilemde kalmamanızı sağlar. İlerlemeyi düşündüğünüz alanda en iyi profili oluşturabilmek için öncelikle kendi donanımınızın ne olması gerektiğini bilmeniz önemlidir. 

İyi bir satış uzmanı, farklı müşteri tiplerine göre esnek ve isabetli davranış modelleri geliştirebilen, satışın sadece ürün satmakla bitmediğini bilen ve buna göre satış öncesinden sonrasına kadar her aşamada iyi bir planlamayla satış tekniklerini etkin kullanabilen kişidir. Satış yönetiminde iyi analiz edilmesi gereken bir diğer bölüm, satış sonrası süreçtir. Satış yönetimi kursu sonunda satış sonrası hizmetlerin neler olduğunu ve bu hizmetleri nasıl uygulayacağınızı kavramış olacaksınız. 

Satış yönetimi eğitimiyle satışta verimlilik ve süreklilik, stratejik satış planlaması oluşturma, müşteri tipleri ve buna göre geliştirmeniz gereken yaklaşımları, satış aşamaları için adım adım uygulamanız gereken teknikleri öğrenirsiniz. Aynı zamanda nasil analiz yapmanız gerektiğini ve bu analizlere göre geliştirmeniz gereken doğru stratejileri uygulamayı öğreneceksiniz. 

Müşteri Odaklı Satış Teknikleri Eğitimi ile Donanımınızı Tamamlayın

Müşteri Odaklı Satış Teknikleri Eğitimi ile müşteri odaklı satış yapabilme becerisi kazanacaksınız. Bu eğitimde doğru hedef kitle oluşturmak ve hedef kitleye göre satış stratejileri geliştirmek konusunda size katkı sağlayacak başlıkları bulacaksınız. Satış teknikleri, insanların satın alma davranışlarını iyi tespit ederek buna uygun yollar çizildiğinde başarıyı getirir. Ancak bu davranış modelleri çok çeşitlidir ve zamana bağlı olarak değişkenlik gösterir. 

Dolayısıyla müşteri davranışları içerisinde çok fazla bilgi vardır. Bu eğitim sayesinde bu bilgileri doğru analiz etmeyi ve satış tekniklerini bu analizler doğrultusunda kullanmayı öğrenirsiniz. Markanızın değer kazanması ve bu değerin sürekliliği tam olarak müşterilerinize bağlıdır. Günümüz rekabet dünyasında farkınızı ortaya koyabilmek için satışta önceliğiniz müşterileriniz olmalıdır. Çok basit bir örnekle açıklayacak olursak, aynı ürünün satışını yapan iki firma düşünelim. Size değer verdiğini hissettireni, güven vereni ve kolaylık sağlayanı tercih etmez miydiniz? 

Kendinizden de yola çıkarak müşteri isteklerini göz önünde bulundurduğunuz satış stratejileri hem bireysel olarak sizi hem de temsil ettiğiniz markayı ön plana çıkaracaktır. Müşteri odaklı satış tekniklerini öğrenmek, kişisel gelişim konusunda donanımınızı tamamlamanıza yardımcı olur. Uzun dönem olan bu eğitimle başarılı bir satış yöneticisi olabilme fırsatı yakalayacaksınız. 

Uzaktan Eğitim Avantajı ile Satış Teknikleri Kursları 

Her ne kadar adı uzaktan eğitim  olsa da siz neredeyseniz eğitiminiz orada :) Cep telefonu, tablet ya da bilgisayarınızdan müsait olduğunuz zaman ve mekanda satış teknikleri kurslarından online eğitim avantajlarıyla faydalanabilirsiniz. Ücretsiz Satış Yönetimi eğitimi ve düşük bir bütçeyle uzun dönem Müşteri Odaklı Satış Teknikleri eğitimi ile bütçenizden ve zamandan tasarruf ederek profesyonel bir satış uzmanı olmak için eğitim detaylarını inceleyip kayıt olabilirsiniz. 

İster bireysel satış yapıyor olun ister bir şirketin satış departmanında çalışın, satış yapmak için sadece satmayı hedeflediğiniz ürünle ilgili bilgi sahibi olmanız yeterli değildir. Ürün kadar sizin satıcı olarak profilinizde müşteriler açısından çok önemli bir detaydır. Hatta zaman zaman ürünün ötesine geçebilecek kadar önemlidir. Bu sebeple aynı zamanda iletişim konusunda da kendinizi donatmanız önemlidir. 

Beden dilini iyi kullanmanız, kendiniz için profesyonel imaj yaratmanız da sizi tamamlayacak direk kriterlerdir. İstanbul İşletme Enstitüsü’nün diğer kişisel gelişim ve iletişim eğitimlerine de göz atarak donanımınızı güçlendirebilir, kariyer hedeflerinizde çıtanızı yükseltebilirsiniz. 

 

  • satış teknikleri ,
  • satış yönetimi eğitimi ,
  • beden dili ,
  • satış ,
  • kişisel gelişim ,
  • online eğitimler
Yazar
    İçerik Editörü
Özgeçmiş

İstanbul İşletme Enstitüsünde içerik editörü olarak görev almaktadır. Kişisel gelişim ve eğitimlerle ilgili içerik hazırlıyor.

Devamı